创业计划书撰写指导.ppt

48 商业计划书的写作 教学目标: 通过学习，使学生能够了解标准商业计划书的结构，能够努力完成创办企业所需的商业计划书。 商业计划书的内容构成 封皮 目录 项目介绍 市场分析 市场营销计划 创业团队情况 法律形式选择 启动资金预算 财务计划 风险评估 附录 * * 46 黑龙江大学 封皮 企业名称 企业类型 项目负责人 完成日期 联系方式等 目录 一、项目介绍……………………………………………………（） 二、市场分析……………………………………………………（） 三、市场营销计划………………………………………………（） 四、团队建设情况………………………………………………（） 五、法律形式选择………………………………………………（） 六、启动资金预算………………………………………………（） 七、财务计划……………………………………………………（） 八、风险评估……………………………………………………（） 项目介绍 1、项目描述2、选择原因3、需求情况 市场分析 （一）目标顾客描述 最大潜在市场 不可能市场 可能潜在市场 现实市场 品牌 市场 注意： 没有任何一款产品能够满足天下每一个人的口味，也没有一家企业能够迎合天下所有人的喜好，“通吃天下”只能是一厢情愿的梦想，其结果只能使企业迷失方向、失去位置。 市场分析 （二）行业分析及变化趋势 （三）本企业预计市场占有率 市场分析 （四）本企业的SWOT分析 优势 劣势 机会 威胁 S W O T stength weakness opportunity threat 市场营销计划 产品 价格 Product price 地点 促销 Place Promotion 市场营销计划 （一）产品计划 基本效用 和利益 维修 送 货 售后服务 咨 询 质量 款式 特色 品 牌 包 装 说明书 商标 造型 延伸产品 形式产品 核心产品 产品如同企业的孩子，不仅仅要优生优育（质量好），还要起一个好的名字（品牌），要有漂亮的衣服（包装）。 产品优势： 一、差异化 二、成本领导 案例：1 案例：2 案例：1 创新性 案例：2 案例：3 案例：4 案例：3 创新性 案例：4 市场营销计划 （二）定价计划 成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法 市场营销计划 （三）渠道计划 1、渠道的选择 零售商 批发商 中介 零售商 消费者 消费者 生产者 生产者 生产者 零售商 消费者 零售商 生产者 消费者 直接 短 传统 长 市场营销计划 （三）渠道计划 1、地点的选择 （1）选择的地点（具体位置、面积、费用等） （2）选择的原因 市场营销计划 （四）促销计划 广告 人员推销 营业推广 公共关系 团队建设情况 （一）企业核心团队的情况 1、专业专长 2、相关经验 3、工作职责 （二）企业其他员工的职位及其要求 董事会 董事长 总经理 总经理办公室 生产经理 技术开发部 供 应 部 生产计划部 机 电 部 质量控制部 财务经理 审计监察部 财 务 部 投资证券部 行政经理 办 公 室 人力资源部 发展规划部 营销经理 如A公司组织结构如图： （三）企业结构图 团队建设情况 法律形式的选择 中国民营企业的主要法律形态： 股份有限公司、有限责任公司、中外合资企业、中外合作企业、股份合作制企业、合伙企业、个人独资企业、个体工商户、农村承包经营户和乡镇企业。 主要介绍四种企业的不同法律形态： 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 有限责任公司 法律形式的选择 法律形式的选择 注意事项： 合伙企业需要提交合伙协议； 有限责任公司需要提交公司章程。 作为附件进行提交 启动资金预算 （一）运营前支出（投资资本） 运营前支出是指企业开始运营（做贸易、生 产或提供服务）以前必须支出的资金。 运营前支出包括：购买土地、建设厂方、购 买机器、购置办公设备、登记注册费、通水 通电、开业前的广告宣传等费用。 启动资金预算 （二）运营前期支出（营运资本） 企业开始运作直到产生的销售收入能弥补相 应的开支的期间发生的支出。 运营前支出与运营前期支出的区别 本质区别：费用发生的时间 运营前支出：企业开始运营之前 运营前期支出：企业开始运营之后 市场调查与盈亏平衡分析 创业者工资及社保 营业前期支出及其重要性 营业税费 业务开拓或公关费用