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《拍卖通论课堂笔记》第七章 艺术品拍卖 　　△1、艺术品价值有很大的不确定性，古往今来，它是最适合以拍卖方式交易的商品。　　2、一般意义上的艺术品具有个性（艺术审美）、民族性、历史性和社会性。　　个性是艺术劳动形成的风格特征，是艺术比较成熟的标志。　　3、艺术品的特性　　（1）非统一性　　（2）非实用性　　强调艺术品的非实用性，只是说明这种商品的奇特之处　　（3）非再生性　　非再生性带来了艺术品尤其是文物类艺术品的稀缺性特点，可统计的有限的数量使人们的收藏、投资和交易有了保值、升值的可靠保证。　　（4）非确定性；　　艺术品的价值往往是不确定的，艺术品在拍卖时几倍、几十倍地超出预先的估价，但也有的却最后流标，这有力地证明艺术品是一种有价值但价值难以揭示的商品，因人而异难以达成共识，因情感及财力、眼力、胆量的不同，往往造成人们对同一件艺术品看法的差别。人们对艺术品看法不同，造成了价值的不确定性，而不确定性又造成人们出价时的差异，这就给拍卖时竞价以存在的空间。　　▲4、艺术品价值包括：艺术价值；历史价值；收藏价值；经济价值。　　艺术价值是指艺术品的内在价值，也是审美价值。人们在欣赏作品的过程中会产生美感、联想和共鸣，起到净化灵魂、陶冶性情的作用。　　5、艺术品与文物的相互关系　　二者是一种互相交叉的关系，它们既有联系又有分别，艺术品不一定是文物，而文物中的一部分是艺术品。　　△（1）国际上对文物的规定　　根据1930年美国关税条例规定，凡1830年以前制作的艺术品免收税金，国际上把这个年限规定为文物的下限。　　1952年联合国教科文组织发起组织17个国家签署了《佛罗伦萨协定》，互相保护签约国的文物，在此确定了美国规定的年限，即以1830年为下限。　　△（2）我国对文物的规定　　《文物保护法》规定境内下列具有历史、艺术、科学价值的文物受国家保护：　　①具有历史、艺术、科学价值的古文化遗址、古墓群、古建筑、石窟寺和石刻、壁画；　　②重大历史事件、革命运动和著名人物有关的以及具有重要纪念意义、教育意义或史料价值的近代现代重要史迹、实物、代表性建筑；　　③各时代珍贵的艺术品、工艺美术品；　　④重要文献资料以及具有历史、艺术、科学价值的手稿和图书资料等　　⑤历史上各时代、各民族社会制度、社会生产、社会生活的代表性实物。　　 6、艺术品种类（1）西方艺术品的主要种类：油画；珠宝；名人用品。如，《嘉歇医生》1990年佳士得成交价8250万美元，《拿烟斗的男孩》是毕加索25岁玫瑰色时代的作品，于2004年春苏富比成交价10416万美元，创造了艺术品拍卖的世界纪录。（2）中国艺术品的主要种类：书画；瓷器；古董杂件；西画。如，书画拍卖可分为古代书画、近代书画和当代在世画家书画三部分。陆俨少《杜甫诗意百开册》以6930万元成交，傅抱石《丽人行》97年以1078万元成交。乾隆御制珐琅彩古月轩题诗花石锦鸡图双耳瓶以1.15亿港元的价位拍卖成交，创造了亚洲所有中国文物拍卖的最高纪录。1986年佳士得在荷兰拍卖沉船南京货船的15万件出口瓷引起轰动，拍卖持续了6天，成交近千万美元。徐悲鸿的《珍妮小姐画像》在嘉德以2200万元的价位拍卖成交，创下国内油画拍卖的最高纪录。7、艺术品拍卖的效应（1）投资效应。美国在1991-2001年间的投资赢利利率分别为房地产4.7%，股票17%，艺术品24%，显示出艺术品的投资稳定性良好，汇报率高的特点。（2）文化效应。艺术品拍卖市场的形成及其活动推动了文化艺术的传播，提高了人们的艺术修养，也增强了民族自豪感。（3）广告效应8、艺术品拍卖的实施阶段分为：（1）征集拍品；(2)专场拍卖会的组织；(3)拍品终审；(4)图录制作；(5)推介和招商。9、征集拍品需要做哪些主要工作？答：它是与藏家、物主交流的过程，主要有三项工作要做：（1）对艺术品进行基本鉴定，以便决定取舍；（2）商谈底价（3）洽谈委托拍卖条件10、专题拍卖，一方面拍品要有质量、特色和一定的数量，另一方面拍卖公司要有强烈的营销意识。11、图录既是拍品展示也是拍卖活动的总体安排和设计的载体，是每件艺术品的介绍和广告，是下阶段招商活动的基础，必须高质量地完成。12、图录制作需要考虑的因素：图录既是拍品展示也是拍卖活动的总体安排和设计载体，是每件艺术品的介绍和广告，是下阶段招商活动的基础，必须高质量地完成。（1）图片及每件拍品的有关资料；（2）每件拍品表明估价；（3）全部拍品编号排序；（4）表明文物鉴定的级别，注明“定向拍卖”、“境内流通”等字样，提醒竞买人；（5）图录的技术工作。尽量做到高质量、无差错。13、推介和招商需要做以下几项工作：（1）向客户寄赠拍卖图录；（