海外买家风险分析及防范.ppt

* * ALPARGATA 帆布鞋占据品牌销售50%以上，UGG和CROCS有类似情况，，单UGG在改善男鞋和时尚化，CROcs卡洛驰通过明星合作增加影响力， * 这些美国买家比较强势，行业注入的话语权高， 产品检测上有严苛的标准，抵押 * 是一家于1985年注册成立的服装及配饰零售商，集零售、批发、生产为一体。4004 INCORPORATED（下称“4004”）系SB下属专门负责全球采购的子公司。我司保户与4004进行出口贸易，贸易种类多为鞋类，支付方式为DP30天。自2007年10月起，该买方开始出现迟延付款的现象，大量货物滞留港口。从2007年12月18日开始，我公司陆续收到被保险人提交的《可损通知书》，通报该买方项下拒收事宜。SB主打低价牌，在其网站上宣称，服装和相关产品的售价都不超过8.98美元。表面原因：仓库火灾、店铺扩张 深层原因——次贷危机引发美国宏观经济环境剧变 * 1、偏向重资产经营的零售企业在应对销售转型及电商竞争的过程中难免处于被动地位，对于出现季度销售连续下滑且在经营方面扭亏为盈不利的企业，出口商需明显加强警惕，毕竟破产保护在美国是一件稀松平常的事情，破产本身也并不意味着一个零售主体的退局出场，而或是换一种财务报表姿态，重新恢复经营，比方说上文所列的Radioshack，这已经是其二年内的第二次破产申请了，而每一次的破产申请，都会给无担保债权贸易人带来难以弥补的损失。 * * * ? * 首先，利丰向大家呈现了2015年的一些核心运营数据，几乎所有各项核心指标都是带括弧的负数呈现，营收下滑，核心业务利润下降，归属股东利润同比下降，而唯一没有带括号的却是经营的成本，2015年仍上涨了2.2%，公司发展进入了一个瓶颈阶段造成这样业绩的原因，利丰做了详细评述，归于两大方面，一个是持续严峻的外部形势（Strong external headwinds continue)，一个是发生在行业本身的深刻变化（Industry changes)。 * * 轻资产批发类的买方由于注册便利， 主体参差不齐，整体风险偏高 * * 老赖 日本肯定列表制度的实施 * “一带一路”倡议是当前我国最重要的国家战略，以基础设施互联互通、产能合作和经贸产业合作为三大抓手，在倡议提出四年多的时间里从无到有、由点及面，取得了全面的进展。 * 不规范订单格式 不规范订单 规范订单 出口合同的概念 出口合同——注册地位于中国的出口企业与注册地位于国外（包括港澳台）的买家之间订立的货物销售合同。 “出口”的定义——货物已经报关并交付承运人或者直接交付给买方。 出口合同的概念 外贸经营权 合同签订者应是企业的全权代表，一般是法人代表。 签订合同 问题：非法人代表签订的出口合同是否有效？ 非企业负责人可以代表企业签订合同，但一般应有授权证明书、委托书或类似的文件。 《合同法》第九条：当事人依法可以委托代理人订立合同。公司的主管或员工经授权可以代表公司在合同上签字，公司应当承担相应的责任。 《合同法》第四十九条：行为人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后以被代理人名义订立合同，相对人有理由相信行为人有代理权，该代理行为有效。 业务人员在日常工作中，应当谨慎使用印章，传真机等。 合同的形式 出口合同一般采用书面形式。 书面形式：指合同书、信件和数据电文(包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式。 成交确认书 合同抬头与落款的一致 签定外贸合同的前期注意事项 确认买家的详细信息 外方背景调查 合同方的选择 合同条款常见问题 合同条款笼统含糊 遗漏相关条款; 完善合同有关质量标准的条款——列明质量标准、检验时间、检验地点、检验机构、检验证书和检验依据及方法、质量异议期限和解决争议的地点等关键要素。 “质量描述”、“质量争议期”等条款，明确货物质量标准和检验标准。通过约定明确的双方权利义务，在买家提出质量问题时才能尽快核实责任，解决纠纷。 合同变更 国际贸易纠纷的解决方式 双方协商 诉讼 仲裁 公司简介 主要任务： 积极配合国家外交、外贸、产业、财政和金融等政策，通过政策性出口信用保险手段支持出口，特别是高科技、附加值大的机电产品等资本性货物出口，支持中国企业向海外投资，为企业开拓海外市场提供收汇风险保障，并在出口融资、信息咨询和应收账款管理等方面为企业提供服务。 成立时间：2001年12月18日（中国加入WTO后一周成立） 注册资金：财政部出资成立/非盈利性金融机构 全球最大官方信用保险机构---中国信保 《中国出口信用保险公司政策性职能履行评估报告》 承保金额 3851亿美元 破产案件多 同比上升20.8% 服务企业数 9.5万家 赔款金额 9.2亿