《会展营销》教案课件.doc

精品 教案（首页） － 学年 第 学期 主讲教师 杨顺勇 院(系)部 经管 教 研 室 会展 职 称 副教授 学 历 博士 课程名称 《会展营销》 课程性质 选修 课程序号 2787 课程代码 B410528 授课专业 营销 总 学 时 32 讲授 32 实验 上机 其它 学 分 2 教学目的与要求 以国内外会展营销的新理论和新案例为线索，深入浅出地探讨市场营销原理在会展中的应用及发展趋势，共分为三部分：第一部分阐述会展营销基础知识与分析方法，包括会展营销环境、会展营销调研及预测、会展市场细分及定位、营销组合策略、会展营销管理；第二部分为会展营销在会展业中的应用，包括展览会营销、展览中心营销、会议营销、会议中心营销、节事营销；第三部分为会展营销理论在会展领域的发展和创新，展现了会展营销的理论扩展和实践深化。 教学重点与难点 既有理论的深入分析，又具有实践的可操作性。 教 材与参考书 王方华.《市场营销学》.上海人民出版社.2007 马勇.《会展典型案例精析》.重庆大学出版社.2007 王春雷.《会展市场营销》，中国旅游出版社，2007 龚维刚，陈建国.《会展实务》，华东师范大学出版社，2007 郑建瑜.《会展场馆经营与管理》. 上海人民出版社，2006 胡平.《会展营销》.复旦大学出版社.2005 华谦生.《会展策划与营销》. 广东经济出版社. 2004 刘松萍, 梁文《会展市场营销》.中国商务出版社.2004 王春雷.《国外会议业的整体推广》. 中国展会.2003(11) 吴克祥, 周昕. 《酒店会议经营》. 辽宁科学技术出版社. 2001 杨顺勇, 丁萍萍.《会展营销》. 化学工业出版社. 2009  教案 周次 1 第 1 次课 学时 2 授课时间 9.6 章节名称 会展产品与会展市场 会展营销的含义和特征 会展营销的产生和发展 本次授课目的与要求 了解会展产品和会展市场的基本内涵 熟悉会展产品的分类及其特点 熟悉影响会展营销产生和发展的因素 本次教学重点与难点 会展产品和会展市场的基本内涵是什么？ 会展营销有哪些特征？ 影响会展营销发展的因素有哪些？ 授课方法与手段 多媒体讲解、课堂讨论 基本教学内容提要及时间分配 会展产品是立足于会展活动参与者的需求和欲望之上的，是为会展参与者得到最佳的会展体验。会展产品主要的功能是满足人们交流和沟通的需求，这些会展活动也存在很多共有的特性，主要包括：受时间、空间的限制和聚集性活动。会展产品的聚集性特点主要表现在人员和信息两大方面。 会展市场是指在特定的时间、地点与条件下，对会展产品具有购买欲望并且有支付能力的现实购买者和潜在购买者所组成的。与其他市场相比，会展市场具有以下特征：广泛性、多样性、短期性、依存性。会展营销是以客户的需求为中心的服务营销活动，其目的是实现会展活动的市场价值，促进会展产品和服务的供需结合。会展营销的特点主要体现在以下四个方面：营销主体的综合性、营销内容的整体性、营销手段的多样性、营销对象的参与性。 作业布置 会展产品和会展市场有什么关联性？ 与一般商品相比较，会展产品有何特征？ 简述影响会展营销产生和发展的因素。 4．试论会展营销在会展企业经营管理中的作用。 课外复习、预习内容安排 会展营销环境的含义和特点 会展营销宏观环境 会展营销微观环境 主要参考文献资料 王方华. 《市场营销学》.上海人民出版社.2007 马勇.《会展典型案例精析》.重庆大学出版社.2007 王春雷.《会展市场营销》，中国旅游出版社，2007 龚维刚，陈建国.《会展实务》，华东师范大学出版社，2007 备注 教案 周次 2 第 2 次课 学时 2 授课时间 9.13 章节名称 会展营销环境的含义和特点 会展营销宏观环境 会展营销微观环境 本次授课目的与要求 了解会展营销环境的基本概念 熟悉会展宏观营销环境的组成 熟悉会展微观营销环境的组成 本次教学重点与难点 会展营销环境的含义是什么？ 会展宏观营销环境包括哪些方面？ 会展微观营销环境包括哪些方面？ 授课方法与手段 多媒体讲解、课堂讨论 基本教学内容提要及时间分配 会展营销环境是存在于会展企业营销部门外部不可控制或难以控制的因素和力量，是影响会展企业营销活动及其目标实现的外部条件。其基本特征表现为客观性、差异性、多变性和波动性，是会展企业营销活动的制约因素。会展营销宏观环境指对会展企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量，包括经济、技术、文化、人口等因素。会展营销微观环境指与会展企业市场营销活动直接发生关系的具体环境，是决定企业生存和发展的基本环境，包括会