国有石化企业市场营销风险控制-企业管理专业论文.docxVIP

■■●■■●■■■国有石化企业市场营销风险控制 ■■●■■●■■■ 国有石化企业市场营销风险控制 I I 学位论文完成日期： 2009．11．30 指导教师签字： 答辩委员会成员签字： ，∥艏玎 l 7、7、一：刃 矧 咎砌， 鳜V j I_-●I-I_-I ，. 4 ? ， 、{ 独 独 创 声 明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的 研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其 他人已经发表或撰写过的研究成果， 也不包含未获得 (洼；翅塑直基他盂噩挂墨9直明的：奎拦亘窒2或其他教育机构的学位或证书使 用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明 确的说明并表示谢意。 学位论文作者签 签字日期：2009年12月12日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并 向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人 授权学校可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用 影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。同时授权中国科学技术信息 研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》，并通过网络向社会公 众提供信息服务。(必威体育官网网址的学位论文在解密后适用本授权书) 学位论文作者签名：／ 导师签字： 签字日期：2009年12月12日 签字同期： 年 月 同 ■I■●■●■●■●■●■-■●■●■●■I■●■●■●●-■●■_■●■l■-■_ I●I I●I I I I I-I I I I国有石化企业市场营销风险控制 I 国有石化企业市场营销风险控制 摘 要 位于整个国家经济产业链上游的石化产业，在国民经济中占有特殊的地位， 发挥着举足轻重的作用，由于国有石化企业采购、销售两头基本直接面对市场， 收入、成本、利润等企业关键经营指标受市场因素影响较大，同时国有石化企业 产业链比较长，生产工艺流程相对较为复杂，企业在市场营销过程中，容易产生 风险，在国有企业中具有较强的代表性。同时，国有石化企业对市场营销JxL险的 研究还处于起步阶段，控制市场营销JxL险的方法、手段、工具等方面还不完善， 急待提高，需要不断研究探索。针对国有石化企业进行市场营销风险控制研究， 有利于进一步建立完善国有石化企业的风险预测和防御机制，增强企业的风险意 识，提高企业抗风险能力，提升企业竞争力和国有资产保值增值的能力。 市场营销管理过程，具体包括四个步骤：分析市场机会、选择目标市场、设 计市场营销组合和管理市场营销活动。结合石油化工行业的特点，在有更好的能 源替代品产生并广泛应用之前，重点将国有石化企业设计市场营销组合和管理市 场营销活动两步骤作为企业市场营销风险控制的关键步骤进行研究。一方面，通 过理论研究市场营销组合策略，即产品策略、定价策略、分销策略、沟通与促销 策略，分析四项营销策略在企业市场营销过程中的应用，总结出市场营销风险主 要表现形式：产品风险、定价风险、分销渠道风险和促销风险。结合国有石化企 业市场营销实际情况，对四种市场营销风险形式进行风险评估，找到国有石化企 业市场营销过程的中、高等级风险，结合风险管理理论，重点针对这些风险制定 化解策略，提出更好、更全面的市场营销风险控制方法、方案；另一方面，管理 市场营销活动的过程就是执行和控制的过程，是企业市场营销活动的一个关键 性、极其重要的步骤。通过对中国石化集团齐鲁石油化工公司在具体营销过程中 的案例分析，探索出一条国有石化企业市场营销风险控制之路，更好地指导企业 未来的生产经营。 目前，国有石化企业管理层对市场营销的认识依然欠缺，大部分管理人员将 市场营销简单的理解成采购和销售，将市场营销部门理解成采购部门和销售部 门，没有赋予更多的管理职能；同时国有石化企业市场营销JxL险控制手段和方法 —●■_■●■●■●■●■●■●■●■-■_■l■●●●■一■●■●■●■-■_ 一I单一，风险控制体系的不完备成为企业进行市场营销风险控制管理的主要瓶颈。 一I 单一，风险控制体系的不完备成为企业进行市场营销风险控制管理的主要瓶颈。 作为我国现代企业的典型代表，国有石化企业的市场营销风险控制体系应该建立 I 在以市场营销部门为主导，企业内部控制制度体系为准绳，全面预算管理为指导 的基础上，通过制定、分析市场营销风险预警指标，及时发布企业市场营销状况 I 报告，达到预警市场营销风险，确保决策层制定正确营销战略的目的，并以市场 营销审计为推进，最终形成国有石化企业良好的市场营销文化和管理风格。 关键词：国有石化企业：市场营销；风险控制：齐鲁石化 I--I●。．I I-I_I I_I I IRisk I Risk Control