广元移动旺季营销策略研究 工商管理专业论文.docxVIP

电 子 科 技 大 学 UNIVERSITY OF ELECTRONIC SCIENCE AND TECHNOLOGY OF CHINA 硕士学位论文 MASTER DISSERTATION 论文题目 广元移动旺季营销策略研究 专 业 领 域 工 商 管理 （ MBA） 指 导 教 师 鲁 若愚 教 授 作 者 姓 名 王 瑛 学 号 200671101047 分类号 密级 UDC 学 位 论 文 广元移动旺季营销策略研究 （题名和副题名） 王 瑛 （作者姓名） 指导教师姓名 鲁若愚 教 授 电 子 科技大 学 成 都 （职务、职称、学位、单位名称及地址） 申请专业学位级别 硕士 专业名称 工商管理（MBA） 论文提交日期 2010 年 4 月 论文答辩日期 2010 年 6 月 学位授予单位和日期 电子科技大学 答辩委员会主席 评阅人 2010 年 6 月 日 注 1：注明《国际十进分类法 UDC》的类号。 独 创 性 声 明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作 及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方 外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为 获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与 我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的 说明并表示谢意。 签名： 日期： 年 月 日 论文使用授权 本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文 的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘， 允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全 部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描 等复制手段保存、汇编学位论文。 （必威体育官网网址的学位论文在解密后应遵守此规定） 签名： 导师签名： 日期： 年 月 日 I I 摘 要 摘 要 我国移动通信市场发展迅猛，在广元地区，广元移动公司的经营业绩连续多 年高速增长，其中很大一部分得益于营销旺季为公司带来的用户和收入。笔者经 过多年研究和实际参与旺季营销工作发现，能否成功的开展旺季营销工作，抢占 旺季的用户和收入，将对当年的经营业绩产生决定性的影响。因此，很有必要认 真对旺季营销工作策略进行分析研究，总结出行之有效的营销策略，并指导今后 旺季营销工作的开展。 本文首先回顾了广元移动旺季营销形成的历史背景，分析了旺季市场形成的 市场环境，并利用市场营销 4Ps 理论，对广元移动的旺季营销策略从产品和价格、 渠道、宣传、促销等各个方面进行了深入的分析和研究，总结出了旺季营销策略 的成功经验。在此基础上，笔者结合新的市场形势的变化，以及对竞争对手的旺 季营销策略的研究，提出了新形式下的广元移动旺季市场营销策略，用于指导今 后旺季市场营销工作的开展。 该文对广元移动旺季市场营销策略的分析，是笔者对多年移动市场营销工作 的总结和思考，并通过相关市场营销理论进行提炼，能够很好的指导广元移动各 县区分公司开展好旺季营销工作，并对其他的营销活动，以及其他省市移动公司 开展的旺季营销活动，都具有很强的借鉴意义。 关键词：广元移动，旺季市场，营销策略，4Ps 理论 II II ABSTRACT ABSTRACT Mobile telecommunication market develops rapidly in China. Performance of the China mobile Guangyuan branch continued to grow, Large part due to marketing peak season for the companys customers and revenue. The author after years of study and practical involvement found, the success of good marketing peak season, occupy the peak season of users and revenue, the operating results of the year will have a decisive impact. Therefore, it is necessary to work carefully on the peak season marketing strategy analysis, summed up effective marketing strategy, and guide the conduct