安徽阜阳易景国际花园营销策划报告(左岸策划)2008-130页.ppt

1 、板块筑底 （ 2 入市工作纲要(4月) 1、板块筑底 （1）SP先行 拜访阜阳大的工厂企业、 政府部门，做定向宣传， 推动项目形象发展 （2）推广并行 联合各方媒体以有奖问 答的的形式先期引动项 目 推介会 PR活动 广播电台 媒体专刊 户外广告 入市工作纲要(5月) 2. 形象造势 现场形象 完成售楼处营建与装 修，项目示范区及样板 区完成，现场广告包装 广域形象 将项目形象开始对外展 示，通过流动推广、定 点推广及大众推广同步 售楼处 示范区 样板区 内部认购 大奖荣誉评选 大众媒体 入市工作纲要(6月) 3. 差异开局 精致多层先行 以精致多层为首推产品， 面向全市客户，消除地域 抗性，打好后续根基。 广告并进 以整盘表现为主线，进 行区域诉求，并将品 质、生活场景为辅助 平价、质优 多波段 开盘策略 报纸 杂志 SP活动 推广 工作 第一阶段营销入市计划轴线 重要时 间节点 启动阶段蓄势 取得预售证 内部认购 开盘 4月 板块筑底 与大众媒体强势投放，整 5 月 形象造势 制定最终价格与销售价 6月 开盘强销 根据推案计划制造人气涌 重点 工作 合炒作本区价值； 销售员培训，销售制作， 开始现场蓄水工作。 格、系列路演活动，蓄水 工作大力开展； 销售员培训，销售制作， 动； 利用现场热销追踪客户， 刺激成交； 开始现场蓄水工作。 通过有奖问答、客户定向 拜访等进行项目形象推 广，整合大报社进行软新 闻攻势； 现场围墙及精神堡垒制 作，户外广告发布。 现场、售楼处、示范区包 装； 报纸广告及DM直投媒体逐 步进行。 项目推介会定期开展。 报纸广告及 DM直投媒体同 步进行。 项目推介会定期开展。 策划篇 ----营销推广主题 市。 市。 体系 , 客户认知并达成购买的过程 开发商 地段 前景 产品 生活 购房者 产品定位：现代人居花园社区 消费感知路径图 地段价值 阜阳城市中心向南向西扩 张建立安省西北中心城 前景价值 城市的副中心。未来的 二、三环间最佳楼盘 产品价值 多元化高品质建筑，组团 式院落空间，L型商业大 道，高档建材品质、三重 花园景观社区。 生活价值 品牌物管公司高标准服务 体系,高尚人居会所配 套，现代人居化生活方式, 互动型邻里生活 + 对区域的理解，我们认为应有效传达“ 现代人居和远见未来 ”两大主题内涵。 推广主题： 现代人居，远见城市未来！ 现代人居 远见未来 两大核心内涵将区位前景、生活氛围和产品价值联系在一起， 强调产品品质、居家氛围和人文环境的诉求， 激发对于本区未来生活的美好向往。 “现代人居”，是我们赋予产品的核心内涵，它直接于消费者产生链接。 客户需求 1.区域价值：优质位置，前景美好 产品利益 1.发展中的副中心，创造未来增值可能 2.生活价值：配套完善，交通快捷 3.环境价值：景观优越，人文高尚 4.空间价值：轻松总价，舒适空间 5.品牌价值：品牌信誉，品质保证 共性链接 2.商业配套规模化，未来城市中枢 3.四十万方现代主义人居规划，高尚居住氛围 4.九十平米舒适空间，35万轻松拥有 5.易景集团、旭升团队、相关物业 40万平米阜阳现代人居生活样板！ 我们用“6A现代生活城”来概括我们的项目，将项目卖点打包提升。 1.居住 40万m2人性关怀社区规划（突出现代） 组团邻里亲情空间 知名建筑、景观设计公司 3.健康 社区健身会所， 多功能运动配套 社区诊所 5.服务 知名品牌物管 全程智能化安防 社区学校 2. 生态 景观大道、园林、组团 小品三重景观 4. 商业 L型商业大道、商业广 场、沿街商铺 6.交通 紧邻主城区，交通便利； 道路宽阔顺畅。 ----营销推广主线 易 景 国 际 年 度 产 品 推 广 2008年度产品推广主线分解 副城价值专题炒作 区域形象线 副城规划图片展 项目品牌线 营销产品线 易景置业会 省绿色人居环境奖 现代人居生活大使评选 现代人居八大标准 现代人居大使馆 现代生活馆联姻（指商业） 来 广 会 恒 2008年推广总则 时间（节点） 4月 区域热点 +大盘形象 阶段推广主题 现代人居，远见未 媒介 新闻专题炒作 户外大盘形象为