国寿新增员兵法-中国人寿保险公司组织发展增员专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料-对象篇课件.ppt

请求推荐时可是有章可循的哦！ 适时提出推荐需求及增员标准 适时显示能力及成就 确定可否推荐者帮忙打电话 确认索得名单及详细背景资料 确定可否提及推荐者姓名 精品 引导需要的名单类型 不给推荐者施压 多联系 对推荐人常怀感恩之心 及时告知推荐者其所推荐人员的现况 请求推荐 时的态度： 精品 四、锁定目标人群 擦亮眼睛，寻找我的寿险事业好伙伴 精品 缘故增员： 亲戚 同好 朋友 同事 同区 同宗 同学 邻居 同乡 校友 增 员 方 法 随机增员： 人才市场 报增 出租车司机 其他行业业务员 家庭主妇 精品 缘故增员 精品 随机增员 随机增员 见招拆招 精品 其他行业 业务员（1） 精品 精品 增员兵法Ⅰ 课程目标：通过对象篇的介绍，让伙伴明确在请求推荐时需了解的推荐步骤及注意的事项，同时通过演练熟悉锁定目标对象时的话术 明确组织发展五步曲的理念，树立增员的正确观念，提供增员的方法，扩大增员渠道。 ?授课时间：50分钟 ?授课方式：讲授、示范、演练 ?辅助工具：缘故增员及随机增员话术资料 ?授课重点：请求推荐的步骤、注意事项；锁定目标人群，进行沟通的步骤及相应话术；演练 ?讲师注意：熟悉组织发展五步曲（观念篇）。讲授时间把控，重点突出，讲授、互动相结合。 * ?讲师简单介绍 ?在上节专题——增员观念篇里我们了解了这些内容： 讲师陈述幻灯片内容 一、组织发展八大助力：愿景力、想象力、品质力、热力、魅力、信服力、毅力、能力 二、增援的成功与失败： （一）态度： 1、增员最重要（以为增员不重要） 2、乐观积极不服输（心存阴影不积极） 3、向成功者学习（放不下身段） 4、正派、诚实、守纪（近视短利） 5、共同理念及使命感（走一步算一步） 6、气势格局宽广（缺乏格局） （二）方向： 1、勇于团队经营（停留在个人销售） 2、完善辅助工具（一张嘴天下无敌） （三）目标： 目标清晰（没有目标及方向感） （四）管理： 1、全员出动齐增员（一个人好孤独） 2、持续发展直辖（光说不练） 三、增员大窍门： 1、每周一天增员日 2、向特定市场增员 3、从活动中增员 4、客户即是伙伴 5、寻找成功者 6、女性是良好的被增员对象 7、异业结盟增员法 8、随缘增员法 9、社区社团增员法 10、缘故及介绍法 11、见证者现身说法 12、形象增员法 13、百分百留存法 * * 1. 新人的育成是需要环环相扣、持续运作的。需要建立“增员其实不难，辅导不较难；辅导本不难，有一套系统化的运作方法就简单多了”。 2.我们的新人从入司到成材其实也跟种子成长的规律一样，每个环节都很关键： ①“种子”就是我们的甄选过程。是否是一棵好的种子在于我们主管的眼光，所有的种子不一定都发芽，发芽的种子不一定都是好的，在选种子的过程中尤其不能让“有杀伤力”的种子混进来，比如“稻苗”和“稗草”。“稗草”的种子由于我们主管的把关不严，混进来后，抢夺“稻子”的营养和地盘，严重影响“水稻”的丰收，害人又害己！ ②“育苗”需要的是我们增员者悉心的辅导、追踪，关心，提供足够的营养和水分阳光，我们保证的“苗子”的健康成长，而不是“畸形”发展（如苗子在阶段歪了，以后长成树也是歪的。）非常关键，我们在这期间除了留存率外，关注的是新伙伴的“态度”和“习惯”的建立和形成。才能保证“伙伴”正常健康的成长。 ③“新人培训”结束后，“移植”到团队，这期间需要很好的衔接，因此“育苗”阶段主管和专员定期打电话关心新学员，做到新伙伴的表现“心中有数”。另外，“育苗”在培训时有了初步的好的工作学习习惯，下团队后团队也严格要求，并且老的主管和伙伴也要带好头，比如说出勤、着装等等。只有做到培训班和团队的密切配合、吻合，伙伴的移植成功率才会大，伙伴也会健康正常成长。 ④“移植”后，需要我们主管的“护理”，我们的伙伴“苗子”还小，还嫩，需要我们主管的正确辅导、教育、陪访。 ⑤“苗子”一天天长大，需要“扎根”。 ⑥相信只要我们和团队紧密配合，一定可以让我们的伙伴成材。 团队在一个阶段需要达到多少业绩？新人业绩在其中所占比重多少？需要的人数、留存，能提供的培训项目和辅助新人成长的培训类别等内容需要有一个前期的规划。 1、增员展示资料类： 行业介绍：有关保险的意义，死亡率，十大死因，癌症罹患率，意外发生率，医疗费，税率，利率，失业率、行业前景等分析。公司介绍：公司沿革，文化特色，资产，保费收入，理念，发展前景等。单位介绍：所在的团队文化特色、经营理念、团队氛围 成功者介绍：成功者的经验介绍，包括其进入，成长，收入，