2010咸宁三江航天花园项目营销诊断报告.pdf

谨呈：三江航天集团 咸宁三江航天花园项目 营销策略调整报告 本报告是严格本报告是严格保必威体育官网网址密的。的。 项目背景 项目属性：三江咸宁1号作品 咸宁市 区低密度生态宜居大社区 p目前咸宁市区在售的物业中，仅天洁、桂花城、中亨国际有多层楼梯房，并且受土地容积率的 限制，未来市区项目中多层楼梯房会愈发稀缺； p与以上项目相比，本项 从开发商品牌、地段、容积率、绿化率、以及生活的便利性等各方面 本报告是严格必威体育官网网址的。 具有明显优势。 1 项目背景 销售背景：20 12年主要销售二期多层产 品，以120-130平米为主力 三期高层 二期 航天花园●岭上 一期 航天花园●半坡 2012年货源盘点 户型 面积（㎡） 套数 比例 2 78.72-85.78 24 3% 小3 108-114 196 27% 3房 121 131 473 64% 航天花园2009年上市以来，已经销售约700余套，目前一期仅 4 151 44 6% 剩少量尾盘，约55套中大户型产品。 合计 78-151 737 100% 本报告是严格必威体育官网网址的。 问题前置 问题1：天生优质项目并未实现相对 应的量价关系 20 11年咸宁市场典型楼盘成交情况对比 项目 成交面积 成交套数 成交均价 p上表显示：从20 11年成交数据来看，航天 天洁国际 花园在价格低于竞争项目的情况下，销售套数 43768.19 392 2926 低于竞争项目（天洁国际 、桂花城）100 城 套，低价并未得到很好的量的去化； 桂花城 46676.01 370 2982 p下图显示：航天花园20 11年成交情况、来 福星城 35878.24 332 3317 访来电量均有明显下滑趋势。 航天花园 26159.53 229 2963 2011年月度销售数据 100 80 60