文献综述-Nanolife无辐射电吹风在淘宝网上的营销策略研究.doc

PAGE PAGE 3 毕业论文文献综述 市场营销 Nanolife无辐射电吹风在淘宝网上的营销策略研究 一、国内外研究现状与研究主要成果 （一） Nanolife无辐射电吹风的市场价值 邓勤在文献[1]中指出经实验研究和调查观察结果表明，电磁辐射对健康的危害是多方面的，复杂的，主要危害表现如下：(1)对中枢神经系统的危害。(2)对机体免疫功能的危害。（3）对心血管系统的影响。(4)对血液系统的影响。（5）对生殖系统和遗传的影响。（6）对视觉系统的影响。（7）电磁辐射的致癌和致癌作用。而电吹风作为我们日常使用的一款小家电，在使用过程中会产生大量的电磁波，危害我们的身体健康。 而Nanolife无辐射电吹风作为一款高科技产品，有着其独特的技术，靠陶瓷体发热，避免了传统电吹风电热丝发热所带来的超强电磁波辐射，文献[2]指出Nanolife无辐射电吹风有着以下几个优点：（1）超低电磁波（EMF）小于2.5毫克斯(mG)。符合德国TUV认证。（2）良好的保湿效果，使头发不毛躁，不分叉，秀发亮丽，头发整形后不易变形。（3）纳米蜂巢式陶瓷发热体，取代传统发热，热量产生更迅速，且省电又环保。同比功率电吹风省电约30%。（4）纳米远红外线镀膜技术，可促进头皮微血管循环加速。 Nanolife无辐射电吹风与普通电吹风的区别 ? 发热体 辐射 用电 红外 导热 使用效果 伤害 纳米 陶 瓷 ? 小 ? 节省 ? 有 ? 快 ? 柔润亮丽不分叉 ? 小 ? 普通 镍鉻丝 ? 大 ? 耗电 ? 无 ? 慢 ? 干燥变形易烫伤 ? 大 ? 纳米陶瓷远红外电吹风的辐射为3mG, 普通镍鉻丝电吹风的辐射为300mG， 相差100倍 综上所述，我们可以看到其实在我们的日常生活当中，自身的健康安全在不知晓的情况下会受到威胁，大家缺乏自身健康安全的意识。随着人们生活水平的提高和自身安全意识的不断提高，越来越多的人会选择科技环保健康的生活方式，像Nanolife无辐射电吹风这类环保健康的产品会被更多的人所接受。 （二）国内外网络营销的现状 马志彬在文献[3]中指出我国大多数小民营企业面临技术落后、资金不足、人才短缺等问题。事实上，这些问题的出现很多方面可归因于小民营企业的管理水平不高。由于受管理者自身水平的限制，大多小民营企业的管理者也没有意识到电子商务将给小企业带来的机遇。而在信息时代中，如果仍然沿用传统的管理模式，将使小民营企业丧失竞争机会、商机，以致造成经济损失。尽快应用电子商务，是小民营企业适应当代经济环境发展的必然选择。 汪银芳，胡有年在文献[4]中指出中小企业要在激烈的网络营销竞争中获得成功，必须根据网络营销的特点，结合企业自身，探索出适合自己的网络营销策略：（1）重视网络营销。（2）加大对网络营销人才的培养和管理。（3）解决物流运输问题。 （三）在淘宝网开展营销的可行性研究 熊方杰在文献[5]中指出目前淘宝商城入住的卖家有9000多家，每年收取的费用高达数亿。淘宝商城对于入住的卖家而言具有以下意义:(1)节省渠道费用。在线下渠道里，食品和日化用品的渠道销售成本是销售额的15%一20%，数码产品的销售成本是20%一35%，百货和家居用户的销售成本是30%一35%，奢侈品的销售成本在40%以上，通过淘宝商城这种类似于直销的模式，这些产品的销售成本可以低于10%。(2)信息沟通流畅，反应快捷。卖家可以和买家通过阿里旺旺做出即时沟通，充分了解消费者的需求，对产品和服务做出改进。(3)扩大产品和品牌的影响力，方便快捷的购物方式将会吸引更多的客户。传统渠道厂商只围绕着20%的所谓主流客户转，通过淘宝BZC，被边缘化的80%顾客的需求重新被重视起来。(4)资金回笼快。在传统渠道里，销售资金到账一般要40多天，而在淘宝网的B2C商城里，由于使用的是支付宝，销售所得资金可以随时提取。 （四）在淘宝网营销相关策略的研究 吴章光在文献[7]中指出中国的消费者通常在有哪些信誉好的足球投注网站商品信息时更注重朋友、亲人、同事的意见。 张静娴在文献[6]中指出新媒体时代的到来推动了网络口碑营销迅速发展，为口碑营销搭建了强势的平台，网络口碑营销的发展又与电子商务的发展相辅相成。在淘社区口碑营销中有几种常见策略：（1）发布口碑帖，促进口碑传播。（2）善于自我炒作，吸引注意力。(3)利用社区功能，增加曝光率。（4）保证服务质量，创造好口碑。 陶燕燕在文献[8]中指出消费者购买和消费的过程是一种潜意识的自我实现的过程，即通过购买实现理想中的自我。由此，一个成功的网络品牌应该针对不同类型顾客的不同需求，提供不同的虚拟体验。对于网络漫游者，审美体验是最重要的，网络品牌应该创造一个幽雅的环境，以良好的氛围留住他们；对于信息有哪些信誉好的足球投注网站者，学习体验应该放在首位；对于购买者，自我实