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《赚钱绝学》10集之第三集如何利用换算思维轻松销售 分解思维如果你弄懂了，就能把你所学的东西分解落地。逆推思维你弄懂了，你就能够学会布局，学会设计销售流程，当然这是需要演练的。中国有一个成语，叫老谋深算，百度词典解释的词义是周密的筹划，深远的打算，形容人办事精明老练实际上那个词义解释的应该的深谋远虑这个词才对。我理解的老谋深算：谋，布局；算，换算，就是逆推布局，精于换算，老谋深算，早就布好局，算明白了。换算思维今天第三集分享的主题：1：如何利用换算思维轻松销售；2：如何利用成本思维增加利润。弄懂换算思维，才能把逆推思维用出来，还有第5集分享的送礼思维你才能用出来，否则尽管你也知道逆推思维和送礼思维的重要性，但你总是找不到发力点。心理学有一个著名的“冰山理论”，事物呈现给我们的，往往只是很小的一部分，最大头的部分通常被掩盖了。要学会培养对隐藏世界的洞察能力一旦你弄懂换算思维，你就能看清一切模式背后隐藏的秘密，同时也能找到运用这种思维的发力点。有钱人跟没钱人的真正区别是什么？在这先留个题：1元×1元=？到结尾公布答案。为什么发广告的每天都在发广告，为什么穷人辛苦一辈子干活还是穷人，无论什么时候,赚钱的人终究是赚钱的,不赚钱的人,无论什么原因,都是不赚钱的,失败的原因太多了。实际上真相和你就是一层窗户纸的距离,可是这层窗户纸终究很多人找不到捅破他的方法了。现在跟你披露有钱人和没钱人的真正区别是什么？只有思维模式的不同而已！只有思维模式的不同而已！只有思维模式的不同而已！重要的事说三遍！口袋里有一个亿的人，和口袋里有10块钱的人，区别在哪里？其实就在于思维模式，思维模式不同，就决定了格局和眼界的不同，很多的人思维模式，就局限了他的发展——产品要自己找，文案要自己写、客服要自己当，产品要自己发……其实你只要学会基本的换算技巧就行了这就是有钱人掘金的另一面——很多人看不到，也想不到的真相说到底，什么是换算思维？换算、换算，无非就是计算你拿出什么？拿出多少？来作为投入，以得到更大的收获和成果换算之精妙，差之毫厘，失之千里换算之道，在于“换”，更在于“算”。只有你“算”明白了，你才敢去“换”，才敢去投入，才敢去“送”，才舍得“送”！“换”“算”，得失在心间，对所有的投入和产出都有足够的计算和预期如果哪一天你能够深谙此道，绝对可以无往不利，在没有什么所谓的“困难”和“难事”了，但是运用换算思维最大的绊脚石就是成本思维我理解的成本思维包括显性成本和隐性成本，有时候我们计算盈亏的时候，用不同的摊销计算方式，就会得到完全不同的结果，我不懂财务，有些东西我也整不明白，所以这些内容我也不能摊开了细讲。按照我的理解，我把成本思维分成金钱成本，时间成本，精力成本，试错成本，信用成本，机会成本，单件成本＝总投入/总产出，这是一直以来成本思维，100多年来，这种思维已经根深蒂固，而忽略了其他隐性成本。一说到交换，大部分人本能想到的就是以金钱为媒介的交换：买卖商品，买卖服务等等。但是除了金钱以外，我们的生活中其实还隐藏着大量的隐性成本。大部分生活中的不如意，其实就是因为没有看清这些隐性成本。而在我眼里，这些隐性成本其实都要比金钱更有价值。举例来说，很多人都会忽视最昂贵的成本——时间成本，我看到了太多人在肆意挥霍这么宝贵的时间成本。比如在交通工具的选择上，一味地追求廉价，而不考虑途中耽误的时间在当前很多大城市，高铁比飞机有效率，飞机经常晚点误时，我最多一次在机场滞留5个小时，在高铁路上还是可以处理一些在线事务的。在某市呆了很多年，高峰时段地铁很可能比出租有效率；出租往往比自己开车有效率，因为你可以在堵车的时候处理一些信息，回复什么的，而不是全神贯注的跟前后车较劲，更不用花10几分钟去找停车位。花很多时间去赚一点小便宜，也是没有计算时间成本的典型范例。正确的成本思维，应该是看到选择背后的取舍，以及紧随而至的收益或损失下面通过几个案例来充分理解突破成本思维的局限，运用换算思维的不同结果。懂得换算思维让你看事物更有穿透力。有些人在做各种慈善，付出，舍得，他们真的是都拥有那种心胸和情怀吗？我观察过很多周围的人，从亿万富翁到普通人，其中有很多聪明人，但真正生活中游刃有余的恰恰不是那些聪明人，反而是那些看上去很愚钝的人，但我知道这些看上去很愚钝的人是真正有智慧的人，他们很善于付出，懂得感恩，具有舍得精神，而事实上，就是这样的人，生活非常富足，人际关系很好，一呼有应。说白了，这些人都是懂得换算思维的人，他也许不信神，但信自己的换算结果，清楚知道自己的付出能带来更多，更大的回报，无需等到来世，而是现世报包括你在商界看到那些表面上不赚钱的傻瓜，实际上都是懂得换算思维的高手，前端不赚钱，后端赚钱，开始吃亏，后面赚得盆满钵满。微信朋友圈流传一个文章，《只拿六分：精明的最高境界是厚