思源_商业地产开发基础知识与策划定位实操.ppt

第六章楼盘案名设计 一、房地产案名释义 含义：楼盘案名是房地产开发商开发项目的名称，是项目的身份名片 案名设计相当重要，它反映了一个项目或产品的内在品质或文化的精髓，是高度提炼之后告知市场的产物。 二、案名营销学原理及案例 1、案名的营销学原理：案名是开发商企业文化的体现，好的案名能吸引消费者的眼球，传达楼盘的性质，持续有效的案名对项目品牌形成具有良好作用。楼盘名称其实是开发商市场营销策略中重要的一部分，是楼盘品牌树立的第一步，楼盘名称的创意性策划，不但在程序排列上是第一位的，而且在重要等级上也是居于首位的。 2、案例：张保全·今典集团的“苹果社区”案名 长沙创普：星语林·汀湘十里 案?名?苹果社区 英文名?PINGOD 释?义 　　 1、人类生命的原动力正是源于这颗被亚当和夏娃偷食的禁果。 　　2、因为有了那颗掉在牛顿脑袋上的苹果，人类才迈出克服地球引力的一大步。 　　3、苹果的丰硕、圆润和不动声色的浪漫，正是中产阶层和小资人群从外在品位到内心快乐的真实表象。 　　4、在CBD，苹果已成为现代时尚的代名词，只有在郊区才会被还原为一种普通的农产品。所以苹果具有排他性，仅适用于中国北京的CBD。 　　5、英文案名PINGOD是中文苹果的音译，由PIN(个人身份识码)和GOD(上帝）组成，是今天觉悟人群的价值观--上帝是每一个人，每一个人都是上帝。? 星语林·汀湘十里 三、楼盘案名设计的重要性 营销大师艾·里斯说：“定位时代中，你要做的最重要的是为产品取个名称.” 1．市场核心定位的反映 :名流花园、白领易居、非常宿舍、非常男女、学府佳苑、汉唐龙脉、云间水庄、广大花园、广大名筑、光大水墨风景 2．市场的第一驱动力 ：京通新城—阳光曼哈顿——阳光华苑——成品家 三、楼盘案名设计的重要性 3．给置业者的心理暗示 ：四季花城、东海岸、河塘月舍 4．开发商给置业者的承诺 ：水映长滩、都市水岸、九溪玫瑰园、建于果岭的上层建筑（CLASS） 5．楼盘市场品牌的昭示 6、楼盘形象第一要素 楼盘形象要素 四、楼盘案名设计原则 1、楼盘案名首先要遵循的原则是创新，以创新体现差异，以差异吸引注意力。 案名是标识性很强，个性浓烈的自我标记。应尽量避免以“××花园”、“××公寓”、“××广场”、“××大厦”、 “××小区”、“”、“××中心”等形式、或地名、街区名命名楼盘，既俗套，又容易雷同，而且不易起出富有特色的名称。 solo 玻璃·海岸·地下铁、阳光100、甲方乙方、非常宿舍、香水之约、恋曲70、坚果国际社区、五栋大楼，一栋洋房、成品家、中国房子、钛度、矩阵、炫特区、古娄邻居中心 四、楼盘案名设计原则 2、楼盘案名设计要遵循美学原则：视觉符号是一种视觉艺术，人们进行识别的过程也是一种审美的过程。好看好听好记 春江花月、香堤雅境、古桥镜水、云栖蝶谷 3、楼盘名称要与楼盘市场形象定位、品味相吻合，或人文或环境或档次等，要准确反映楼盘属性。 奥林匹克花园：运动就在家门口 四、楼盘案名设计原则 4、楼盘名称要起到筛分客户的作用，因此命名要与楼盘属性相符，名实相符。 贵族帝王式、欧美名胜式——高档公寓、别墅； 福禄寿传统式、温馨亲切式——平民化住宅； 山水风光式——提升居住质量的高尚住宅等等 四、楼盘案名设计原则 5、楼盘案名要给人深刻的第一印象 左岸公社、CLASS、人民派对、赢家等 案名的第一印象，贯穿于房地产营销的始终，甚至在整个看房、选房、签约的过程中，都发挥着潜移默化的作用，其功能性、标识性、亲和力都将给消费者以强烈的心理暗示与鼓动。 四、楼盘案名设计原则 6、楼盘案名要通俗上口，音节搭配和谐 ，便于记忆。从义、音、形上进行综合审视，要好记、好念、好听、好看。 义，要寓意美好、令人遐想、避免歧义；音，要平仄适当、避免拗口、利于传播（如“唐园新苑”、“缘源园”等）； 形，要印、草皆宜、大小清晰、搭配美观 7、楼盘案名作为一个标识性强、个性浓烈的自我标记，应与地块的地理、环境、布局、风格、档次相吻合 六佰本：日韩韵味 裘马都：档次和百年世家的传承感 檀香山：区位和品质的诠释 龙湾半岛：贵族气质 铜雀台 五、楼盘案名评价指标 1、创意性 2、传播性 3、销售效应 4、品牌贡献 六、楼盘案名命名角度 1、楼盘命名直接体现楼盘所在区域位置草堂之春，大地新光华广场、光华岁月、金沙时代、城南春天、双楠方程式、北京的“贡院6号”、 成都“金府路6号”、望江·橡树林 2、用案名传达诗意、美丽和浪漫的命名方式，温婉典雅 “水木光华”、“天彩·菁华”、“水漪袅铜”、“春语花间”、“浪琴湾” 、“碧云天”、“鸣翠谷” 六、楼盘案名命名角度 3、对社区规模的传达 ：