OEM—ODM—OBM发展背后的力量.docVIP

OEM-ODM-OBM 发展背后的力量 经过一个星期的小组讨论，我们从企业的发展过程出发，来探讨研究了在企业的OEM模式到ODM再到OBM转型过程中，背后推动的力量。 1. OEM,ODM,OBM的概念。 1.1 OEM，英文全称Original Equipment Manufacturer，原指由采购方提供设备和技术，由制造方提供人力和场地，采购方负责销售，制造方负责生产的一种现代流行的生产方式。 OEM生产，即代工生产，也称为定点生产，俗称代工，基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。之后将所订产品买断，并直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式简称OEM，承接加工任务的制造商被称为OEM厂商，其生产的产品被称为OEM产品。国内习惯称为协作生产、三来加工，俗称加工贸易。最早流行于欧美等发达国家，它是国际大公司寻找各自比较优势的一种游戏规则，能降低生产成本，提高品牌附加值。这种生产方式在国内家电行业比较流行，如TCL在苏州三星定牌生产洗衣机，长虹在HYPERLINK /view/7446.htm \t _blank宁波迪声定牌生产洗衣机等。具体说来，OEM（Original Equipment Manufacturer）即原始设备制造商。A方看中B方的生产能力，让B方生产A方设计的产品，用A方商标。对B方来说，这叫OEM。 1.2 ODM，英文全称Original Design Manufacturer，直译是“原始设计制造商”。ODM是指某制造商设计出某产品后，在某些情况下可能会被另外一些企业看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，或者稍微修改一下设计来生产。这样可以使其他厂商减少自己研制的时间。承接设计制造业务的制造商被称为ODM厂商，其生产出来的产品就是ODM产品。ODM的方式主要分两种：1.买断方式：由品牌拥有方买断ODM厂商现成的某型号产品的设计，或品牌拥有方单独要求ODM厂商为自己设计产品方案。2.不买断方式：品牌拥有方不买断ODM厂商某型号产品的设计，ODM厂商可将同型号产品的设计采取不买断的方式同时卖给其他品牌。当这两个或多个品牌共享一个设计时，两个品牌产品的区别主要在于外观。 1.3 OBM，英文全称Own Brand Manufacture，指“自主品牌制造商”，指企业形成自己的独立品牌，参与国际竞争。OBM 是制造业产业升级的一个崭新阶段，表现在制造企业不仅进行深度加工组装和产品设计活动，还拥有并深度开拓自己的品牌。在OBM 模式下,企业一方面具有强大的R D 能力,另一方面也具有以品牌和渠道为标志的强大的营销能力,在价值链的各个环节上都能够积极参与国际竞争。 2. 各个模式的发展历程 2.1 OEM是社会化大生产、大协作趋势下的一种必由之路，也是资源合理化的有效途径之一，是社会化大生产的结果。在欧洲，早在20世纪60年代就已建立有OEM性质的行业协会，1998年OEM生产贸易已达到3500亿欧元，占欧洲工业总产值的14%以上，OEM生产已成为现代工业生产的重要组成部分。随着经济全球化发展趋势的进一步加快，OEM需求商有可能在更大范围内挑选OEM供应商，特别是向加工制造成本低廉的国家和地区转移。在亚洲，日本企业为迅速占领市场，降低生产成本，最早采用国际OEM的生产贸易形式。亚洲四小龙的腾飞亦与OEM有密不可分的关联。企业发展分为许多不同的阶段，一般包括创业、发展、成熟、再次创业（提升）等，在创业阶段，企业为了生存，和大公司联盟，做OEM生产，可以使创业企业的市场相对稳定，并获得极好的锻炼和发展机会。但OEM有一定的极限，等OEM具备了一定的规模和实力，企业的制造水平已相对成熟，技术水平有了一定的积累，这时的创业企业就进入了一个相对稳定的发展阶段，如果不改变经营方式，企业要想获得再次的爆发式增长和新的大发展就比较困难。成熟的企业必须积极实施技术创新和品牌致胜的战略。 2.2 从OEM到ODM OEM生产的最大缺点在于 HYPERLINK /view/30865.htm \t _blank 订单来源不稳定，产品行销、设计阶段的利润无法掌握，因此某些OEM厂商随著产品生产经验的累积及新产品开发活动的投资，逐渐由OEM转型为ODM业务型态；部份厂商更尝试建立自有品牌(，直接经营市场。 承接OEM业务的厂商主要是依据OEM买主提供的产品规格与完整的细部设计，进行产品 HYPERLINK /view/409588.htm \t _blank 代工组装，并依据OEM买主指定的形式交货，承接ODM业务的厂商则以自行设计的产品争取买主订单，并使用买主品牌出货。 纯OEM