哈尔滨鑫匙达服装公司市场定位及市场营销策略研究-工商管理专业论文.docxVIP

国内图书分类号：F293.2 学校代码：10213 国际图书分类号：338 密级：公开 工商管理硕士学位论文 哈尔滨鑫匙达服装公司 市场定位及市场营销策略研究 硕 士 研究生： 黄锴 导 师： 王铁男 申 请 学 位： 工商管理硕士 所 在 单 位： 哈尔滨鑫匙达服装公司 答 辩 日 期： 2012 年 9 月 授予学位单位： 哈尔滨工业大学 Classified Index: U.D.C.: A Dissertation for the Degree of MBA RESEARCH ON MARKET POSITIONING MARKETING STRATEGY OF Harbin XINSHIDA CLOTHING COMPANY Candidate： Kai Huang Supervisor： TieNan Wang Academic Degree Applied for： MBA Affiliation： Xinshida Clothing Company Date of Defense： September, 2012 Degree-Offering-Institution： Harbin Institute of Technology 哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文 哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文 摘 要 随着社会的不断进步和发展，消费者对物质和精神文化的需求也越来越 高，现今社会的服装消费者对于服装的需求已经不是原始的遮羞蔽体而是达 到高深层次审美的需要了，对于服装的风格、品味、款式、品牌知名度都有 了更高的要求。因此，在我国服装行业急剧扩张的同时，也给服装企业带来 了更多的机遇和挑战。但是对于中小服装企业而言，也正面临着资金、市场、 品牌等多重问题。与其他行业相比，服装行业的技术含量和市场准入门槛相 对较低，创业成功的概率较大。但行业的变数还是较多，因而也就更具有挑 战性。服装零售企业如何在服装市场中生存，同时能够进一步扩大市场份额 ， 也正是我们研究服装零售企业的市场营销策略 这个课题的初衷。 哈尔滨鑫匙达服装公司是一家小型服装零售企业，目前已经经营了 4 年， 尽管公司资金在不断的积累、规模在不断的扩大，但是该公司的经营者不满 足于现状，渴望成为自有品牌服装专业零售商，但是差距很大。同时，尽管 该公司经过几年的经营，有了一定的资金积累，但是就公司准备扩大经营规 模而言，尚存在的一部分资金缺口以及较多的经营方面的问题。本文 分别从 财务管理、经济学和市场营销学等几个不同角度分析了哈尔滨鑫匙达服装公 司的现状，并对它的目前所存在的问题进行深层次的探讨。 本文针对 哈 尔 滨 鑫 匙 达 服 装 零 售 公 司 的 现 实 中 存 在 的 一 些 问 题 ， 利用 SWOT 模型对该公司内外部环境存在的优势、劣势以及在发展中的机会和威 胁进行了详细的分析；并结合目标市场定位、市场细分和竞争策略等几方面 的理论，进一步对哈尔滨鑫匙达服装零售公司进行了重新的市场定位，论文 在目标市场定位的基础上对如何在所确定的目标市场中采用何种竞争策略进 行了细致的分析，以便能够找到适合公司长期发展和持续经营所需要的营销 策略。论文通过对几种市场营销策略进行分析后得到的结论是将市场补缺者 竞争策略作为哈尔滨鑫匙达服装公司目前的 市场营销策略是比较适合的。根 据该公司的目标市场定位和市场补缺者竞争策 略的选择，以及通过对该公司 目前的经营数据和当前服装市场实际的数据的分析 研究，运用市场营销理论 制定了该公司当前的具体营销策略。 本文共分五章。第一章，绪论，阐述本文研究目的和意义，并介绍了国 内外市场现状。第二章主要介绍了鑫匙达服装公司的自然状况和基本的组织 架构以及目前的经营状况。第三章主要介绍服装市场的细分情况，以及目前 - I - - - II - 国内服装市场发展的现状，尤其重点分析了我国服装零售市场的发展状况。 第四章通过运用 SWOT 分析法以及，通过分析对目前该公司所拥有自身的优 势、相对竞争对手所存在的劣势以及在目前市场快速发展中存在的机会和面 临的威胁分别加以阐述，通过进一步的市场细分和目标市场选择，最终对鑫 匙达服装零售公司进行了明确的市场定位。第五章根据目标市场的定位,鑫匙 达选择的市场补缺者策略，围绕所制定了鑫匙达服装公司市场营销策略，从 产品策略，定价策略，促销策略，分销策略、品牌策略等五方面入手进行了 细化。第六章对论文进行总体的归纳。 关键词：服装零售；SOWT 分析；市场细分；市场定位；市场补缺者策略 - - PAGE IV - Abstract With the social progress and development, consumer demand for the mater