海德堡中国有限公司进入数字印刷竞争战略的研究-工商管理专业论文.docxVIP

海德堡中国有限公司进入数字印刷竞争战略的研究 摘要 海德堡中国有限公司是中国传统印刷市场的市场领先者，为客户提 供从印前，印刷直至印后设备的整体解决方案。海德堡中国有限公司在 市场上拥有很高的品牌知名度和市场占有率。然而，随着数字印刷这一 新兴的印刷技术的快速发展，海德堡中国有限公司的市场领先者地位受 到了挑战。因而，有必要对海德堡中国有限公司进入数字印刷竞争战略 加以研究，以科学规划其未来的发展道路。 本文采取理论联系实际的研究方法，通过对战略管理理论与分析工 具的回顾与认识，结合本人在海德堡中国有限公司多年的工作经验，并 查阅了大量的行业资料和公司内部资料，最终完成了本文的研究工作。 本文首先利用PESTEL模型分析了影响海德堡中国有限公司发展的 宏观环境；然后对印刷行业，特别是数字印刷行业，做了市场分析；再 利用五力模型分析了行业的竞争结构；并对数字印刷市场上的竞争对手 做了详细的分析。 在内部环境分析方面，通过分析海德堡中国有限公司的组织结构， 产品结构，销售渠道，服务体系，财务等因素，利用SWOT分析工具总 结了海德堡中国有限公司的优势、劣势、机会、威胁。 最后在此基础上提出了海德堡中国有限公司应该实施集中差异化的 竞争战略进入数字印刷市场竞争，并从组织结构，产品结构，市场活 动，销售渠道和服务体系等方面给出了海德堡中国有限公司的战略实施 建议。 关键词：传统印刷，数字印刷，竞争战略，集中差异化战略 THE RESEARCH OF HEIDELBERG CHINA LIMITED FOR COMPETITIVE STRATEGY OF ENTERING DIGITAL PRINTING ABSTRACT Heidelberg China Limited is the market leader of the traditional printing market in China, provides the total solution which includes Pre-press, Press and Post-press equipments to customers. Heidelberg China Limited occupies a high market share and good reputation in the market. But with the fast development of the Digital Printing, Heidelberg China Limited faces the big challenge of keeping the market leader position. Therefore, it is necessary for Heidelberg China Limited to focus on the research of its competitive strategy of entering digital printing and plan its future development. This thesis adopts the research method of linking theory with practice. Reviewed the related strategy management theory and analysis tools, combined with my working experience in Heidelberg China Limited, and consulted a large number of references, this article has been finished finally. The thesis utilizes the PESTEL model to analyze the macro environment which effects the development of Heidelberg China Limited, and also analyzes the market of printing industry, especially the digital printing industry. Furthermore, the thesis analyzes the industrial competition structure for the industries by five forces model, and then finally analyze the competitors in digital printing m