门店最全100个创意促销与方案.docVIP

. ..... 对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问， HYPERLINK /archives/tag/%e4%bf%83%e9%94%80 \o 促销 \t /archives/_blank 促销是一个必要的手段。如何合理运用 HYPERLINK /archives/tag/%e4%bf%83%e9%94%80 \o 促销 \t /archives/_blank 促销 HYPERLINK /archives/tag/%e7%ad%96%e7%95%a5 \o 策略 \t /archives/_blank 策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。 但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品 HYPERLINK /archives/tag/%e4%bb%b7%e6%a0%bc \o 价格 \t /archives/_blank 价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。 ? 第一章： HYPERLINK /archives/tag/%e4%bb%b7%e6%a0%bc \o 价格 \t /archives/_blank 价格永远的促销利器 ? 第一节价格折扣 ? HYPERLINK /archives/tag/%e6%96%b9%e6%a1%88 \o 方案 \t /archives/_blank 方案1?错觉折价——给 HYPERLINK /archives/tag/%e9%a1%be%e5%ae%a2 \o 顾客 \t /archives/_blank 顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉 HYPERLINK /archives/tag/%e9%a1%be%e5%ae%a2 \o 顾客 \t /archives/_blank 顾客我的是 HYPERLINK /archives/tag/%e4%bc%98%e6%83%a0 \o 优惠 \t /archives/_blank 优惠不是折扣货品。 ? HYPERLINK /archives/tag/%e6%96%b9%e6%a1%88 \o 方案 \t /archives/_blank 方案2?一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的 HYPERLINK /archives/tag/%e5%95%86%e6%9c%ba \o 商机 \t /archives/_blank 商机。 ? 方案3?超值一元——舍小取大的促销 HYPERLINK /archives/tag/%e7%ad%96%e7%95%a5 \o 策略 \t /archives/_blank 策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带 HYPERLINK /archives/tag/%e9%94%80%e5%94%ae \o 销售 \t /archives/_blank 销售方式来 HYPERLINK /archives/tag/%e9%94%80%e5%94%ae \o 销售 \t /archives/_blank 销售，结果利润是反增不减的。 ? 方案4?临界价格——顾客的 HYPERLINK /archives/tag/%e8%a7%86%e8%a7%89 \o 视觉 \t /archives/_blank 视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的 HYPERLINK /archives/tag/%e4%bf%83%e9%94%80%e6%96%b9%e6%a1%88 \o 促销方案 \t /archives/_blank 促销方案。 ? 方案5?阶梯价格——让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价 HYPERLINK /archives/tag/%e4%bf%83%e9%94%80%e6%96%b9%e6%a1%88 \o 促销方案 \t /archives/_blank 促销方案是由 HYPERLINK /archives/tag/%e7%be%8e%e5%9b%bd \o 美国 \t /archives/_blank 美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，