哈尔滨汽轮机厂有限责任公司国内投标业务改进策略-工程专业论文.docxVIP

万方数据 万方数据 Classified Index: F832.4 U.D.C.: 336.7 A Dissertation for the Degree of Master of Engineering IMPROVEMENT STRATEGIES OF HARBIN TURBINE Co. Ltd. BIDDING Candidate： Xu baoyu Supervisor： Prof. Zhou yan Academic Degree Applied for： Master of Engineering Affiliation： Harbin Turbine Co. Ltd. Date of Defense： Jun, 2014 Degree-Conferring-Institution： Harbin Institute of Technology 哈尔滨工业大学工程硕士学位论文 哈尔滨工业大学工程硕士学位论文 摘 要 投标工作是现代商业发展的最重要组成部分，所有重大项目的开展都要经 过招投标进行。能否掌握投标技巧，是影响公司是否能够顺利获得项目，得到 长远发展的基础和关键。哈尔滨汽轮机厂有限责任公司（简称哈汽公司）作为 国内首家汽轮机制造厂，在发展过程中国家给予了大力支持，具有众多独特的 发展优势，在市场经济大潮中特别是在金融危机的影响下，其生产经营受到重 大影响，产值持续下降，为此在不断提高产品质量的同时，更需要深入研究投 标技巧，增加中标率，保持公司持续、健康、稳定、可持续性发展。 本文对哈汽公司投标业务中存在的问题进行了深入分析，指出其因市场分 工制度、项目经理制度以及区域经理制度上存在分工不合理，权责不明确等因 素制约，投标工作质量很难得到保障，出现了项目信息获得不及时、重点客户 培育不到位、走访效果不明显，公司部门间协调难度大，投标策略性有待提高 的问题。针对哈汽公司投标业务中存在的问题以及原因，围绕如何提高投标质 量的战略目的，根据哈汽公司的自身特点，提出了改进方案，要求在工作中建 立完善项目信息档案系统，通过完善考核体系增强部门间协调能力，对有前期 工程的投标项目、有后续项目的投标项目以及重点客户的投标方案进行具体分 析，并给出不同数目竞争对手情况下的报价方案。最终，提出了投标业务准备 阶段、投标阶段前期、投标阶段、报价阶段改进策略，给出了投标的策略分析， 即投标要素分析策略和投标辅助手段策略，在管理措施方面，明确了细化项目 经理工作，量化区域经理工作以及设立专职报价师，为提高投标业务质量做好 坚实的基础。 本文的研究旨在为哈汽公司的投标业务提出合理化建议，推动投标业务质 量快速提高。 关键词：哈汽公司；电力行业； 投标业务 I - Abstract The bidding work is the most important part of modern business development，all major projects will be carried out through it. Mastering the bidding skills, is key to get the project, and the foundation and the key to long-term development. Harbin Turbine Company Limited( HTC for short), as the first domestic steam turbine factory, has actively support from country in the development and many unique advantages for development, in the spring tide of market economy especially under the influence of the financial crisis, the production and operation have a great impact, output continues to decline, therefore in continuous improvement of product quality at the same time, needs more proficient in bidding skills, increases successful rate, keep company continues to maintain, health, stability, sustainable development. This paper makes