富士通媒介推广策略与建议.ppt

FUJITSU LIFEBOOK S7011新品上市媒介计划推荐 客户简报回顾 市场状况分析 新品分析定位 竞争产品分析 媒介方案 媒介计划表 媒体费用预算 机会： 市场对于质量与外形兼俱的笔记本电脑的需求， 尤其是在一线大城市，存在对个人数码消费产 品理解较深，追求高品质生活的消费群。 我们的优势： ? 可靠的质量：内在堪与IBM媲美的品质 ? 时尚的设计：外在简洁精致，轻薄小巧的 工业设计 ? 国外市场的成功与口碑 超轻薄设计,旅行重量不到2kg 超炫丽液晶屏 指纹识别和数据加密功能 支持迅驰移动计算技术 从数据看笔记本电脑消费者宽泛特征： 超轻薄设计,旅行重量不到2kg 超炫丽液晶屏 指纹识别和数据加密功能 支持迅驰移动计算技术 追求品质与外观的笔记本高端消费群： ? 28-45岁，高教育背景，高学历，高收入的商 务人士，在生活与工作当中追求品质与身份。 如何确定竞争对手？ 品牌知名度与市场占有率固然是确定竞争对手的常用方法，但针对富士通这个“日本的IBM”品牌，在中国市场的目前表现是多方原因造成的，同时，由于目标消费群以及产品的高端性，由此我们以产品质量，产品定价（位）和目标消费群为主要指标锁定竞争对手为IBM. 无须考虑的对手 - Sony 北京，上海，广州做为一线城市，媒体数量远大于一般城市。 杂志在重点城市的影响力高于一般城市，同时，消费者也被更加细分。杂志是他们信息的主要来源，具有影响其生活态度的能力。 高端财经类全国发行报纸的覆盖率，发行量都主要集中在一线城市。 直投类媒体覆盖高端消费场所（如健身房）并能直接精准投递给具有消费能力的目标消费者。 传播定位：高质与时尚的完美结合 产品?借富士通S7011新品上市契机突出宣传产品安全， 稳定等强大功能品质以及轻薄小巧的时尚设计。 诉求?内在品质与外在设计完美结合全面满足追求生活工 作质量的高端商务人士的需求。 沟通?针对目标消费者的媒体消费习惯，在高端商务，数 码，时尚，新闻，直投类杂志以及财经，政经，计 算机类报纸上进行投放，围绕品质与设计的传播点 进行传播。 品牌链接?将富士通品牌与高质时尚相连。 媒介方案 媒体投放建议名单： 预算分配： 杂志 ：700,000 附录1 附录3 － 生活态度 杂志： 详见附件（内容太多，请参考附表Excel） 报纸： ? 财经类： 21世纪经济报道，中国经营报，第一财经 ? 时尚类： ? 北京： 精品购物指南 ? 上海： 申江服务导报，完全生活手册 ? 广州： 南方都市报 报纸 ：300,000 高端报纸大部分为周报，因此可以每周一个点来进行投放 附 录 我们的主要任务 富士通笔记本电脑在中国市场状况 新品USP以及目标消费者分析 主要竞争对手定位及媒介投放分析 主要投放市场分析 北京，上海，广州 平面媒体投放组合策略 媒介计划 媒体费用预算分配（RMB1,000,000） 以“S7011新品发布”为主题的 最优媒体投放方案！ 富士通在中国的挑战与机会 挑战： — 白热化竞争的中国市场： — 美系- IBM,DELL等 — 日韩系- TOSHIBA,SONY，SAMSUNG等； — 本土系：联想，华硕等 — 日本笔记本电脑占有率最高的品牌在中国市场 的尴尬： ? 目前富士通电脑的知名度与市场占有率都 无法与如IBM这样的竞争对手相比 S7011-内在与外在的完美结合 SOPHISITICATE 产品特性 数据来源：CMMS 2004秋 从数据可以看出，笔记本电脑主要消费群集中在20-40这一年龄段，他们同时也具有高学历，高收入等特点。同时15-19岁的学生也对笔记本电脑消费有兴趣和行动，但做为一款售价在人民币15,000以上的高端商务机，我们的目标消费者将更集中在追求笔记本电脑性能与外观完美结合的高端用户上。 移动办公 使用舒适 体现品位 数据必威体育官网网址 质量可靠 全面满足目标消费者需求： 产品特性 消费者需求 SOPHISITICATE 目标消费者分析 他们工作努力，注重个人事业成功，希望所使用的产品能够成为工作的可靠助手。 注重外在身份体现，所使用的个人物品能够体现个人特质以及身份。 在平面媒体消费方面，财经类政经类商业杂志报纸是他们所关注的。而高端的时尚类杂志则是他们获取生活咨询的主要渠道，尤其是女性商务人士。 在他们经常出入的场所的直投类媒