DCP决策评审要素.doc

IPMT/IRB 业务决策评审指南 （DCP决策评审要素） 总则： 本指南是为了确保在整个开发周期过程中，IPMT/IRB和PDT能够全面考虑业务和项目的所有方面。IPMT/IRB和PDT团队应当运用这些评审要素，进行业务决策评审点的材料准备和实施评审。 评审会议之前PDT团队是否已和IPMT/IRB成员共同审阅过本指南？是否在事先商定好的时间将DCP材料送交给了IPMT/IRB所有成员？如果没有，就取消DCP评审会！ 一、概念决策评审点 此概念建议作为一个产品，是否具有足够的业务发展潜力（相对于其他项目）？ 对市场的了解 对市场是否已经有了充分了解，是否已经定义细分市场并选出了目标市场？ 细分市场的特点是什么？ 细分市场的特点是否来源于现在的实际信息（比如客户访谈）？ 市场细分定义是否最少包含一种客户购买标准的观点？ 选定了哪些细分市场？哪些细分市场没有选择？市场吸引力优先顺序是怎样的？ 所选细分市场怎样同经营愿景、宗旨、目标和公司战略相一致？ 针对本产品的对市场了解是怎样获得的？ 在这个市场或细分市场中，客户价值何在？ 产品/产品包 概念建议真的具有竞争力吗？ 市场中有哪些竞争产品？如何打败它们？ 什么是本产品独特的关键竞争力？ 为了支持市场细分方案而对产品进行描述和说明的SPAN（战略地位分析）图是如何做出来的？ 公司还有哪些其他产品也在准备进入这些细分市场？本产品与它们有什么关系？ 这些细分市场的风险主要是什么？ 本产品易用性目标是什么？ 是否验证了客户的需求？ PDT所有关键成员都已明确并可以到位吗？ 客户作出购买决定的驱动力是什么？ 如何运用客户$APPEALS来评估产品与相关的竞争对手产品对比的优劣势？制定了怎样的计划让客户接受、认可本产品？ 分销渠道 在选定的细分市场，是否有有效的销售渠道？ 在确定的细分市场取得成功，需要采取什么措施？ 怎样使用现有渠道来销售本产品，并获取利润? 是否需要新的渠道？若需要，怎样建立能够盈利的新渠道？ 在市场窗内是否有充足的行销和销售资源来支持本产品？ 是否需要解决一些战略问题，比如合作伙伴、技术许可等？ 业务潜力(相对于其他产品/产品包) 此概念建议作为一个产品，是否具有足够的业务发展潜力？ 本产品对于业务区段或者公司来说，是否为一项战略投资？如果是，解释一下原因及谁是赞助人？ 本产品是否有一个合理的业务方案？ 这项投资如何与该地区现有投资项目协调？ 预计何时能实现盈亏平衡？ 有何业务风险？ 公司在这一个市场上，还有其他哪些产品？ 在这一个市场上，相对公司其他产品，本产品如何定位？ 由于本产品的推出，会导致哪些产品退出该市场？ 开发计划 是否可以制定一项风险可接受的开发计划? 本产品的范围和定义是否非常清晰、确定，可以转入下一阶段? PDT的建议是否包含项目初步的时间进度表以及计划阶段的结束日期和主要里程碑？ 有哪些主要风险及其潜在的影响? 人力资源是否可以获得？他们是否具有必要的技能和经验来完成下一阶段工作？如果没有，如何获取下一步实施工作所需要的资源及技能？ 是否已经确定PDT主要的人力资源来进行计划阶段工作？ 如果这是一项“关键”项目，是否派遣了一名通过资格认证的项目经理或者一位指导者给PDT? 二、计划决策评审点 建议的产品包或解决方案能否被及时推向市场并赢利？ 开发计划 有没有一个现实的开发计划？ 在最终建议及支撑文档中是否清晰地定义了产品/产品包？ 是否应用了客户$APPEALS来评估产品包/解决方案与竞争对手相比所存在的差距及长处？在客户角度看，这一解决方案的验证计划是什么？ 在质量、可用性和可服务性方面将会有哪些具体的投资？ 这一产品/产品包是否有一些新的挑战性的质量目标，如果有，是什么？ 做出了哪些决定以在设计中优化共用部件的使用和CBB/重用原则？ 产品包的现场故障率是否将比当前在现场运行的产品包的故障率要低？是不是比竞争对手要低？ 项目范围是不是已基于市场和需求分析做了相应改变？ 项目管理流程是否到位？ 是不是按IPD流程来操作？ IPD流程是否已被验证能满足关键的质量和交付目标？ 在最终建议中列出的总体进度是否是基于对需要的工作量的充分理解？是否能抓住市场机会窗？ PDT经理是否理解和同意项目状态报告的方法和频度？（DCP会议除外） 有没有更改、问题及争议管理流程？ 从以前的项目中吸取了哪些经验教训？如何应用到本项目？ 是否确定了后续阶段的PDT成员？是否分配了PDT资源？ 这一产品/产品包的上市计划与公司以前的产品/产品包相比如何？与主要竞争对手相比呢？与业界最佳相比呢？ 计划是否考虑了所有关键人物的意见？ 是否已分配了足够的行销和技术支持资源（技能及资金）以在市场机会窗内推销和支持产品/产品包？ 资源需求计