如何开发母猪场.ppt

如何开发母猪场 刘上升 销售流程 猪场在哪里？——前面是猪场 1、畜牧局拿规模猪场名单 2、“扫街”——直接拜访 3、其他人员介绍（猪场、客户、业务员、杀猪佬、兽医站……）——连锁介绍法 4、接收前任业务代表的客户资料 5、用心耕耘您的客户（猪场介绍猪场） 6、小礼品或用心帮助客户 如何和猪场老板沟通？ 1、电话 电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、有效率的接触客户的工具。您若能规定自己，找出时间每天至少打五个电话给新的客户，一年下来能增加1500个与准客户接触机会。 2、电话预约 猪场老板和经销商不同。经销商在店面坐着等我们去跟他聊天，他们也很无聊，好高兴有个能“拍马”的人来安慰他“脆弱”心灵。 可是猪场老板不同，事业大，当然是忙人，业务员多，怕业务员烦他，所以我们要动用一点心思来电话预约。 拜访养殖场的基本技巧 一、准备工作 二、拜访过程 三、总结 一、准备工作 在你拜访客户以前，应该准备： 1、尽可能收集有关目标客户的各种信息，如该猪场的饲养水平、规模、用料情况、收益情况，甚至猪场老板的某些个人经历等 一、准备工作 2、检查你应随身携带的各种材料 3、检查你的个人装束 - 整洁、大方 - 忌太个性化 . 不管你与任何人见面，第一印象至关重要 . 客户首先接触的是你本人,而不是公司和产品 . 初次与女友约会, 你该作如何打扮? 一、准备工作 4、确定你此次拜访的初步目标, 基调 决定谈话内容 5、你可能会面临的销售障碍…… 6、安排好一天的合理行程和费用估测 . 如有可能电话预约 销售流程 一个客户之所以拒绝你，无非是两点。 第一点，我不相信自己有问题。 第二点，我不相信你的产品能帮助我解决问题。 “次级目标” 的优点 1. 容易达成 2. 尝试成功的滋味 3. 加強自信心 4. 避免尚未成功而导致挫折感 5. 确知自己的进度 6. 指示出何处需要加強 开场白 好的开场白,应该..... 气氛要和谐——拜访猪场老板需要送见面礼（小礼品） 要有拜访主題 拜访主題要让客人觉得对他有帮助 称赞 你每批猪都得好漂亮,有什么秘诀,也教我二、三招,... 引发好奇心 我们公司的公猪料，附近的某某猪场用了十五天，精液就多了50毫升，公猪又猛，……… 演出/表演 我们的代乳料不添加血浆蛋白粉，做个添加血浆蛋白粉的现场试验... 引证 我刚刚送2吨哺乳母猪料到某某猪场，以前他一直认为加大哺乳母猪料太貴,用不下去, 最近他尝试用了50天，25天断奶仔猪可以达到18斤，效果非常好,他这个月已经提了20吨母猪料了…… 惊异的敘述 老板你有多少头母猪？——32头 那你有几头公猪？——1头 那你的公猪好猛哦！——不行！ 我们有公猪料，…… 发问 冬天要到了,想请教你,在疾病防治上面,一個猪场有什么需要特別注意的地方?... 开场的方式 第一次拜訪 -公司专长说明——四个种猪场，母猪料有特色。 重复拜訪 -上次拜访总结 - 重新开场 种猪料的专用开场 根据前面的例子与您过去的经验，您将如何让您的猪场欣赏到您的母猪料或公猪料的拜访是对他有帮助的?… 评分要点... 气氛要和谐….33分 要有拜访主題….33分 拜访主題要让客人觉得对他有帮助….34分 总分….100分 悬念——谜语 母猪料添加糖蜜、 公猪料与哺乳母猪料的不同 原來你什么都不想要 原來你什么都不想要 我不要你的承諾 不要你的永遠 只要你好好,久久愛我一遍 就算虛榮也好,貪心也好哪個男人對愛不自私,不奢望 我不要你的承諾 不要你的永遠只要你真真切切愛我一遍 就算虛榮也好,貪心也好 最怕你把沈默,當做對我的回報我知道這樣不好 也知道你的愛只能那么少我只有不停的要,要到你想逃 淚濕的枕頭 曬乾就好 眼淚在你的心裏只是無理取鬧依偎在你身後 是我一輩子的驕傲 原來你什么都不想要 我不要你的呵護 你的玫瑰只要你好好 久久愛我一遍 就算虛榮也好,貪心也好 哪個男人對愛不自私,不奢望我不要你的承諾 不要你的永遠 只要你真真切切愛我一遍 就算虛榮也好,貪心也好最怕你把沈默,當做對我的回報 我不要你的承諾 不要你的永遠 只要你好好 久久愛我一遍就算虛榮也好,貪心也好 哪個男人對愛不自私,不奢望 我不要你的承諾不要你的永遠 只要你真真切切愛我一遍 就算虛榮也好,貪心也好最怕你把沈默,當做對我的回報 原來你什么都不想要  銷售程序 NEEDS = WANTS ? 需 求 = 表面需要 銷售程序 汽车推销员 A 我们的新车型: (1) 经过真空表面涂膜处理 (2) 装