创业的计划书写作指南及范本.docx

创业计划书写作指南及范本 　　创业计划书写作指南　　一、创业计划的组成部分　　创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。　　1． 执行总结　　是创业计划一到两页的概括。包括以下方面： ◇本创业计划的创意背景和项目的简述　　◇创业的机会概述　　◇目标市场的描述和预测　　◇竞争优势和劣势分析　　◇经济状况和盈利能力预测　　◇团队概述　　◇预计能提供的利益　　2．产业背景和公司概述　　◇详细的市场分析和描述　　◇竞争对手分析　　◇市场需求　　1　　◇公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略　　3．市场调查和分析　　◇目标市场顾客的描述与分析　　◇市场容量和趋势的分析、预测　　◇竞争分析和各自的竞争优势　　◇估计的市场份额和销售额　　◇市场发展的走势　　4．公司战略　　阐释公司如何进行竞争：　　◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略　　◇通过公司战略来实现预期的计划和目标　　◇制定公司的营销策略　　5．总体进度安排　　公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： ◇收入来源　　◇收支平衡点和正现金流　　◇市场份额　　◇产品开发介绍　　◇主要合作伙伴　　2　　◇融资方案　　6．关键的风险、问题和假定　　◇关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）　　◇说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）　　7．管理团队　　介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。　　8．公司资金管理　　◇股本结构与规模　　◇资金运营计划　　◇投资收益与风险分析　　9．财务预测　　◇财务假设的立足点　　◇会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）　　◇财务分析（现金流、本量利、比率分析等）　　10．假定公司能够提供的利益　　这是创业计划的“卖点”，包括：　　3　　◇总体的资金需求　　◇在这一轮融资中需要的是哪一级　　◇如何使用这些资金　　◇投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略　　二、创业计划的注意点　　一份成功的创业计划应该：　　◇清楚，简洁　　◇展示市场调查和市场容量　　◇了解顾客的需要并引导顾客　　◇解释他们为什么会掏钱买你的产品／服务　　◇在头脑中要有一个投资退出策略　　◇解释为什么你最合适做这件事　　一份成功的创业计划不应该：　　◇过分乐观　　◇ 拿出一些与产业标准相去甚远的数据　　◇面向产品　　◇忽视竞争威胁　　◇进入一个拥塞的市场　　三、循序渐进完成创业计划　　4　　第一阶段：创业计划构想细化　　第二阶段：客户调查　　与至少3个本产品／服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品／服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品／服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。 竞争者调查　　确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性，谁是你的潜在盟友。　　第三阶段：文档制作　　1、市场、目标和战略　　这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。 5　　2、操作　　针对新公司的运作，分析哪些是达到目标最关键的成功因素，如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势?　　例如，如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。　　3、团队　　说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们