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包头雪域天路传媒有限公司
一、岗位职责
1、负责万达宝贝王票务销售的市场渠道开拓,执行并完成“万达宝贝王”项目年度销售计划。??
2、根据公司市场营销战略,扩大“万达宝贝王乐园的票务”在所负责区域的销售,积极完成销售指标。?
3、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。?
4、票务销售及深度跟单维护。关注票务发售情况,并及时为客户提供相应的后续服务(消费过程中)。
5、动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。?
6、维护和开拓新的销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游用户,尤其是幼儿教育相关产业客户群,并管理收录客户资料存档。
7、收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。?
8、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则,努力提高自身业务水平。?
9、积极完成规定或承诺的销售量指标,并配合销售代表的工作。?
10、办理各项业务工作,要做到:积极联系、事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公。?
11、负责与客户签订销售合同,督促合同正常如期履行,并催讨所欠应收销售款项。?
12、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续,帮助或联系有关部门或单位妥善解决。??
14、填写有关销售表格,提交销售分析和总结报告。?
15、做到以公司利益为重,不索取回扣,馈赠钱物上交公司,在外收回的外欠款,要在三个月内上交公司,逾期未交,构成犯罪,按挪用公款罪追究法律责任。?
16.对各项业务负责到底,对应收的款项,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示并处理。?
17、积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道。?
18、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费。完成营销部长临时交办的其他任务。?
二、客户分级制度
将客户进行分级管理,实现精细化、专业化、体系化管理。
A.幼儿园
B.小学一、二年级
C.幼教培训机构
D.销售婴幼儿、少儿用品的专营店
E.人流较大的区域(商场,公园,居民区)
F.其他
注:客户重要性级别由A---F逐次递减。重点客户重点维护
三、工作内容
1.早拜访 7:30—8:00
2.例会 8:30—9:30
3.市场开发 重点客户维护
9:30—12:00
幼儿园深度拜访,及新客户开发
4.午拜访 12:00—12:30
小学拜访
5.下午拜访 2:00—5:00
新客户开发以及老客户维护
6.晚拜访 5:00—6:30
幼儿园传单发放
四、薪资体系
底薪2000+高额提成
提成详见:万达宝贝王售票薪资说明表
附近(1)万达宝贝王售票薪资说明表
(1)售票200张及以上(包括200),底薪2000元+每增加1张提成5元。售票300张及以上(包括300),底薪2000元+每张提成7元。售票400张以上(包括400),底薪2000元+每张提成10元。
(2)售票100张及以上,底薪1000元+每张提成1元。
(3)售票100张以下,零薪资。
薪资(元)
票数(张)
提成(元/张)
2000
200+
5元/张
300+
7元/张
400+
10元/张
1000
100+
1元/张
0
100
说明:“+”代表大于等于
五.奖惩制度
1.准时签到(不得迟到早退),未签到1次扣10元
2.给公司提供合理化建议,公司采用1条,奖励50元。
3.定时定量完成销售任务
4.服从领导管理安排
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