Sport by TB 卖家区域自治的探讨惠元课件.ppt

结果放在最后面 * 企业遇到和淘宝遇到用顺序 * 产品流程是先由协会驻世界各地的代表处将订单传回总部，总部将订单分散到60多个打包厂，打包厂根据情况向果农收购果品。在市场运作上采取公司管理模式，实行职业化和专业化经营管理，聘用专职总经理。协会使用统一的种植标准、统一的商标Sunkist（中文商标“新奇士”），全球统一价格，避免成员之间的价格竞争。协会运作资金主要来自政府对果农的退税和对农业的预算补贴，以及会员缴交的会费。美国新奇士桔农协会是美国10个最大非营利性购销合作社之一，主要经营柑桔销售，有100多年的发展历史。为了抵御市场风险， 1893年8月29日，由100多名南加利福尼亚州桔农代表发起，在洛杉矶成立南加利福尼亚水果销售协会（Southern California Fruit Exchange）。协会制定柑桔分级标准，严格控制产品质量，为本地区60户柑桔生产者提供运销服务，目前，新奇士桔农协会拥有成员6 500户，涵盖所有加利福尼亚州和亚利桑那州的柑桔生产者。 ? 农业是弱质性的。以家庭经营为主的农业生产，规模较小，又都生产几乎无差别的同质产品，故农产品市场被认为是完全竞争市场。在市场上，每个桔农只是价格的被动接受者，无法通过改变自己的产量来影响市场价格。其次，单个果农在市场上是势单力薄的，在市场交易中，由于信息不对称及搜集信息成本高昂，农户只能处于谈判的被动地位，这样，即使果农辛勤劳动并获得好收成，在市场上也没法卖到好价钱。美国新奇士桔农协会为解决这些问题发挥了重要的作用，它通过柑桔生产者的有机联合及有效管理，以团体的力量进入市场，统一品牌和价格，调节供求平衡，从而增加农户收入，抵御市场风险，例如当柑桔大丰收时，进行贮藏和加工，避免了供大于求引起价格下降。 1893年以前，美国加利福尼亚州的柑桔是由代理商收购和销售的，由于信息不对称，桔农处于被动地位，只能听凭销售代理商的摆布。代理商通过压低柑桔价格获取尽量多的利润空间，有的还以寄售方式将市场风险转嫁到桔农身上，结果是代理商获得了大部分利润，桔农却承担了所有风险，常常面临亏损。果实采用全套流水线全自动选果及包装，使果品大小、色泽一致，按72、88、100个三种规格包装，每箱果实都打上包装厂及责任人标记，一旦发现问题，可迅速追查到经办责任人。 * 待修改，没听明白 * 精品 精品 Sport by TB 卖家区域自治的探讨惠元 精品 行业成交趋势回顾 2012年运动户外市场持续发酵，全年增长超过54%，下半年增长超过65%，2013年2013年Q1增长超过75%； 精品 2010品牌格局 2010-2013市场格局改变结果 直销 经销 代销 全球购 品牌 代销 假大牌+低质低价 无印良品自主品牌 一线大牌假货、低质货 一线大牌 二线品牌 自主品牌 一线大牌 无印良品 一线大牌假货 二线品牌 分销 全球购 经销 直销 外部 B2C 2012品牌格局 2010渠道格局 2012渠道格局 源 于 打 假 源 于 分 销 开 展 精品 行业打假回顾 商品数量2011年下降了1600万，12年下降430万，下降46%， 同时客单价在逐渐提升，2012年客单价提升了2.65% 同时买家反馈收到从7月假货率下降了99% 同比行业纠纷率下降了27% 运动鞋日均商品数量 运动鞋 2010年 2011年 2012年 1月 246 276 340 2月 248 257 299 3月 329 248 266 4月 244 234 250 5月 230 230 269 6月 232 237 282 7月 238 257 291 8月 244 260 281 9月 242 271 266 10月 209 285 263 11月 245 308 260 12月 253 327 254 均值