RMP双月营销方案2011年7月~8月课件.ppt

* * * * * * * RMP双月营销方案 2011年7月~8月 主担店：铁岭英和凡河专营店 精品 活动背景： 市场分析： 市场现状 车市同比增幅下降，各区隔销量呈现萎缩。 竞车的上市导致D区隔市场竞争加剧； 天籁展厅来店率和试驾率平淡 竞品纷纷拉开价格战 但收效甚微。 市场购买力不足，品牌声音减弱。 精品 外部：1、市场竞争加剧，7-8月份是销售的平淡期，做好过渡期，为销售旺季做好铺垫。 2、特别版车型制造噱头、吸引关注 3、预估竞车集中发力反扑，金九银十传统大型促销 竞品：凯美瑞、雅阁竞品促销力度加大，实力不可忽视！天籁在已取得的优异销售成绩的基础上，乘胜追击，以提升天籁来店量和成交率为目标，抢占市场占有率！ 精品 活动一： 活动主题：坐拥天籁舒适四极，倍享“帆船酒店夜” 活动时间：7月4日——7月31日 活动类型：积客类 活动地点：英和专营店 活动目的： 通过传播、店头布置及活动、车主互动、话术等全方位传播天籁先进技术，提升价值感 提升天籁来店量和成交率 精品 活动策略描述： 以提升天籁来店量和成交率为目标，以2.5L和2.0L为两大提升级别，以天籁“舒适四极”为主要产品诉求点，以“迪拜七星级酒店住宿”和“0利率0月供”金融优惠为主要促销内容，开展强有力的营销活动及传播，保证销售目标的达成 活动KPI 活动名称 活动车型 新增意向 客户目标 订单目标 交车目标 坐拥天籁舒适四极，倍享“帆船酒店夜” 天籁 98 10 7 精品 推广策略 策略描述：利用报纸、电台、广告组合形式宣传活动内容，并通过店内展示、短信群发等形式 广宣投放实施计划 媒体形式 媒体名称 广宣主题 发布时间 规格 发布次数 费用 平面广告 　辽沈晚报铁岭版 坐拥天籁舒适四极，倍享“帆船酒店夜” 7月12日 1/4版 1 7000元 平面广告 辽沈晚报铁岭版软文+软文 坐拥天籁舒适四极，倍享“帆船酒店夜” 7月5日 1/4版 1 7000元 合计： 14000元 电台投放实施计划 媒体形式 媒体名称 广宣主题 发布时间 规格 发布次数 费用 电台 铁岭交通广播台FM102.8 坐拥天籁舒适四极，倍享“帆船酒店夜” 7月11-7月24日 　30秒 56次　 4480元 精品 活动总费用 广宣公关费用 活动执行费用 费用重要构成 主要费用项目 金额(元) 备注 广宣公关费用 辽沈晚报铁岭版　 14000　 硬广　 铁岭交通广播台FM102.8 4480 电台 活动执行费用 物料费用(展架、相纸、喷绘等)　 1800 　 礼品费用　 　 定车客户　 总计 18480 　 精品 相关设计稿样 广宣/公关稿样 《从“零”开始篇》 愉悦女声：享受价值，从舒适开始！ 自信男声：拥有舒适，从“零”开始！ 激情男声：0利率，0月供拥有天籁2.0L，首付低至5.4万，更享帆船酒店之夜，请洽铁岭英和专营店 电话：4991111 标版：东风日产 天籁 精品 活动一： 活动主题：轩逸“领航版”智尊上市品鉴月 活动时间：7月15日——8月15日 活动类型：积客类 活动地点：英和专营店 活动目的： 通过一系列的广宣，吸引广泛关注 店内整体布置，突出轩逸3G导航版 品牌形象包装、突出东风日产的科技与品牌关注度。 精品 活动策略描述： 通过展厅的布置，广告的宣传，突出轩逸的科技极智荣耀，非凡感受！轩逸“领航版”携3G多媒体导航系统智尊登场！卫星导航、3G精彩网乐、倒车后视、海量影音、智能助手5大新升级等功能，提高轩逸关注度！ 活动KPI 活动名称 活动车型 新增意向 客户目标 订单目标 交车目标 “轩逸“领航版”智尊上市品鉴月” 轩逸 75 8 5 精品 推广策略 策略描述：利用报纸、电台、广告组合形式宣传活动内容，并通过店内展示、短信群发等形式 广宣投放实施计划 媒体形式 媒体名称 广宣主题 发布时间 规格 发布次数 费用 平面广告 　辽沈晚报铁岭版 轩逸“领航版”智尊上市 7月19日 1/4版 1 7000元 平面广告 辽沈晚报铁岭版软文+软文 轩逸“领航版”智尊上市 7月26日 1/4版 1 7000元