提升单店业绩.ppt

* 提升单店绩效思路 心到，自然成！ 九牧王（中国）服饰发展有限公司 心到，自然成！ 九牧王（中国）服饰发展有限公司 提升单店，我们要提高门店的团队核心力量，通过对货品的管理，来提升单店业绩，同时提高门店的终端形象。 因此，围绕这个提升单店： 一、通过对产品的分析，提高货品物流的周转，及时供货补货 二、培养职业店长，树立店长核心，组建团队力量 三、提升终端店铺形象 心到，自然成！ 九牧王（中国）服饰发展有限公司 第一节、通过对产品的分析，提高货品物流的周转，根据货品周期控制库存，及时供货补货 1）首先进行产品的分析（包括对款式、价格等分析）对提高单店业绩十分重要。在店铺铺货过程，适时分析店铺在所处整体商圈、竞争对手情况以及对消费者消费习惯进行分析的定位情况，准确的进行铺货。 2）根据产品的分析，对大类货品进行规划，如裤类与上装比例。一般目前店铺大类（裤类与上装）比例为：（4：6或3：7） 1、对产品进行分析，进行铺货。 心到，自然成！ 九牧王（中国）服饰发展有限公司 3）根据产品分析情况，按照大类货品进行产品结构组合，确定A、B、C类产品（也就是主力产品、辅助产品、关联产品)。对于各类产品结构可在进一步细分出相应的a、b、c。 如武汉世贸点，12月初产品组合结构（上装）： 12月10日库存 世贸茄克、西服、毛衫的比例为3：1：2。 世贸产品组合结构中，茄克作为A类产品，而毛衫和西装作为B类产品。 世贸上装的主要销售为茄克类产品 茄克做为A类货品，又进一步细分出单类货品的a、b、c，如12月当季销售产品，a类产品为棉娄类． 心到，自然成！ 九牧王（中国）服饰发展有限公司 世贸目前有４个高柜，一个衣中岛，在铺货方面，茄克占了３个高柜１个中岛． 在大类货品组合结构上，茄克铺货来的齐全，销售方面茄克也是占很大的比重． 世贸人流量较大，同时货品丰富，采用正挂出样吸引顾客。 羊毛类茄克 棉娄 羽绒服 西服类（以单西为主） 皮类茄克 心到，自然成！ 九牧王（中国）服饰发展有限公司 2、提高货品物流的周转，根据货品周期控制库存，及时供货补货 对店铺进行合理的铺货之后，使产品组合结构优化。对于目前九牧王整体品牌和业绩的不断提升，提前收集预估产品信息，并及时、高效的对货品进行物流周转，及时对店铺A类货品进行供货补货，是提高单店业绩的关键所在。 因此分公司的物流专员能否及时、准确的收集和判断店铺货品信息，这必然到要求店铺人员以及业务人员在收集产品信息过程中配合密切。 对此，我们在店铺中制作了一份A类货品需求表，供物流人员对货品进行判断。并针对销存对比表情况，对货品进行横调工作。 心到，自然成！ 九牧王（中国）服饰发展有限公司 心到，自然成！ 九牧王（中国）服饰发展有限公司 该表格由店长每周填一次，针对自身店铺的销售情况，填出相应的A类货品（3、4款货品）需求。并反馈业务人员以及物流专员，使业务人员、物流专员及时对货品进行下单、调整，以保证货源的持续性。 物流人员根据销存对比表以及货品生命周期情况，及时对各个店铺货品情况进行调整，有效的对店铺库存进行控制。 需求表同时让业务人员对货品进行分析、判断、调整，优化店铺的产品组合结构 心到，自然成！ 九牧王（中国）服饰发展有限公司 第二节，培养职业店长，树立店长核心，组建团队力量 做为终端一线的第一管理者，培养职业店长的重要性越来越大，肩负的责任也越来越大。树立店长核心，组建团队力量，为整个终端做好服务平台力量。 树立店长核心，使店长在店铺中成为一个很好的管理者 1、对货品的管理，提高店铺业绩 2、对导购员的培养和管理，组建团队力量，为完成销售共同努力 3、对顾客资料的收集、分析并进行管理 4、对自身品牌形象的维护和提升 心到，自然成！ 九牧王（中国）服饰发展有限公司 1、对货品的管理，提高店铺业绩 首先，店长对自身店铺货品的分析了解，及时对畅销品反馈补货信息。每周做好“A类需求表”，分析店铺货品的畅销