文献综述-阿力士招商网站推广策略研究.doc

毕业论文文献综述 市场营销 阿力士招商网站推广策略研究 （一）国内外研究现状 1、网络营销相关策略研究 魏满涛在文献[1]中说到了我国网络营销起步较晚。1997 —2000年是我国网络营销的起始阶段，电子商务蓬勃发展，越来越多的企业开始注重网络广告、Email 营销等多种形式的网络营销方式。2000 年至今，网络营销进入应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成。企业网站建设发展迅速；专业化程度越来越高；网络广告形式不断创新；有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销出现；网络论坛、博客、RSS、聊天工具、网络游戏等网络营销方式的不断涌现和发展。截至2008 年6 月底，中国网民数量达到2.53 亿人，网民规模已跃居世界第一位；同时网络购物已跻身十大网络应用之列，用户人数达到6329 万人，网络购物使用率为25%。 冯英健在文献[2]中论述了网络营销是以现代营销理论为基础，利用网络对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。网络营销的出现为企业提供了适应全球网络技术发展与信息网络社会变革的新的技术和手段，是现代企业走入新世纪的营销策略。 同甲佳，李秦在文献[4]中提到网络是一种新媒介或新分销渠道，可以代替或至少补充现存传统的分销方法。网络的演变是快速巨大的，网络营销活动将使我们把市场营销理解为“完整的价值提供过程，并超越公司内部传统的分工界限”，网络同时还简化和缩小了所有类型的组织，而且让我们更进一步扩展市场营销的概念，使其成为企业可以不断改进和协作完成的一整套工作能力而非孤立的职能单位。互联网革命将使中国获得与世界经济发展齐头并进的机会，而这场革命的迟到者将会彻底地丧失时机。 李宁在文献[5]中提到网络将企业和消费者连在一起，给企业提供了一种全新的销售渠道。企业在应用过程中应不断完善这种渠道，以吸引更多的消费者。①结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品。②在企业网站上设立虚拟店铺，通过三维多媒体设计，形成网上优良的购物环境，并可进行各种随消费者类型变化而变化的店面布置以吸引更多的消费者进入虚拟商店购物。③消费者在决定购买后，可直接利用网上银行进行线上购物，由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。 美国的网络营销理论研究和实践都处于世界前列。斯坦福大学的WardManson教授在文献[6]中首次系统地介绍了因特网给营销带来的深刻变革，揭示了了网络营销的基本原理，阐述了网络营销的框架以及网络营销的具体实施策略。并提出在互联网作为信息和通讯媒体而高速发展并被普遍接受的今天，没有那一项企业职能向营销职能一样，能够发生如此深刻的变革。 2、网站推广策略相关研究 王欣欣在文献[7]中说明了现在企业已经充分认识到电子商务对于企业在信息化时代生存和发展的重要性和紧迫性，很多企业都希望通过建设自己的网站，开展网络营销来拓宽企业的营销渠道和市场宣传平台.企业在建设网站之前，应该明确自己的网络营销目标，制定和实施行之有效的网站建设和推广策略，才能取得预期的效果。 程艳红在文献[8]提到在互联网上设立网站是企业进行网络营销的基础。在网络市场空间企业的网站，即代表着企业自身的形象。企业要想成功的开展网络营销，应着重以下几点：①抢占优良的网址并加强网址宣传。选择一个符合企业的平台进行网站的推广和宣传是很重要的。②精心策划网站结构。美观大气的网站会给人一种赏心悦目的感觉，会在无形中提高企业的形象。③网站维护。企业的网站维护可以说是最重要的，只建一个网站放在那不管不问是起不到什么宣传效果的，所以企业一定要重视网站的维护。 （二）研究成果 1、我国中小型企业网络营销所存在问题的研究成果 如张胜英在文献[9]中讲到的在目前的相关研究中具有一定的代表性;还有一些学者则站在中小企业的立场，分析了中小企业开展网络营销方面存在的问题，并针对这些问题提出了相应的对策。 如浙江大学孔伟成副教授在文献[10]这方面也是理论界研究的一个重点;另外一些学者则站在地方经济角度，探讨了特定地区中小企业开展网络营销的规律和问题。 邹虎在文献[11]中对中小企业外部存在的问题（如网络基础设施不健全、网络交易存在安全支付和配送隐患、网络交易的法律体制不健全）及其内部存在的问题（缺乏营销管理人才、网络营销观念淡薄、企业网站（网页）形同虚设）等进行了总结。 王建宏在文献[12]中提到在茫茫“网”海中，有众多的网民，他们彼此身份不同，各自的消费需求也不一样。这就要求我们在企业网站最大限度覆盖网民，提高网站知名度及传播规模的同时，也要锁定目标网民，锁定目标消费群，集中力量来影响这部分目标消费者。 2、我国中小型企业营销策略的研究成果 针对我国中小型企业网络营销所存在的问题，邹虎在文献[11]中