用故事为企业融资 - perth leadership institute.pdfVIP

| Innovation 创业创新 用故事为企业融资 • 文/泰德 普林斯 我曾投资过许多公司，也读过有关如何获得投 资的故事。大多数故事非常无聊，他们会给 你一份清单，上面列出获得融资需要执行的步骤， 也会告诉你一些与获得融资相关的技术细节。但 是，我现在不想写另外一篇无聊的、有关融资的文 章，而是告诉你为企业融资所需的非技术层面的 内容。 准备好你的故事。 在试图寻找投资之前，必须准备好一个与公司 相关的故事。当然，并不是要编造一个故事，而是一 个有关企业真实本质的故事，讲述是什么让你和员 工、合伙人以及客户对企业充满激情。这样的故事才 会引人入胜，让潜在的投资者与你和企业联系。 正是激情才能驱动你的投资主动性。企业活 或许只有一家企业能够获得创业投资家的青睐，而 力越高，你能获得的资金越多，获得资金的条件越 这家企业很可能不是你的企业。 简单。 因为专业投资者对于你已拥有的收入、企业 对我而言，所有融资技术细节都来源于故事 成长速度以及毛利都有着严格标准。向投资家递 的力度。如果你有一个好故事，它将对你的价值产 交商业计划书的企业中，有95%都会被拒绝。从统 生有利的影响，同时，也会影响到你可以获得资金 计学角度看，想从他们那里获得资金很难，至少当 的数量。 企业处于初级阶段时非常难。 因此，这个故事应该由支持你融资主动性的 在你第一轮融资时，最有可能支持你的是你 要素组成。相反，如果你想获得的资金相对较少， 的朋友和家人，95%的初创企业都是从这里获得第 而你的故事主线不能支持你真正想获得的融资条 一笔启动资金。通常这些人并不是专业投资者，他 款，那么，你将发现很难甚至无法融资，或者是不 们投资你的目的也与专业投资者有根本区别。 能以你想要的价格获得融资。 尽管创业者都要有一个很好的想法才能开始 创业，但是，通常他们给你投资并不仅仅是你的想 谁会投资你？ 法。大多数情况下是因为你们是朋友或是家人。有 将一个专业投资者作为初创企业融资去拜访 时也可能是家人的朋友给你投资，他们认识你。在 的第一位对象，是非常浪漫的想法。一千家企业中 大多数案例中，那些可能给你投资的人都比较年 74 Capital Innovation | 创业创新 长，因为大多数年轻人没有足够的资金帮助你，他 包”（Crowsourcing），是指利用网络人群来寻找想 们还没有积累好财富。 法和支持。在美国，一家名为Kickstarter 的网站就 因此，年长且较为富有的人是最有可能的目 为初创企业提供外包融资，目前已经广为人知。毫 标投资人。他们给你投资并不是认为你会成功，而 无疑问，越来越多的类似企业会开始兴起，它们会 是因为他们和你或你家人的关系。对于