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万方数据 万方数据 Yield Advantage and Nitrogen Economy in the Intercropping system of Peanut with Rice Cultivated in Aerobic Soil A Dissertation Submitted to Shihezi University In Partial Fulfillment of the Requirements for the Degree of Master Of Business Administration By Pu mei-ying Dissertation Supervisor:Prof. Li Yu-Xin Nov, 2014 石河子大学学位论文独创性声明及使用授权声明 学位论文独创性声明 本人所呈交的学位论文是在我导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据 我所知，除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人已经发表或撰写过的 研究成果.对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确的说明并表 示谢意。 研究生签名:南棉衣 时间:训年1 2. 月/日 使用授权声明 本人完全了解石河子大学有关保留、使用学位论文的规定，学校有权保留学位论文 并向国家主管部门或指定机构送交论文的电子版和纸质版 .有权将学位论文在学校图书 馆保存并允许被查阅.有权自行或许可他人将学位论文编入有关数据库提供检索服务. 有权将学位论文的标题和摘要汇编出版 .必威体育官网网址的学位论文在解密后适用本规定 . 研究生签名:淆持农 导师签:;A  时间: ]O \f 年 n 月 / 日 时间: W{ \.f 年 I 月 l 日 摘 要 我国的化妆品行业通过30多年的发展，由弱到强不断壮大，取得了前所未有的成就。目前，中 国化妆品市场已成为全球最大的新兴市场，在亚洲排名第二，仅次于日本。同时,我国化妆品市场销 售额正以每年20%以上的速度在快速增长。面对如此巨大的市场诱惑，国内外化妆品企业都在疯狂抢 夺中国市场。在国内，大量的中小化妆品企业，由于知名度不高、实力不强，在市场竞争中举步维 艰。面对机遇和挑战，中小企业应该如何突破重重困难拥有自己的一席之地呢？ 营销渠道，作为实现销售产品的关键环节，对企业的生存和发展非常重要。对于中小化妆品企 业而言，应该充分利用当前互联网技术的低成本优势，整合有限资源，为企业建立相对长期和稳定 的渠道环境。本文以广州伊凡生物科技公司为例，首先从营销渠道的国内外研究成果着手，对营销 渠道的相关理论进行了阐述；然后对广州伊凡生物科技公司的市场营销渠道现状和面临的内外环境 进行了深入分析；最后对该公司的营销渠道管理提出了合理的营销渠道整合建议和实施方案。论文 结构安排：第一章陈述研究背景、现状、意义和研究内容等；第二章对营销渠道的相关概念、功能 意义并阐述了营销渠道管理的相关理论；第三、四章对广州伊凡生物科技有限公司进行渠道现状和 环境进行了深入分析；第五章对广州伊凡生物科技公司营销渠道改进和实施提出了建议；第六章对 本文的写作过程、相关的材料佐证做出说明、推导出正确的结论，对于广州伊凡生物科技公司的经 营发展具有较好的参考指导作用。 本论文理论联系实际，得益于本人所从事的广州伊凡生物科技公司的产品代理商角色。在写作 过程中，我广泛研读国内外营销渠道理论的相关著作，通过深入分析，指出该公司在营销渠道管理 方面存在的问题：比如营销渠道结构单一；代理分销制度难以贯彻实施；渠道建设缺少市场调研等。 针对这些问题，本论文运用了营销学知识对化妆品市场进行细分、目标市场定位和SWOT分析等方法， 提出相关的解决意见和营销渠道优化建议。同时指明公司在实施渠道管理过程中，将如何解决渠道 冲突和经销商管理等系列问题。通过本论文的写作研究，对广州伊凡生物科技公司的营销渠道建设 和管理提出了切实可行的办法，也希望对同行业的中小化妆品企业有借鉴和参考作用。 关键词：化妆品行业；中小企业；广州伊凡生物科技公司；营销渠道 I Abstract Our cosmetics industry has made unprecedented achievements after 30 years of development, growing from the weak to the strong. At present, Chinas cosmetics market has become the worlds largest emerging market, ranking second in Asia after Japan. Meanwhile, Chinas cosmetics market sales have bee