CRV上市会活动方案.pptxVIP

2017.09.24 十一车展策划方案 活动背景 市场情况 ★榆林火爆的车市已经过去，经销商面对双方面压力，一方面是自身较大的库存，同时还面临着同品牌经销商及竞争品牌所带来的压力。 ★ 2017第二季度属于冲刺阶段，各竞争对手相继推出了较大的市场的广告投放及促销手段，从而确保完成年任务 ★ 6-8月是传统的购车淡季，同时又榆林经济低迷时期，结合这两个时间契机做回馈购车活动，促进销售，最适不过 ★市场形势严峻，公司需要通过市场活动方式来吸引客户到店，从而提高到店量，为销售输入客户。 活动背景 SWOT分析 优势 现市场口碑度及美誉度良好，在区域内具有较大的市场知名度； 奥迪品牌强有力的品牌影响力支撑； 客户保有量大及榆林店片区发展成熟，客流量较大。 威胁 机遇 市场排斥日系车情绪严重，竞品日系车销售受到很大的影响； 西南各县区经济影响较小，但是日系车型性能好，安全性好，这都是公认的。CRV也一直是广大新老客户的目标车型之一，介于新款CRV上市主打的年轻化，又能开创一个新的市场 总体市场经济萎靡，市场资金紧张； 客户谨慎大宗采购，持币观望较多； 各豪华品牌价格竞争激烈； 巡展质量不能支撑东风本田品牌的体现； 分析结论 劣势 技术及服务力量的质疑； 销售人员终端客户把握能力； 车展前期的预热和准备； 客户开拓和意向发掘； 分析结论 解决的问题 部分东风本田车型，集客量不足，影响销售，造成较大的库存压力。为了第三季度冲销量，需要有大型市场推广活动支持。 现需通过市场活动，加大对东风本田车型的广告支持，有效帮助提升集客和拉动销售。 提升东风本田的品牌形象，提高榆林泓易在区域内的及美誉度，建立良好的口碑。 怎么才能解决问题？ 寻找适当的时机，适当的方式 奥森奥迪超级团购会 活动目的 综合目前各店集客、网销数据等情况，经共同商议决定开展一次不一样的上市会活动，集中消化BCD级客户，学习新型团购会方法，促进公司整体销量！ 创新销售模式 迅速提升销量 学习新媒体促销方法 活动概述 专杀 BCD客户 瞬间 清空库存 ► 活动主题：心动力城市SUV：CRV全新上市 ► 活动时间：2017年7月23日 ► 活动地点：待定 ► 活动内容：上市及团购促销其他车型 ► 活动形式：现场团购 ► 活动人数：约200人 ► 活动车辆：新款CRV ► 针对人群：潜在客户、意向客户 预计集客：100 预计订单：10 预计转发：800 预计影响人群：10000人； 活动核心思想 活动细节 活动策略 活动创新 抽奖环节 颁奖环节 项目 名称 数量 渠道 备注 进店礼 订车礼 抽奖礼 问答礼 现金优惠礼 待定 活动管控环节-策略 活动管控环节-推广 活动管控环节-演练 理现状 对于现有的邀约及到店接待进行分析 思原因 找出效果低下原因，明确客户邀约及 转化的核心原理 炼话术 有针对性的提炼核心话术及抗拒处理 演实战 角色扮演实战演练话术PK 实战演练 活动管控环节-邀约 理基盘 对现有基盘进行盘整和分析 明目标 根据基盘情况设定邀约目标 思策略 邀约策略和邀约计划确定 狂邀约 开始全力电话销售及邀约 日汇报 每日反馈邀约成果 抓邀约 活动流程 活动物料 颁奖环节 物料名称 尺寸 数量 负责人 备注 主背景 3*6 1 空飘 120 8 地毯 200㎡ 刀旗 0.9*3.1 16 车顶牌 80 8 A板 1*2 8 餐点 1 200 桌椅 200 200套 礼品 9*15*6 200 舞台 4*8 LED 2*4 P3 邀请卡 3*21 500 音箱 1 1 媒体投放 阶段 宣传重点 形式 媒体 投放形式 前期宣传 活动预告 活动软文发布、 发起微信活动 网络硬广及软文、微信、电台、电视 微信朋友圈广告2次 活动阶段 活动细节亮点 发布现场活动 微信、电台 现场报道直播 活动结束后 对活动后续的跟进及报道 网站活动报道、 微信互动 网络软文、微信 后续跟踪报道 整体执行安排 方案确认 活动人员确认 客户接待 活动进行中 活动筹备 活动结束 前期策划 后续工作跟进 人员的选择与确认 现场人员接待客户 活动总结 活动效果评估 物料设计 物料制作 展示车辆（区域） 执行人员培训 潜在客户邀请 现场设备安装 现场搭建 摄影摄像 音响设备使用 工作人员 服务人员 现场流程控制 活动进程表 活动执行 7.5 7.10 日期 7.23 活动提案 执行公司确定 活动启动仪式 7.15 执行细节商议 执行细节确定 客户邀请 制作物制作 活动执行 7.20 前期准备一: 负责部门 负责人 责任事项 责任要求 时间节点 市场部 胡鹏飞 线上宣传及相关物料的制作 确保宣传物料保质保量按时完成 7.20 市场部 各