房地产自媒体在项目推广与活动中的运用.ppt

* 借势营销 根据大众所关注的话题、人物等，从中发现营销机会，制造营销热点，从而达到产品宣传、并实现二次传播的目的，本案在商铺、公寓热销阶段，借用周迅结婚、iphone6全球发布会，成功植入产品信息 借势营销 ——以上适用圈层营销，覆盖有关联人群，在局部空间里达到二次传播 敏锐度：须对当下热门话题有一定的敏感度，与项目产品相结合； 时机性：任何有价值的新闻都必须是第一时间报道出来的，借势营销也一样，在本案借用周迅、iphone6发布会时，微信广告全部在当日早上11点前发送； 发送载体：合作单位、项目公司微信朋友圈； 执行力：对以上要求的执行，必须严格把关，落实每人发送信息的及时性； 在借势营销中，须注意以下几点： 借势营销 7月17日新京报为宣传早更女友电影，利用“周迅婚讯”为由头刊发报纸广告，巴南万达营销部在早上9点看到此信息后，当时就觉得这是一个可以借势宣传的好机会，在当天上午11点前改编此信息（如下图）要求项目公司、合作单位微信群人员必须在12点前发朋友圈，从而达到商铺销售信息的快速引爆 借势营销 一、周迅结婚 微信截图 借势营销 二、iphone6全球发布会 9月份为巴南万达公寓产品续销阶段；在9月10日iphone6产品全球发布会当日，利用此热点成功植入公寓产品信息（如下图），要求公司群、合作单位微信群人员必须在12点前发朋友圈，达到信息快速引爆，并引起其他公司争相模仿（旭辉城、户外公司等）； 借势营销 微信截图 借势营销 制造热点 制造热点 通过人为的制造热点，从而凝聚大众的目光，达到推广、宣传的目的，在本案宣传中主要运用有二点：一、利用自媒体扩大活动的影响力?；二、结合推广节点，创造有传播力和影响力的游戏，并通过游戏规则达到圈层二次传播； ——适用于产品造势、大型活动信息轰炸等 一、利用自媒体扩大活动的影响力? 在产品推介期，线下活动一直是营销中重要板块，但如何能扩大活动影响力，增加到访人数是活动中最核心的一点，在本案活动推广中，利用微博炒票、微信扩大圈层影响力成果较为显著； 制造热点 巴南万达群星演唱会： 2013年11月30日，巴南万达大型演唱会，为扩大产品宣传度，采用转发得门票方式，通过2周的炒作，此条微博共计49.8万的点击量，转发4360条，评论2595条，官方微博粉丝顿时激涨到1万人； 制造热点 本演唱会推广阶段，恰是项目落地后不久，需扩散产品知名度阶段，通过演唱会契机，利用微博开放平台的特性，通过明星影响力吸引大众关注，并成功打响巴南万达知名度； 中国好声音重庆决赛： 2014年5月项目公寓产品面世，特举办“中国好声音重庆赛区总决赛”活动，为扩大宣传面，邀约重庆草根大号：“烧白哥”、“郑日抱”等担当大众评审团嘉宾，以此借用他们的自媒体助力活动宣传，最终此活动在微博达到30.1万的阅读量； 制造热点 好声音“草根明星”嘉宾： 制造热点 好声音“草根明星”嘉宾： 制造热点 制造热点 活动宣传截图： 千人举牌： 为冲年底任务，扩大区域利好、商铺销售信息宣传面，2014年12月8日，营销部集结千人大学生在南区主干道进行举牌游行，并第一时间通过具有较大圈层辐射能力的媒体人群散播信息，成功引发营销大事件，当日举牌来电57组，形成直接来访16组； 制造热点 制造热点 本次活动主要利用微信平台圈层辐射能力，通过“媒体朋友圈”、“合作单位朋友圈”、“置业顾问朋友圈”大量辐射各个地产、相关联单位、潜在客户等； 巴南万达LOFT公寓定于12月6日开盘，线上通过户外、站台、包报进行了推广，而截至11月29日LOFT意向客户仅2组，11月28日LOFT样板间开放，营销部利用此契机，持续通过微信朋友圈对外传递LOFT精美样板房照片、内部领袖认购、火热认筹等相关微信，从而导致大量客户“慕名而来”，最终完成100套清盘任务； 制造热点 LOFT微营销 第一步：用“真相”制造真相 制造热点 　每个人用自己的视角、语言，通过各种花絮、照片来传递LOFT稀缺、高性价比的真相 ,利用微信朋友圈这个平台，制造圈层舆论； 制造热点 第二步：用“真相”印证真相 通过朋友圈截图回传，让更多的人看到这是一种事实，不断的利用微信向外界传递此次信息的爆发效应，印证“舆论”真相； 制造热点 第三步：认定真相　紧跟真相 叠加效应，不断的通过信息传递的叠加，让所有的人认定，这就是一个事实，从而产生从众心理； 二、结合推广节点，创造具有传播力的游戏 在网络推广中，我们时常会遇到一些困境，在无重大活动节点