淘宝营销策略案例分论张晓韵淘宝策划.pdf

新浪微博：张晓韵淘宝策划 QQ群：3896896 欢迎交流 百雀羚花露水新品营销策略分析 花露水为夏季必备外用产品，目前市场上花露水包装简单，气味 以中草药味居多，价格以 10-20元为主。此次百雀羚大胆突破，以“复 古”“香水”为关键词打造独特卖点，配合以精致的包装、贴心的设 118 计，组合出一套送人自用均理想的高档花露水产品，以 元的高价 3 10761 在参加聚划算短短 天就销售产品 套。 它不仅仅是花露水，而是带有 “东方香味”复古的香水。商家意 图让消费者更多地注意产品的功效以及商业价值而淡化价格元素，同 时，用聚划算折扣以及倒计时进行刺激，快速产生冲动消费，短短一 5000 3 天已经突破 销量， 天超过了一万件。 通过聚划算短时间给店铺带入大量流量，而作为百雀羚此次爆款 主推产品，从页面整体设计到描述以及图片处理均突出卖点主题，配 以精致文案吸引消费者，使得爆款产品有极高的转化率，同时，也带 动其他优惠套餐的销量以及站内所有产品的销量。提升了百雀羚旗舰 店整体销售业绩以及网络热度。 本文将从百雀羚官网首页活动页面以及产品页面来说明此次百 雀羚三生花花露水的成功策划活动。 新浪微博：张晓韵淘宝策划 QQ群：3896896 欢迎交流 百雀羚官网首页，整个页面色调一致，暗灰高贵典雅，从内容到 配图再到以旧上海为主题的背景均展示给消费者复古高贵的氛围。而 根据注意力热图理论（参考下图），把消费者的目光重点引导在 “复 3 古美女”“聚划算 折起”“东方香水”这些突出此次主题的内容上。 新浪微博：张晓韵淘宝策划 QQ群：3896896 欢迎交流 — 3 首页头部位置漂亮的图案搭配明确的主题 复古。“ 折”“全场 包邮”“聚划算”“活动时间”以及倒计时分秒倒数提醒这些诱人的字 样，勾起消费者兴趣，吸引眼球。整体灰的色调下，两处红色鲜明的 标志，其一为 “新聚品”直接告诉消费者产品之新，其二为倒计时时 间从天到秒精确，提醒消费者优惠时间紧迫刺激购买。 — 页面核心位置打造人气流量产品 新聚品：花露水。这也是本次 聚划算活动的套装组合，仔细分析，其可鉴之处有四： 新浪微博：张晓韵淘宝策划 QQ群：3896896 欢迎交流 1. 引导消费者，明确产品属性 头部大字明确主题：上海1931的 “东方香水”。直接给产品做 了定义 “东方香水”，将消费者引导在香水上，跳出陈旧的低 廉花露水印象，打造产品高端性。下面一排小字，重拾 1931 年至纯配方，强调了配方的历史悠久安全可靠值得信赖。 2. 产品摆放考究，阵容豪华尊贵 卖的产品是花露水，而观察图片发现，并不是简单的三瓶花露 水简单摆放，而是通过层次搭配放了这一组合的亮点产品，包 括主打产品花露水、精致的仿藤编制包装、赠品套装面膜与小 布袋喷雾，种类多数量大，凸显豪华阵容，再次给消费者营造 产品复古高贵之感。值得一提的是，右下角放了三朵美丽的鲜 花，也是产品的原材料，暗示消费者此花露水天然清香。 3. 细节决定成败，包装也是广告 专为复古系列打造的仿藤编纸质礼盒，精致美观大气，上面清 晰的印有“百雀羚上海- 1931”字样，直观的展示给消费者的首 先是品牌，其次是时间，再一次凸显了复古主题，营造老厂家 大品牌值得信赖的潜意识。值得说明的是，此盒子并非普通一 次性纸箱，精美的外观除了可以作为礼品送人之外，个人也可 以作为收纳箱继续使用收藏，这就使包装不仅仅是“包”产品 这么简单，