2016年度珠宝营销策划设计方案.ppt

*/100 广告内容—广告语 目前精彩广告语 珠宝，总有精彩呈现 珠宝，喜欢做女人 珠宝，永不褪色的承诺 2013年度广告语 珠宝，伴随一生的爱 珠宝，为爱创造勇气 珠宝，让你不再平凡 */100 传播组合—要素 要素 广告 人员推销 公关关系 直接营销 销售促进 50% */100 传播组合—广告传播 广告传播的技巧 确定广告目标→广告预算决策→广告设计决策→广告媒体决策→广告效果的评估 珠宝面向的目标群体以青年人、结婚新人、金婚老年为主，因此应重点选择时尚杂志和电视两个潜在客户较多的传播媒介，广告保持较高的出镜率，且内容新颖别致，较能激发观众情感。 */100 传播组合—广告传播 广告的5MS 任务 销售目标 广告目标 资金 产品生命周期 广告频率 市场份额 信息 信息产生 信息表达 信息的评价和选择 媒体 接触面、频率、影响 主要媒体类型 */100 传播组合—广告传播 广告的5MS 信息 信息产生 信息表达 信息的评价和选择 媒体 接触面、频率、影响 主要媒体类型 衡量 传播影响 销售影响 */100 传播组合—公关传播 公关营销工具 公开出版物 事件 新闻 演讲 珠宝在加强广告宣传的同时，应注重利用现代媒体工具发布事件、新闻造势，树立正面积极的影响，彰显企业文化，吸引观众注意力。 促销计划 促销策略 甘特图行动计划 - 客户管理 - 品牌推广 积分促销 抽奖促销 - 文化塑造 - 拓宽渠道 - 折扣促销 - 注意事项 */100 */100 甘特图行动计划—12个月 1~2 月 在迎接新春的同时，许多新人借着喜气在此时走入婚姻的殿堂。 2月是情人节，这个时段是珠宝造势宣传的最佳时期。许多新产品和新概念可以集中在此时推出，如新婚的镶嵌钻石系列。 在此期间，奠定全年销售活动的基调，确定销售目标、制定营销费用预算。 */100 甘特图行动计划—12个月 3~4 月 根据消费者需求分析进行新产品开发计划、产品改良计划；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。 该时期属具浪漫情怀的春季，珠宝在推出时尚新品的同时应注重收集消费者需求，在产品设计上下足功夫。 */100 甘特图行动计划—12个月 5~6 月 夏季来临，在前期已对今年的产品推出制定详细的计划，因此接下来开始重点拓宽营销渠道。 扩大门店覆盖面，利用互联网作用拉近和潜在客户的距离，增强品牌影响力。促进和经销商的沟通和培训，打造完善、优良的营销渠道。 */100 甘特图行动计划—12个月 7~8 月 拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。 */100 甘特图行动计划—12个月 9~10 月 建立完善的客户-公司的衔接制度，加强客户管理，制定区域招商计划或客户开发计划。 管理优秀的客户即创造公司未来的业绩。 */100 甘特图行动计划—12个月 11~12 月 从企业内部强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。 总结全年工作情况，通过召开员工年终大会实施激励机制，提升企业文化，并制定第二年度计划。 促销策略—促销方式 促销方式 网上抽奖 折扣促销 积分促销 */100 促销策略—促销方式 Sub Department Sub Department Sub Department 积分促销 网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大客户群、庆典、推广某项活动等 具体实施： 时间：节假日 （具体一个时间，如晚上八点） 奖项： 一等奖 1 人 价值5000元的珠宝首饰 二等奖 5 人 价值2000元的珠宝首饰 三等奖 10人 价值1000元的珠宝首饰 */100 促销策略—促销方式 Sub Department Sub Department Sub Department 网上抽奖 积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。 另一个原因是积分促销能增加上网者访问网站和参加某项活动的次数和上网者对网站的忠诚度。 具体要求：每购买一次加2个积分点。 具体实施： 20~50 赠送价值1000元的产品 50~80 赠送价值2000元的产品 80~100 赠送价值5000元的产品 注：每次只能领取一次 */100 促销策略—促销方式 Sub Department Sub Department Sub Department 折扣促销 主要针对一些节假日，像国庆，五一等等打折。 注