乐天商场宣传推广执行方案.doc

没有现成方案 追寻更佳选择 零度企划 百度成功 零公里工作室 HYPERLINK mailto:QQ-zerokm@QQ-zerokm@ HYPERLINK mailto:Email-zerokm@126.comEmail-zerokm@126.com 品牌营销推广策划 乐天商场宣传推广执行方案 一、商场地理环境及商业环境分析与评估 1, 交通环境：位于国道旁；靠近公交车上落点。交通条件表现为一般，来往的人流除了周围居民，就是下车的过路客。 2, 周围商业氛围情况：周围只有肯德基、麦当劳、上岛咖啡的零星店铺。由于尚未形成浓郁的商业娱乐氛围，缺乏吸引并留住过路客的魅力。 3, 人流来往分布情况：光顾商场的人流，一般为附近居住者以及少量下车路过的过路客；而大量的乘坐公交车的人流全都是一晃而过，商场驻地外观形象以及文化影响缺乏给人一见钟情的魅力。 4, 其他公共配套设施情况：170个商铺模块全部入住，说明商户对商场的信心以及行业商业价值的认同感还是较高的；只是暂时的人流欠少使他们信心受挫而已。 ——结论：由上述分析可以得出，商场当务之急是稳住并“套牢”入住商户；而能够顺利留住商户的前提只有一个：必须迅速提高商场的客流量；提高商场的客流量的办法只有一个：让商场变成顾客记得住且乐意光临的休闲购物娱乐场所。那么，该如何进行呢？ 二、首先，确立一个商场宣传推广的整体广告营销方案 常言说，凡事预则立。针对（一）的评估结论，我们可以制定一个整体营销广告策略，内容包括： 1,商场发起倡议，入住商户与商场同舟共济打开局面，积极参与配合商场正在实施的《客流量增长计划》； 2,商场立即实施打造商场驻地的外观形象，以求给国道上的过客及公交车上的乘客留下过目不忘的印象； 3,商场调整硬性广告（即直接广告）的投放策略，该为有针对性有细化目标地投放广告，把钱花在刀刃上； 4,商场应横向联合其他业界，共同实施软性广告推广与“拉客式”诱导营销，将更多潜在顾客变成目标顾客； 5,商场应联合170个入住商户组建一支商场文娱表演队，甚至还可以邀请其他业界参与共同打造本区域内的商业文化氛围。周围区域内的商业文化氛围是吸引客流的基础。 三、如何实施整体营销广告宣传呢 1,商场外观的形象改造； 商场外观形象的改造，包括商场正面的装饰色彩、横幅、灯箱、彩带彩旗以及地面放置的动漫玩偶、大门口的布置等等，必须有个整体协调的风格，那就是要时尚、眩目、动感中蕴含着温馨的生活气息。场外及场中需适当配置一些石椅石桌，让顾客有个休息和逗留的歇脚处；绿树花坛和微型草坪也是必不可少的，可以给人一种温馨休闲的感觉，一旦路人能够停留下来，产生消费的可能随时存在。即便是乘车一晃而过的人，也会感觉这里既繁华又舒适，说不定心里会闪过一个“有机会也去逛一逛”的念头。 2,与入住商户共商《客流量增长计划》中的重要一环：提供8折优惠卷事项； 商场组织文案人员精心制定一份《客流量增长计划书》内容包括即将实施的整体营销搞宣传的各事项，召集入驻商户开会协商，将需要他们协助配合及参与的事项阐述清楚。其中，最主要的一点，是需要他们配合，提供打折优惠劵；凡是手持乐天商场送出的购物优惠劵的客人，商户们有义务按照打折优惠的相关协议给予周到服务。这是吸引客流的重要一环，旨在宣传商场言出必信，诚信服务的宗旨。 3,与周围业界的肯德基、麦当劳、上岛咖啡诸店协商合作，开通顾客接送专线车，互相代赠购物优惠劵服务； 联合周围的肯德基、麦当劳及上岛咖啡业主携手开通顾客接送专线车，是非常可行的，因为大家都面临着同样的区域内商业氛围不够浓郁的困局，联手打破困局是互惠双赢的事！商场与品牌饮食联手组成一个商业氛围圈，远比商场单打独斗的影响力大。顾客接送专线车的配置数量，以保证每半小时一趟的频率即可；车身车内做好各业主的主题广告语和图案；行车路线宜选择高档写字楼、中高档住宅小区、高档美容厅、大企业住址等作为沿线停靠站点，好处是从这些地方出来的大都是消费水平较高、观念时尚超前的人群。至于互相代赠购物优惠劵，就是商场与联合的肯德基麦当劳上岛咖啡业主达成协议，商场向来此购物的顾客赠送肯德基麦当劳上岛咖啡的消费优惠劵，以此类推，各家皆代替别家发送购物优惠劵。形成