开盘活动方案模板.doc

开盘活动方案模板 开盘活动方案模板 1概述 开盘活动的主要目的是在开盘后短时间内继续积蓄新的客户并短期内形成新的一轮的销售高潮为后期销售解压 2开盘活动可以解决哪些问题 解决项目在营销推广上从热销到形象树立的问题 项目的品牌宣传与销售的互动 解决项目短期内快速积累新客户并快速销售 3开盘活动方案的主要内容 开盘活动方案主要包括十一大部分内容 4模板部分 开盘活动方案模板 封面　　　×××开盘活动方案见报告格式模板 目录 目录可以通过WORD的菜单自动合成 1开盘活动思路 简述开盘活动的策划思路主要表述活动确定的原则包括产品定位客户定位总体策略等的关系最好在方案撰写前以开盘活动建议的文字稿与发展商就活动思路事先沟通 2开盘活动目的 根据解筹情况销售目标与所需解决的相关问题确定开盘目的 3开盘策略 根据解筹情况与营销战略制定开盘策略包括销售策略媒体策略活动策略现场包装策略价格策略促销策略价格表见附件 4开盘必备条件 解筹完成新的客户有一定积累 局部重点园林环境展示 5开盘活动时间 确定开盘时间需考虑因素解筹时间＋营销战略＋活动准备 解筹时间解筹完成后一个月内 营销战略考虑项目的解筹情况与市场竞争情况调整营销战略合理地安排开盘的时间 活动准备预留足够的活动准备与宣传预热时间至少一个月 信息发布与活动准备时间　　　年　　 月　　日至　　　年　　 月　　　日 开盘时间　　　年　　 月　　日至　　　年　　 月　　　日 活动当天售楼处正式开放时间为　　点　　分 6开盘地点 现场售楼处建议最好在正式售楼处 7开盘活动的名称或主题 8开盘价格与促销策略 考虑对前期购买客户的影响开盘期间的价格上涨优惠应不超过解筹时的优惠应在解筹方案时统一考虑原则上统一实施详见促销模板 9开盘活动各项内容详见活动模板 根据发展商要求与项目情况可在相似竞争项目开盘活动的基础上创新 主题一××××――开盘盛典 开盘典礼主要代表发言发展商相关设计单位业主代表特邀嘉宾发言与剪彩仪式正式项目开盘与系列活动内容 地点会所入口 时嘉宾 主持人 活动内容 主题二××××××× 地点××××××× 时间×××× 嘉宾 主持人 活动内容 10现场分区与活动流程 活动分区示意图 时间段 活动流程 0830～900 活动准备 900～910 主持人宣布活动开始 各活动细节时间安排 910～1200 上午开盘活动 1200～1300 上午活动结束中午休息 1300～1800 下午开盘活动 各活动细节时间安排 1800 活动结束 11现场包装计划 提出活动现场内外各个区域的现场包装要求可在活动执行期与礼仪公司洽谈配合完成方案配图 12媒体宣传计划 121媒体组合方式 根据开盘的媒体策略提出开盘活动期间的媒体组合方式 122媒体计划与费用预计 开盘活动期间媒体计划与费用预估 制表时间×年×月×日 销售阶段 媒体 发布频率 媒体 形式 幅面 费用预估 开盘活动阶段 ×月-×月 报纸 ××次月 商报 整版 A4 户外 网络 电台 电视 备注 13物料计划详见附件 主要包括四大部分内容 宣传物料楼书户型手册折页等媒体宣传准备报纸广告电视广告电台广告户外广告牌等 销售物料认购书预售合同价格表付款方式与优惠销售套表信封资料袋纸袋模型展板效果图 现场包装物料背景板条幅软竹灯导示牌指示牌灯竿旗路旗拱门落地汽球鲜花 活动物料活动所需物品 具体详见附件表格 表格中必须有以开盘时间倒推每项工作的完成时间计划表 14人员安排计划详见附件 具体详见附件表格 对应物料准备工作安排相应的负责单位并落实到人 15活动费用预算 分类 序号 内容 具体内容 数量 预算元 备注 宣传费用 1 宣传物料 楼书户型手册等 宣传物料一般会集中印刷 2 媒体费用 报纸 媒体费用一般可以按年度季度月度与媒体洽谈会相对优惠 3 电视 4 电台 5 户外广告 户外广告最少以半年度计 小计 销售物料 1 相关与认购相关的销售物料 申请书认购须知认购流程客户调查问卷等印刷 一般起印3000份 2 礼品 相关礼品 每份礼品单价 小计 活动与现场包装 1 活动一 现场布置 现场包装范围 2 主持人 3 礼仪人员 分类 序号 内容 具体内容 数量 预算元 备注 费用 4 其他物料 1 活动二 现场布置 现场包装范围