广东九联科技股份有限公司销售管理系统的设计与实现-软件工程专业论文.docxVIP

万方数据 万方数据 THE DESIGN AND REALIZATION OF SALES MANAGEMENT SYSTEM FOR GUANGDONG UNIONMAN SCIENCE AND TECHNOLOGY CO., LTD A Master Thesis Submitted to University of Electronic Science and Technology of China Major: Software Engineering Author: He Dihui Advisor: Associate Prof. Zhou Xiuli School : School of Physical Electronics 独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作 及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方 外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为 获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与 我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的 说明并表示谢意。 作者签名： 日期： 年 月 日 论文使用授权 本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文 的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘， 允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全 部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描 等复制手段保存、汇编学位论文。 （必威体育官网网址的学位论文在解密后应遵守此规定） 作者签名： 导师签名： 日期： 年 月 日 摘要 摘要 摘 要 广东九联科技股份有限公司成立于 2001 年，主要从事数字电视网络终端产品 的研发、生产、销售和服务，并致力于面向三网融合的家庭多媒体智能终端市场 的产品开发、方案设计和服务提供，是国内领先的数字电视网络终端设备及技术 服务提供商。九联科技要在“十二五”的经济发展浪潮中获得自身的长期、稳定 的发展，除了需要建立良好的内部管理运营机制之外，同时，还得抓得住“市场”， 在现代企业的标准化管理日益增强、产品生产技术相差不大、产品质量差异化缩 小的今天，必需把市场销售管理放在十分重要的位置，并通过各种行之有效的措 施，提供良好的市场销售服务、建立牢靠的客户关系和客户信任感，因此，建立 一套完善的九联科技销售管理系统不仅能够帮助企业提升管理水平和企业形象， 更能为企业带来更多的“隐形”经济效益。 本文采用宏观环境分析方法（PEST模型）和五力分析方法，结合必威体育精装版的一些 研究数据和报告，对九联科技面临的机顶盒行业的宏观和微观进行了分析，明确 了九联科技面临的内外部环境态势，同时，通过内部的调研分析，提出了应用信 息化手段，通过对九联科技公司销售业务流程的分析，梳理，提出了优化建议与 意见，应用软件工程的思维和理念，对信息化功能点进行了分析，实现了九联科 技销售管理系统的设计和实现，建设九联科技自身的销售管理系统，辅助九联科 技销售管理水平的提升。 关键词：宏观环境分析，五力分析，信息化，销售管理系统，ASP 技术 I AB ABSTRACT ABSTRACT Guangdong UnionMan Science and Technology Co., Ltd. was established in 2001. The company mainly engaged in the development, production, sales and service of terminal products for digital TV network and is committed to the product development, program design and providing service of the family multimedia smart terminal market that is for the integration of three networks.The UnionMan company is a leading digital TV network terminal equipment and technical service providers.If the UnionMan company get their long-term and stable developmen in the economic development of the Twelfth Fiv-Year period, the UnionMan company should establish a good internal