东风汽车某零部件企业的营销战略.doc

电话营销专家——王家荣 整理 中国电话营销网XinXin100.COM 欢迎交流 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 46页 东传营销战略规划 (草案) 东风传动轴有限公司营销公司 深圳市南方略营销管理咨询有限公司 2003年8月16日 目 录 TOC \o 1-4 \h \z HYPERLINK \l _To使命和远景 PAGEREF _To\h 3 HYPERLINK \l _To公 司 使 命 PAGEREF _To\h 3 HYPERLINK \l _To远景目标 PAGEREF _To\h 5 HYPERLINK \l _To经营理念 PAGEREF _To\h 5 HYPERLINK \l _To营销战略目标 PAGEREF _To\h 5 HYPERLINK \l _To战略制订部分 PAGEREF _To\h 7 HYPERLINK \l _To一、需求研究 PAGEREF _To\h 7 HYPERLINK \l _To1、汽车零部件行业现状 PAGEREF _To\h 7 HYPERLINK \l _To2、细分市场吸引力评价 PAGEREF _To\h 12 HYPERLINK \l _To3、客户需求分析 PAGEREF _To\h 13 HYPERLINK \l _To4、团体用户需求分析 PAGEREF _To\h 15 HYPERLINK \l _To5、国家政策对需求的影响 PAGEREF _To\h 16 HYPERLINK \l _To二、 竞争研究 PAGEREF _To\h 16 HYPERLINK \l _To竞争形态 PAGEREF _To\h 16 HYPERLINK \l _To竞争格局 PAGEREF _To\h 17 HYPERLINK \l _To竞争趋势研究 PAGEREF _To\h 20 HYPERLINK \l _To三、战略选择 PAGEREF _To\h 21 HYPERLINK \l _To内部竞争力分析——SWOT分析 PAGEREF _To\h 21 HYPERLINK \l _To业务领域优先级评估 PAGEREF _To\h 23 HYPERLINK \l _To战略地位确立 PAGEREF _To\h 24 HYPERLINK \l _To由战略原则出发的战略思考 PAGEREF _To\h 25 HYPERLINK \l _To战略选择 PAGEREF _To\h 27 HYPERLINK \l _To战略组合部分 PAGEREF _To\h 28 HYPERLINK \l _To目标市场战略专题 PAGEREF _To\h 28 HYPERLINK \l _To产品战略专题 PAGEREF _To\h 31 HYPERLINK \l _To价格策略专题 PAGEREF _To\h 36 HYPERLINK \l _To渠道战略专题 PAGEREF _To\h 38 HYPERLINK \l _To服务战略专题 PAGEREF _To\h 40 使命和远景 公 司 使 命 使命表述： 东风传动轴有限公司（以下简称东传公司）致力于为国内市场、乃至于适合公司进入的国际市场提供高性价比的汽车转向系