业务人员销售提成奖励办法.doc

业务人员销售提成奖励办法　　　　 　　　　 第一条　业务人员：包括大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员。　　　 第二条　考评主体：　　　 大区经理：以全大区为考评主体，对其进行考评、计算奖金。　　　　 大区销售经理：以大区内该职位所辖的区域（大区所在地）为考评主体，对其进行考评、计算奖金。　　 大区外埠经理：以大区内该职位所辖的区域（大区外埠）为考评主体，对其进行考评、计算奖金。　　　　　　 办事处主任：以办事处为考评主体，对其进行考评、计算奖金。　　　　 业务员：以个人为考评主体，对其进行考评、计算奖金。　　 第三条　工资总额：各考评主体业务人员（标准配置，不含财会人员、销售助理、销售内勤、仓管员、理货员、促销员）的基本工资总额。基本工资不含业务人员的交通补贴、通迅补贴、出差补贴等。　　　 第四条　销售业绩：考评期间发出商品（减去当期退货的净额）与回款的加权平均数。其中：发出商品的权重为0.4，回款的权重为0.6。　　 举例1：某绩效主体当期发出商品700,000元，退货80,000元，回款500,000元。销售业绩计算如下：　　 销售业绩＝（发出商品－退货）×0.4＋回款×0.6　　　　　 ＝（700,000－80,000）×0.4＋500,000×0.6　　　　　　 ＝548,000元　　　　 第五条　销售收入折算：各考评主体全年的销售毛利率必须达到（或超过）12％。如果销售毛利率达到（或超过）12％，集团按100％计算考评主体的销售收入；如果销售毛利率达不到12％，集团按实际毛利折算考评主体的销售收入。销售毛利率计算、销售收入折算公式如下：　　 销售毛利率＝［1－到岸价÷供货价］×100％　　　 注：供货价含税后账扣，不含促销打折。　　　　 销售收入＝［（发出商品－退货）×0.4＋回款×0.6］×［（考评主体的实际毛利率＋18％）÷30％］　　　 第六条　集团促销：不包括在《购销合同》条款内，且由集团安排的促销活动所发生的“打折差价”由集团承担，计入供货价。　　 第七条　考评基数：集团以各大区的工资总额除以相应比率核定各大区经理的考评基数；各大区应对大区经理的考评基数进行分解，确定大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任的考评基数，报集团营销部批准；各大区所在地、大区外埠、办事处应对大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任的考评基数进行分解，确定业务员的考评基数，报大区经理、集团营销部批准。　　 第八条　考评奖励：实际销售收入达不到考评基数的考评主体，集团不奖励相应的业务人员。实际销售收入超过考评基数的考评主体，集团按本《管理制度》第九条奖励相应的业务人员。　　 第九条　奖励标准：　　　　 业务员：对于实际销售收入超过考评基数的业务员，集团将按超基数部分的1.8％奖励该业务员；对于未达到考评基数的业务员，集团将不予奖励。　　　　　 办事处主任：对于实际销售收入超过考评基数的办事处，集团将按该办事处超基数部分的1.0％奖励该办事处主任；对于未达到考评基数的办事处，集团将不予奖励。同时，对于超过考评基数的办事处，集团按相应的比率提取“办事处主任奖励基金”，由各大区每半年一次奖励大区内各办事处主任。　　　　 大区外埠经理：对于实际销售收入超过考评基数的大区外埠，集团将按该大区外埠经理所辖的区域（大区外埠）超基数部分的相应比率奖励该大区外埠经理；对于未达到考评基数的大区外埠，集团将不予奖励。　　　　 大区销售经理：对于实际销售收入超过考评基数的大区所在地，集团将按该大区销售经理所辖的区域（大区所在地）超基数部分的相应比率奖励该大区销售经理；对于未达到考评基数的大区所在地，集团将不予奖励。　　　　　 大区经理：对于实际销售收入超过考评基数的大区，集团将按该大区超基数部分的相应比率奖励该大区经理；对于未达到考评基数的大区，集团将不予奖励。　　　　　　 第十条　考评进度：集团将根据各大区、办事处的实际情况确定大区、办事处的销售收入完成进度，并依据该进度考评、计算奖金。　　 举例2：某大区全年考评基数5,560,000元。进度系数、基数进度、实际进度、提奖进度计算如下：　　　　　　 月份　　　 三月　　　　　 四月　　 五月　　 六月　　 七月　　 八月　　　 　　　　　　 进度系数　　 0.030　　　 0.035　　　　 0.040　　　　　 0.040　　　　　 0.050　　　　　 0.070　　　 　　 基数　　 166,800　　　　 194,600　　　 222,400　　　　 222,400　　 278,000　　　　　 389,200　　　　 　　　　 实际　　　　　 450,000　　　　 200,000　　 2,000,000　　 200,000　　 180,000　　 210,000