青蛙王子市场细分及选择目标市场.pptVIP

;市场结构;消费者需求;1、消费者的购买需求将增加，市场前景好;2、质量最重要，消费者对价格比较不敏感; 3、消费者对婴儿护肤用品的品牌偏好　　 据调查，消费者经常购买的护理用品品牌提到最多的是强生，其次较多的品牌是贝亲。在对国内和国外品牌的偏好方面，绝大多数的消费者认为只要产品的质量和使用效果好就行，他们对国内和国外品牌没有特别的偏好。只有一部分消费者声称自己还是比较喜欢国外的品牌（如日本的贝亲），他们认为国内品牌的产品价格比国外的便宜，但在产品设计的安全性、人性化乃至质量方面，国外品牌明显优于国内品牌。;4、尝试新品牌的可能性和考虑因素;市场竞争态势 ;企业内部条件分析; 2007年，通过欧盟及美国的化妆品GMPC认证。 2007年11月， “青蛙王子”品牌荣获“中国驰名商标”称号 。 近年来青蛙??子在內地婴孩润肤及洗发沐浴市场排名第二，占有率分别为23%及10%，仅次于强生。 ;青蛙王子儿童护理产品展示;企业优势： 1. 与格林童话《青蛙王子》同名，具有品牌亲和力，较易被接受。 2. 2005年青蛙王子开日化行业之先河，全额投资原创动画片《青蛙王子》，以寓教于乐方式，在呵护少年儿童身心健康的同时，极大的提升企业品牌。 ;3.青蛙王子力邀国内顶尖的研发工程师、技术专家倾力加盟，通过不断更新技术设备，致力于研发、生产出安全、环保、高品质的儿童护理产品，以近乎苛求的严格管理来保证产品品质，严把采购关口，不仅定期进行对供应商的严格评估，而且每一批进厂的原材料都要经过严格的检验，以确保原材料品质优良，安全可靠 、 4.在婴童护理产业的龙头老大为自己的产品贴上纯正温和，无刺激的医药化工标签之后，青蛙王子采用萃取马齿苋等植物精华，打造天然温和，绿色健康，更适合中国宝宝的护理产品。;5.在产品包装设计上，青蛙王子采用绿色与黄色的主色调，更加紧贴青蛙王子的产品诉求。同时采用青蛙的卡通形象作为外包装设计更能获得儿童的喜爱。 6.新媒体传播。通过开通微博、SNS、IM圈群、论坛等方式与准妈妈们交流分享更多儿童护理知识，与广大消费者进行更加深入的沟通与互动，不间断的向网友传达儿童护理的专业知识，在将企业做大做强的同时极尽全力履行社会责任，力求最大限度提升品牌口碑与知名度，以更好的服务消费大众。 ;7.找明星代言，影响力广大。邀请陈慧琳担任品牌的全新代言人，是因为陈慧琳热心公益及爱护孩子的形象深入民心，与青蛙王子专注呵护孩子的品牌理念相契合。未来，青蛙王子将借助陈慧琳代言的契机，推出全新的平面、电视、路牌、地铁、车身、售点、网络等广告，并积极开展一系列的市场推广活动。通过与陈慧琳这样有影响力的明星合作，必将进一步推动青蛙王子品牌飞跃式的发展。;企业劣势： 1. 青蛙王子前期以二三四线城市为主要销售区域，进军一线大城市后难以在消费者心中形成中高端的产品形象； 2.市场铺货率低，消费者难以在大中型的零售商场里购买到青蛙王子的商品； 3. 广告宣传力度小，市场拉力小。 4.在市场上，除了强生外，其他儿童护肤品大都在十元左右或十元以下。因此在价格竞争上不具有明显的优势。 但价格的高低对消费者选择的影响并不是太大，很多消费者表示购买儿童护肤品的依据往往是品牌;儿童护肤品的市场细分;2根据地理区域市场细分： 对于青蛙王子来讲，在北京、上海、广州等国内一线城市市场 他并不像强生等国际品牌那么知名，市场占有率也落后于一些知名国际品牌。 青蛙王子自品牌创立以来，产品主要面向二三线城市及农村市场。通过这些年的发展，青蛙王子已是二三线市场的领先品牌。青蛙王子相关负责人透露，现在，青蛙王子在稳固二三线市场的同时，必须开始一线市场的战略部署。 按青蛙王子目前的营销网络来看，其产品主要集中在东部，而在中国广阔的中西部，市场份额远远不足。虽然中西部地区经济发展水平远不如东部，但我们仍不能忽略如此广阔的市场。我们可以进一步将其细分为西北、西南地区，进行拓展。 ; 3 根据心理因素市场细分：随着经济的发展和生活水平的提高，对护肤品的需求越来越强劲，婴幼儿护肤品也不例外。一直以来，家长对孩子健康成长的关注与呵护使他们对婴童护肤产品的选择与购买形成了独有又共有的心理。因为小孩的皮肤很细嫩，所以家长在选择护肤产品的时候很关注产品的安全性，大都会选择化学成分较低，对孩子皮肤刺激伤害较小而又能滋润皮肤的护肤品。而这类购买者往往都是及其注重家人及自身皮肤的护理，对孩子皮肤的护理与呵护更是无微不至，很多年轻的父母为了孩子的健康成长都是很舍得花钱的。;4 根据行为变量市场细分：忠诚度：婴童护理产品是属于使用频率较高的产品，随着生活水平的提高，家庭日益关注婴童的卫生护理，对于婴童的洗发、沐浴等用品的需求量渐长。而一