2017中秋节服装促销方案.doc

精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 PAGE1 / NUMPAGES19 2017中秋节服装促销方案 中秋是我们重要的节日，也是商家的商机，服装店同样会进行促销活动。下面学习啦小编整理了中秋节服装促销方案，供你参考! 　　中秋节服装促销方案篇一 一、活动目的： 1、利用“十·一”国庆黄金周的优势，提高品牌在同行业市场的知名度; 、黄金周的人流量比较大，可有效地提升营业额; 、用促销来回报消费者，奉送给广大消费者一片真情，树立“塞尔曼”在消费者心中的美誉度; 、利用“十·一”国黄金庆周，馈赠老顾客，开发潜在消费群体; 、趁国庆的热度将新品进行有效的推广。 二、活动主题： 平分秋色 ——塞尔曼喜迎国庆促销活动 三、活动时间： 011年9月26日——2011年10月8日 四、活动地点： 各地专卖店 五、活动内容： 喜迎国庆，金秋送爽!塞尔曼为了感谢广大消费者的厚爱，特在国庆期间举行“平价分享秋装男人本色 塞尔曼喜迎国庆促销活动”。凡9月26日——10月8日促销期间，在塞尔曼专卖店或专柜购买任何一款商品者，7.5折优惠 满288元有礼品赠送一款精美礼品。送完为止! 此次活动的解释权归塞尔曼总公司所有。 六、礼品种类 1、礼品种类：毛巾(有塞尔曼字样)扑克、圆珠笔等熨刷(参考) 七、广告的投入 1、现场招贴宣传海报 、吊旗 、POP 、易拉宝 八、平面设计的使用 平面设计的使用按照常规来执行，视各地专卖店及专柜的具体情况自行决定。 1、使用时间：整个活动期间 、使用地点：塞尔曼服饰专卖店或专柜 、涉及项目的使用方法： A、吊旗 悬挂在专卖店的天花板上。 B、POP 贴在专卖店的橱窗或者背景板上。 C、易拉宝摆放在店门口或专柜旁。 D、店铺海报 将海报放在看板上，置于店门口，条件允许的店面也可在店面门柱上张贴海报，以增加促销的气氛。 E、促销海报 使用方法与店铺海报相同。 　　中秋节服装促销方案篇二 一、促销的3个执行关键 本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前， 再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动， 与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。 站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指 促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”， 这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成 了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。 二、促销的6大主要目的 卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家 活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注 卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种： 1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。 、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。 、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。 、提升卖场品牌形象之目的。 、老品、积压品清库，降低高库存。 、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。 三、促销执行的3大原则 1、创新至上 创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果 活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。 在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设 计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。 、少量多次 由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销 要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)， 产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便 宜。 、赢在细节 消费者在最终决定购买的那个环节，