红动素材_百合苑推广方案.ppt

纲　要 第一部分：百合苑推广 市场背景概述 前期工作总结 本期块项目分析 项目推广策略 第二部分：玫瑰苑尾盘推广 住宅部分推广策略 商业部分推广策略 第一部分：百合苑推广 市场背景概述 　目前吉安房地产市场特点： 一、以多层住宅为主，并且该产品形式依然是受消费者青睐 　　　的主流产品； 　二、开发建设呈现规模化，项目自身的生活配套正在加强； 　三、价格稳中有升，市场向好； 　四、本土开发商和外来品牌企业共舞求生； 　五、商业地产比较薄弱，呈单级商圈发展的态势； 　六、生活概念推广正以积极的势头发展，开发项目的品质也在 　　　不断的优化； 部分楼盘调查一览表1 部分楼盘调查一览表2 §部分楼盘调查一览表3 项目SWOT分析 A、项目优势分析(Strengths) 环境优势：错开了喧嚣的主干道，与公园（规划中）一墙之隔，这样的区域位 置，环境自然清幽而美丽，是个适合人居的好地块。 价位优势：项目一期玫瑰苑已基本上销售完。价格虽然有点提高，但是与该区域 的房价相比较低，从而在区域市场竞争中持有一定的性价比优势。 品牌实力：项目自05年入市宣传以来，在当地人民中心目中有一定认知度，加上 近期举行的“情系骄子、感动吉安”的公益性活动，提高项目及开发 商的市场美誉度；投资商开发实力较强。 产品优势：无论从本案的地块规划还是从产品户型、房屋立面等方面来讲，在吉 安市场上都能够划分为一流住宅产品。 前景优势：这里配套突出的是未来周边的规划前景，有中医院、公园、学校等生 活基础配套设施，都是项目宣传的发亮点。 B、项目劣势分析(Weakness) 配套不成熟：该期块本身并不具备满足生活需要的配套设施，所以此类物业必然对外部的要求就自然较高。 展示性不强：所谓展示性不强，主要该期块从地理位置上来看，还属于内陆地块。严格意义上来讲，还不能说他是沿街，街道只要有人气或商机才能成街，也就是说，如果从单个地块来讲，本楼盘并没有良好的展示平台。 地块狭小：本地块是三块地中面积最小的一块，相比之下，该区块从各方面条件来看，难以在三块地中凸显出来，优势也不是很明显。 C、市场机会分析(Opportunities) a.本项目开发商曾参与青原区政府办公大楼的建设，并还将参与行政广场的建设，与青原区政府的关系较紧密，在营销学上，属于政治关系突出； b.在青原区范围内，以多层住宅为主的竞争产品正在逐步减少，从而凸显了本案的市场机会； c.吉安市城市环境在不断改善，该区域必然有良好的发展前景，本案也将因此获得更大的机会； d.青原区新政府办公楼即将竣工及乔迁在即，随之周边的商业、生活等基础配套日益完善，将给项目带来更大的商业机遇和升值空间； e.随着青原区大力发展该区的旅游事业，加大对青原山风景区的投资开发，在一定程度可以很好的引导消费者对依山生活的向往。 D、市场威胁分析(Threats) 竞争分流：随着青原区加大旅游服务事业投资的引导，在该区将有不少新盘争相上市，从而造成房地产开发体量出现迅速增长的现象，最终造成市场“蛋糕”分配日益减小。 地段抗性：项目离市区有一定距离，作为居住板块来讲配套还不足。因此项目前期的宣传推广需要花费一定的投入和时间进行市场炒作。 小结： 　　 　　通过对项目的SWOT综合分析发现，项目最大的劣势就是地理位置 较偏，工地工程形象也受到了一定的制约；突出的优势主要凸显在与之 紧邻的行政中心及未来大有发展潜力地段前景。随着青原区新政府办公 大楼的即将乔迁，以及对周边基础配套的建设，如中医院、公园、影剧 院、青原区步行街等。项目二期百合苑的推广在一期玫瑰苑成功销售 后，采用“趁热打铁”的市场战略，选择有利的入市良机推出市场。 项目是否重新定位的论证？ 目标客户分析 根据一期玫瑰苑现有的购买群体，其购买群体80%左右来自乡镇消费者。他们的购买心理与城市消费者的购买有许多不同之处： A.渴望城市生活者。他们在外面打拼，就是希望给家人一种幸福和家庭生活。故他们的购买受家人影响较大； B.理性的购买者。他们辛苦半辈子赚的钱，对购买房子是特别的谨慎和理智。故应该更多的是采取“情感营销”策略。 C.从众心理购买。他们具有许多相同的生活习惯，这样我们采取“团购”的销售策略，快速的去化房源。 项目推广策略 　　从地块资源来讲，百合苑并不具备明显优势，唯一较为突出的是以公园 （规划中）为邻；可惜的是目前这些资源对该地块来说，仅仅是个前景，并 不能作为具象的可利用资源。综上所述，本期的推广必须遵循以下原则： 继承·挖