XX财富广场项目营销推广方案课件.doc

PAGE 精品 海 门 财 富 广 场 项 目 营 销 推 广 方 案(建议稿)  前 言 考虑到本项目所属类型包含了商业、住宅及SOHO三种产品，在营销推广过程中如何进行三方兼顾，又要重点的突出每一种产品是本项目营销推广之关键所在。 因此，在进行财富广场的营销推广过程中，保证产品快速销售的前提下，将产品打造成为海门的示范工程、明星项目，建立项目的高质素、高性价比的市场形象，并达到产品利润的最大化，为项目的持续销售奠定坚实的市场基础。 第一章 项目分析 一、项目优势 1、地理位置优越： 项目地处海门电视塔西南侧，珠江路西侧。得天独厚的区位优势，人民路、解放路、步行街近在咫尺；无与伦比的配套优势，东方雁大酒店、国际会议中心、20000㎡文化广场尽收眼底；一应俱全的教育优势，海门市少年宫、东洲小学、通源小学、东洲中学仅一步之遥。 2、理念优势：开发理念全面领先 开发商具有开阔的视野、做大做强的雄心、尊重专业的理性，可以集合最优秀的策划公司、规划公司、建筑公司组成最强团队，创造令对手无法超越的领先产品。 3、政策优势：政府大力支持 项目位于海门市中心主干道，是海门对外的城市名片，是城市形象的体现，得到政府高度关注和大力支持。 4、配套优势：周边生活配套完善 周边学校、超市、医院、休闲娱乐场所等一应俱全，为你生活、工作提供强有力的保障。 二、项目劣势 1、由于房产新政不断出台，银行利率不断调整，现在的购房群体更趋于理性化。从目前客户登记情况反映，购房户对90—100平方米的户型需求较大，对130平方米以上户型需求较少，而本项目则是大户型较多，所以在销售上会造成一定的压力。 劣势优化策略：在规划上适当调整，在宣传上重点剖析大户型的功能，深度挖掘大户型的优点，将产品以“豪宅”定义。在售楼处划出区域展示品牌门窗及可视门禁系统等。 2、SOHO概念尚未深入人心，市场认同度不高，居住价值和投资价值没有得到深入理解。 劣势优化策略：在报刊上登出硬广告及软文，理性分析SOHO的居住价值和投资价值。 3、营销推广手法单一，广告诉求点不明确。 劣势优化策略：售楼处内外部需重新包装、设计新款楼书、折页、公司内部刊物等，增加户外广告、报纸广告、短信群发等强势媒体组合形式。 第二章 营销推广策略 一、 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=TitlesClassID=keyword=营销 \t _blank \o 点击有哪些信誉好的足球投注网站所有关于［营销］的文章 营销概念设计 从项目开发思路来看，本项目产品是集居住、办公、商业于一体的综合产品，以实现最大利润的目的来讲，高档的产品才能保证高的销售价格，因此在档次上要追求中高档，因此本案产品综合定位为： 居住、办公、商业一体化中高档小型综合体 1、住宅部分 概念设置：豪宅中央论 地段决定价值 本项目地处海门中心城区位置，在一定程度上代表了海门的城市形象，受到市政府领导的高度重视。所以在一定程度上也代表了海门先进的生活理念，是现代新生活的领跑者。 建议：由于本项目拟定为“豪宅”类型，势必在案名、形象塑造、广告推广等都将以高档住宅概念面向大众。如以现案名“财富广场”对外宣传高档住宅，感觉商业味太浓，缺少了消费者对豪宅的第一印象。可在推广中重新树立本项目住宅案名，例如：财富广场·三鑫豪庭。 2、SOHO公寓定位： 小户型公寓不仅可以住，也可转变成具有商务功能的Office办公楼。本案SOHO产品为精装独立产权公寓，并严格按照SOHO标准打造中高档社区。 建议：由于本项目所处地理位置极佳，可考虑引进品牌快捷酒店进驻部分SOHO，与品牌快捷酒店签约仪式作为宣传热点，更能增加SOHO产品的投资前景，起到事半功倍的作用（案例：南通绿洲国际等）；亦可考虑裙楼商业部分先行招商，引进知名大型购物中心、KTV等，提高住宅及SOHO产品的商业氛围（案例：南通景华城、南通金飞达名郡等）。可在推广中树立本项目SOHO案名，例如：财富广场?三鑫国际大厦。 二、销售力的提纯 销售力=产品力+形象力+品牌力 全面提升本项目的销售力，是本项目快速销售的必要保证。本项目力求从产品力、形象力及企业的品牌力三方面入手，深入挖掘项目的核心竞争力，全面提升项目的销售力，为项目今后的销售打下坚实的市场基础。 产品力——创造全新的产品类型： 作为销售第一性的产品力，在整个推广过程中，通过产品卖点的重点传播、组合推广，将项目的核心竞争力充分传播出去，建立市场对项目产品的充分信任度，为项目今后的销售打下坚实的市场基础。 形象力——海门的城市名片 本项目在打造“海门城市名片”目标的引领下，实现整体素质的超越，同时又具有鲜明的卖点，二者合一构成项目强有力的产品力来支持产品的形象力，成为海门城市发展的先锋。 品牌力——实力开发商与