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如何进行房地产市场分析 学习内容 为什么要进行房地产市场分析？ 什么是房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路 三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来 房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第三步 专业市场分析（住宅） 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第四步 项目市场分析 （微观层面） SWOT分析 SWOT分析的价值要素 S/W（优势/劣势） 的价值要素 ? 地段要素 ? 环境要素 ? 地块要素 ? 项目要素 O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向 SWOT分析 进行房地产市场分析时常犯的错误 房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。 补充几点市场分析方法的建议： 学习内容 教大家一些如何饶过前台的一些方法 ??12.前台：你哪里？???回答：深圳的的，刚来广州，有重要事情找你们老总（知道姓名，那就直说姓名）前台：我问你哪里，哪个公司的？！?????????回答：小姐，你姓什么？我很不习惯你这样问话知道吗？！（语气要强，拍着桌子说话）在不在，在就给我转进去，不在就把手机拿过来！（反正对方又不认识你）??13.A:小姐，张总可能有急事找我，他打了我的手机，现在还在公司吗？我回电！谢谢！14.你好好，我是我是***电视台记者，希望能和你有很好的交流，想采访下你们老板，他在吗？在的话请转过去一下，对于绕前台，我自认为这种办法有时还是挺管用。?针对外地的，官方式：你好，我是（厦门），受国家有关部门委托，找贵司总经理 本地的：我：“你好，转总经理，小姐：“你有什么事？”我：“有”小姐：“你是哪个单位的？”　　　我：?“我是江君。”你老板知道?????????????????? 评论：小姐听到我们的名字一定会以为我们和总经理很熟，这个办法真的很不错的，试试！ 教大家一些如何饶过前台的一些方法 ??15.?1)惠州这边很多的土老板,我就会直接说:老板在吗?他电话多少? ??2）有时在知道老板的姓以后我会讲:王老板在吗????????若不在就说:他过我公司来了没有呀?怎么还没来?手机多少???????16.“我是**路邮局的，请问你们公司的全称是*******，总经理是***，我现在找他核对一下......。是机密文件要与他本人取得联系。??一般广州这边这种方法比较有效，还有假装政府机关或银行等17.?我是你们的经销商新到员工江君，有不明白的事要找你们老总协调下， 针对平常方法绕不过的前台时，索性坦白相当，尊重她：?王小姐，你早！我是广东体育频道的江君，我昨天已与李总联系过了，不知你是否可以替我安排今天上午或者下午，与李总通个电话，只需2分钟，谢谢！???18.?我通常是用国际采购商的身份找相关负责人或老板。?????????????有时我会留下另一个手机给她们让他们叫老板来找我！?????19.?你好，我是国家互联网信息中心XX处办事处的，叫你们老总接电话！?????20.?在武汉，很多人好管闲事，非要问清楚，其实问不问结果都一样，所以她越想知道我越拽，通常说，——*总在不在啊？——你是哪位啊？——我是他一个朋友。——找他有什么事？????????????有点私事，他是不是不在啊？这时她就给老总了。或者她会说，——他不在。——那你告诉我他的手机，我把他号码弄丢了，谢谢，有点急事。 ??21.?如果是要找老板,我一般会说是外商的翻译员,然后就拿老板的姓名和手机,这个方法还是挺管用的.各位不防可试试的.例如：你好，有一家德国的××公司，看到你们公司的英文网页（供求信息）想和你们公司老总通个电话，你们老板的手机是多少？他在吗？……???22.您好！XX公司吗？我们是市政府经济贸易委员会的，我们有一个重要的经济论坛活动要邀请贵公司负责人，麻烦您把电话转给他，我们要就具体的事宜跟他确认。”? ??因为上个月我们广州公司刚好有这样一个大型活动，我通过这种电话得到不少老总的姓名和电话。? ??23.?知道该公司老总名字（男性）