建业集团地下停车位销售经验分享课件.ppt

在活动现场设置了车位价值推介环节 第七计：反客为主 车位分期付款 车位贷款 解决业主资金压力，低门槛快速、有效锁定需求，变被动为主动。 第七计：反客为主 亲，快把车位“贷”回家吧！建业密码国际车位分期购，0首付、0利率。车位款，按月还，停车不再难！机会有限先到先得。分期业务详 ---------与东亚银行合作推出贷款购车位活动短信文案 第八计 借刀杀人 突出一个“借”字，2011年、2012年郑州市政府出台了一系列有关治理市区停车的政策法规，这些将会对客户的购买心理产生很大影响，因此要在第一时间将这些信息加工后传递给业主。 第八计 借刀杀人 短信文案： 郑州市每4.7人拥有1辆车！【新车上牌须有停车位】征集社会意见，枫林上院地下车位稀缺，投资价值凸显，5月1日起售价月涨两千第九计：以逸待劳 适用于项目尾盘期，将车位销售工作转移给物业中心，针对物业工作人员制定相应的考核和激励。 第九计：以逸待劳 第十计 打草惊蛇 即营销宣传。 热销信息、实时政策、促销优惠等用合适的信息渠道告知业主。 电梯画面 单元门口海报 车位推介活动PPT分享 建业·密码国际地下车位购买、投资价值分析 郑州公司营销部 2012年8月31日 目前中国汽车销量打破世界纪录，产销双超1800万！ 北京 2011年04月28日 21世纪经济报道 车位价格普涨 北京超270万车无处停放 2011年01月28日 经济参考报 北京车位供求失衡价格涨 车位涨价或受政策抑制 杭州 2010年02月02 浙江在线-钱江晚报 杭州政协委员关注停车难 新政应问计于民 2010年12月29日 中国新闻网 杭州抢购车位 成北京限购令“惊弓之鸟” 上海 2011年06月22日 搜狐资讯 有停车位才能拍牌？上海已纳入政策信息储备 2011年06月27日 解放网-新闻晨报 上海市区车位稀缺 “带车位”二手房抢手 汽车日益普及，一个与之相近的话题出现在公众视野当中 这就是停车难。 11月10日-11月16日，治理路边乱停车成为近期郑州市最热门的民生话题，半个郑州的路边停车位将逐步取消，郑州市三成以上的社区要开放停车场，“停车难”成为你不可回避的一个重要问题。 11月10日《大河报》C01版 11月10日《大河报》C05版 11月11日《大河报》A05版 11月14日《大河报》A12版 有车位了才能上牌?买车先买停车位？ 2011-04-08 09:19 ??河南商报 郑州50条保畅通措施征意见 措施第34条中说：“鼓励新购车辆配建配购停车位”,未配建停车位的新购车辆需承诺在一年内配建停车位，超过期限仍未配建停车位的，需缴纳一定数额的抵押金，待配建配购停车位后全额返还。 　　 在日本“无车位不准上牌”早已成为现实，而且为此专门制定了相关的法律法规。如今，在东京街头，已经基本看不到因车辆无序停放而造成的交通堵塞现象了。 无车位，不上牌，在郑州或可实施。 结论： 5-10年后，像郑州等一些大、中省会城市，制约家庭购置汽车的瓶颈，将不再是车价本身，而会是停车位和上牌的费用。 停车位是未来品质生活的必需品。 地下停车位四大优势 一、将爱车停于地下远离风吹雨打、酷暑严寒，有利于爱车保养，降低折旧速度； 二、地下停车场有专业的人管理让您的爱车更安全； 三、地下停车场电梯直通家中，回家更加方便； 四、由于“停车难”，很多业主索性将车停在路边或绿化带，这就给对小区管理带来了许多的困难。车辆都停在地下停车场后，物业管理变得容易，地面交通不再拥堵，自己的停车也方便，生活更舒适。 地下车位的投资价值 一、稀缺性 一般社区车位配比都达不到1:1，即便达到1:1，仍不能保证停车无忧，在相对区域里，停车位长期处于资源稀缺的状态。 二、增值空间大 随着社会经济的发展，将有更多的家庭具备买私家车 的能力和需求。供求决定价格，在未来，供给（车位 总数）不变，而需求猛增，地下车位无论是租金，还 是售价，上涨空间巨大。 三、持有成本低 地下车位不存在维修、保养问题，更不会折旧，资产保值性比住宅更好；同时地下停车位的交易费用低。其所产生的利润远远超过同期银行的利息，所以比持有现金划算。 地下停车位销售经验分享 停车位分类及需求特点 车位的销售抗性、 车位销售常见误区 车位销售10计 停车位分类： 地上车位、地下人防车位、地下非人防车位 需求特点： 必须性，有车业主都有停车需求 排他性，买或租，都要在本社区内选择 停车位分类及需求特点 不购买车位业主的特