万达哲学-王健林-读书分享课件.ppt

3. 27年万达的特点 3.2 勇于负责 4. 勇于负责 万达史上一个里程碑式的事件： 沈阳太原街，万达广场的故事 销售6.1亿 回收重建15亿 精品 3. 27年万达的特点 3.3 企业管理 企业管理制度特点 全面信息化管理 四大计划 万达执行力 精品 3. 27年万达的特点 3.3 企业管理 全面信息化管理 1. 模块化管理。从开工，到工程，机电，装修，招商，开业，等共分三级400多个节点。一级节点总裁管理，二级节点分管副总裁管理，三级节点项目公司管理。 2. 中央智能化控制系统。把能耗，消防，人员车辆等集中在一个平台上。各地万达广场的信息都可以及时上传总部。 精品 3. 27年万达的特点 3.3 企业管理 四大计划 工作计划 投资计划 资金计划 开业计划 精品 3. 27年万达的特点 3.3 企业管理 万达执行力 世界第一CEO：“最伟大的是执行” 万达：“没有不可能” 武汉中央文化区楚河汉街 长白山国际度假区 精品 3. 27年万达的特点 3.4 企业文化 王健林：企业文化是企业在长期生产、经营、管理实践中，逐步形成、不断发展的具有企业特色的信念、价值观、制度和行为方式的统称。 1. 企业目标 2. 企业宗旨 3. 企业价值观 4. 企业精神 5. 企业制度 6. 企业形象 精品 3. 27年万达的特点 3.4 企业文化 1. 企业目标：打造百年企业，创建世界级企业。 2. 企业宗旨：发展企业，公益社会 3. 企业价值观：诚信、廉洁、节约、舒心 精品 3. 27年万达的特点 3.4 企业文化 4. 企业精神：创新、超越、敬业、勤学 5. 企业制度：激励、集权、严格、实效 6. 企业形象：一流、统一、低调、责任 精品 4. 商业地产 国外 不 动 产 金 融 产 品 国内 买地 建设 招商 投资 设计 管理 精品 4. 商业地产 4.1 商业地产的难点 1. 门槛高 资金量需求大 人才要求高 商业地产前期投入几乎要全付 地段要求 懂得各业态的复合型人才 精品 4. 商业地产 4.1 商业地产的难点 2. 风险大 定位 招商 规划设计 精品 4. 商业地产 4.1 商业地产的难点 3. 管理难 培育期 收租率 精品 4. 商业地产 4.2 万达的商业地产的特点 万达商业地产第一代：单店模式 万达商业地产第二代：组合店模式 万达商业地产第三代：城市综合体 精品 定位和招商，一块地需要多大规模？哪些店合适？很难把握。 规划设计，即使位置选对了，交通动线，人流动线，结构负荷不合理，还是有问题。 例子：上海松江Mall，松江大学城旁，位置很好，交通也ok，可是由于开发商不专业，地下一层，地上六层，层高4.5米，负荷500公斤。这种设计，不符合超市，建材，图书等一系列商家的技术条件。现在招不到商，死掉了。 商家不愿意承担市民培育期这个风险。所以很有可能的是商场建成，很久以后市民才慢慢习惯于这里。 如果经营差，那么租金就逐渐收不到，只能关店。收租率的高低，决定这项目的成败。 万达经历了单店和组合店的过程，并且逐步积累经验，现在的城市综合体，已经是比较成熟了。下面着重介绍万达的城市综合体的特点。 联合发展：和万达联合发展的主力店有两种，一种是必须跟万达走的，一种是可以选择跟万达走的。两种方式分别签订协议，约定权利和义务。 技术对接：在项目方案设计出来以后，万达就会和主力店的人做技术对接，避免商家进场后的改建，浪费。 和各主力店约定，全国分为两档，一档是北京和上海，其余城市一档。分别给出一个平均租金。保证万达的发展速度。假设一个项目20个合同，一年发展10个，就是200个合同，要至少100人的商务部，30个律师，这太拖沓了。另外，平均租金可以使账算得清楚。 先租后建和满场开业，都是万达这么多年积累起来的竞争优势才可以做到的。不多做介绍。 大量就业：平均一个万达广场能够创造就业岗位1万个。 巨额税收：从前面的数据可以看到万达每年的纳税是200多亿，北京上海的一些规模大点的项目，甚至每个项目就是一年几个亿 消费者欢迎：定位成城市综合体，就是为了吸引消费者可以在万达进行生活上的全方位体验。消费者也喜欢这样的商业体验。 城市新中心和消费者聚集是不无关系的。万达的这个方面做得确实很好。 这样可以从两个方向方便进出广场，如果只有一条，人流车流一多，容易发生堵车，造成进出困难。 高铁车站，飞机场，可能每年客流上千万，不过流动人口只是偶尔消费。购物中心则是需要回头客。 万达对顾客购买行为做过调查。目的性消费只占20%-30%，三分之二以上都是随机性消费。比如看电影的时候可能顺便吃个饭，购物之后顺便唱唱歌。所以只有大众化消费，才有人气。人气旺，销售收入才会高。 地面交通如前面讲的，停车场设计，要方便车主找到自己的车。 人从东边来，门就不能放在西面，要顺势