韩华新能源公司的营销战略研究-工商管理专业论文.docxVIP

学位论文原创性声明 学位论文作者签名:分品济ν签名日期:年月日本人郑重声明:本学位论文是在导师的指导下，本人独立进行研 究取得的成果 。除文中已经加以标注和致谢的部分外，本论文不包含 学位论文作者签名: 分品济ν 签名日期: 年 月 日 学位论文使用授权声明 本人完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意上海外 国语大学保留并向有关部门或机构送交论文的书面版和电子版，允许 论文被查阅和借阅。本人授权上海外国语大学将本论文的全部或部分 内容网上公开或编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫 描等方式保存和汇编本论文 。对于必威体育官网网址论文，按必威体育官网网址的有关规定和程 序处理 。 学位论文作者签名: 签名日期:年月 日 导师签名: t 万方数据 签名日期:年月 日 致谢 致谢 万方数据 万方数据 经过近一年的写作和反复修改，本文终于按时交付。虽然在整个论文的写作过程 中遇到了各种各样的困难，但在同学和导师的帮助下都克服了。在此向 MBA 中心的 各位老师，上海外国语大学管理学院的各位教授以及所有对本文的写作提供支持和帮 助的 MBA 同学表示感谢。衷心感谢我的导师吴友富，他对我进行了细心耐心的指导 和帮助，为本文的创新点和理论价值均提出了宝贵建议。 感谢论文中所涉及到的各位前辈、学者。本文引用了多位相关领域的专家及学者 的研究文献，倘若没有大家研究成果的帮助和启发，本人很难完成本篇论文的创作。 最后，还要感谢我的家人和朋友，在论文创作过程中的全力支持，并在论文排版 过程中提供无私帮助。 由于本人学术水平有限，加之撰写时间仓促，此论文难免有不足的地方，恳请读 者予以批评和指正！ I 摘要 摘要 随着传统能源资源的匮乏，环境污染的日趋严重，取之不竭用之不尽的太阳能作 为可再生的绿色能源开始被大家关注，日益成为人们改变生活现状的不可分割的一部 分。中国的太阳能发电历经十多年的跌宕起伏，如今正面临着各类问题，从根本上限 制了它进一步的发展，如发电成本还远大于传统的火力发电、行业产能过剩、技术突 破遇瓶颈、产业链过度依赖海外、海外最终消费市场的贸易保护、国内市场还待培养 等。经过中国政府近年的努力，鼓励及各类补贴政策的陆续发布，已经使得国内的市 场有了很大的改观，但这也只是杯水车薪。面对较为成熟的欧美太阳能发电市场的日 渐萎靡、太阳能发电企业的龙头老大无锡尚德电力的破产重组、国内巨大的太阳能产 能无法消耗，作为太阳能制造大国，中国遇到前所未有的挑战与考验。 本文以韩华新能源公司为例，根据行业的竞争现状以及企业的发展情况，通过对 韩华新能源公司产品、价格、渠道、促销、公关、政治权利等方面的优劣势分析，提 出包括产品线优化及产品创新、不同产品弹性定价、多种渠道开发及维护、全球品牌 形象树立、全球销售公关及服务网点的设立、新兴市场开发及产业结构调整等策略， 适合目前市场环境的应对方法。最后提出对行业的展望，虽然目前太阳能发电行业处 于低迷时期，但作为可再生能源中无污染的代名词，它的前景无疑是光明的。此研究 对国内各大太阳能发电板生产制造企业有一定的借鉴作用，并同时对其他新能源制造 企业的策略制定也具有一定的启发意义。 关键词：太阳能光伏；营销战略；新能源； II Abstract Abstract With the scarcity of traditional energy resources, increasingly serious environmental pollution, inexhaustible solar energy as a renewable green energy began to be everyones attention, the status quo is becoming an integral part of life. Solar power in China in the past decade, ups and downs, at present, it is facing various problem which limited its further development, such as the cost of photovoltaic power generation is still much expensive than traditional coal-fired power, industry capacity is much exceed market demand, technical study meets bottleneck, value chain relied on abroad market, foreign market trade protection w