互联网+金融线上线下运营模式探索.docVIP

资料 互联网金融线上线下运营模式探索 1 A公司面临的行业环境 20世纪以来，互联网以其无与伦比的侵入力如帝国主义一般逐步“蚕食”各个传统行业和领域。互联网技术掀起了最为璀璨耀眼的科技浪潮。其光速版的发展迅速改变着人们对于传统行业的深刻认知，它在创造一个又一个奇迹的同时也在颠覆人们的认知，它以自身的观点和思维逐步渗入社会生活，对经济社会政治生活文化领域产生了无法估量的巨大影响。在对A公司互联网金融线上线下运营模式探索之前，了解其所处的行业背景和行业特征，对于企业合理规划运营模式，采取相应措施将是十分有必要的。 1.1 互联网金融行业的现状 从整个行业的宏观层面上俯瞰，互联网金融的各个细分垂直领域都处于高速增长的黄金时期。从其他行业的相关经验来看，处于高速增长的创业企业将在市场的狂热追捧下获得远超其价值的估值。这种过热的行业情况会吸引大量人才和资金进入该行业。相对而言，处于该黄金时期的行业活性将远高于其他企业。目前，互联网金融所展示的蓬勃生机将成为验证其是第三次互联网产业革面最好的注脚。根据行业统计数据可以看到，我国互联网金融用户数量在2014年达4.12亿，2015年数量达4.89亿。 图4-1 中国互联网金融用户规模及预测 传统金融与互联网金融都离不开金融的本质，这是两者最为本质的共同之处——资金的融通。从资金的融通的整个过程，本文尝试将互联网金融划分为是三个阶段：资金的供给；互联网金融；资金的需求。 机构资金 机构资金 机构资金 P2P 众筹融资U 电商小贷 网络分期 理财超市 机构融资 个人融资 资金供给 互联网金融 资金需求 图4-2 中国互联网金融产业格局 无论公司主体为何，都可以以增加业务线的思路开展互联网金融业务，而这时母公司仅是为新业务导入用户和流量的基础平台。对于互联网金融平台而言，现今的互联网金融的融资方式主要是为获取资金。不同业务形态针对不同用户可以实现不同的功能。互联网金融模式主要可以分为5类，下面以表格形式展示 表4.1 互联网金融各细分领域发展概述 细分领域 发展阶段 行业特点 主要参与者 第三方支付 中期 行业稳定，由几家巨头垄断；进入以服务创新为核心的全面竞争 支付宝 银联 易宝支付 财付通 P2P网贷 快速成长期 参与者众，行业为题日益凸显 陆金所 人人贷 有利网 众筹融资 起步期 发展势头渐起，参与者较少，不确定因素相对较多 京东众筹 天使汇 互联网渠道销售货币基金 快速成长期 市场规模迅速扩大 用户渗透提高 余额宝 联通沃百富 电商小贷 起步期 覆盖用户有限 主要作为电商企业产业链补充 阿里小额贷 苏宁小额借贷 迄今为止，P2P在我国发展时间已逾7年之久。在这段时间内，P2P从当初简单模范国外P2P模式已经发展成为综合本土特征的全新模式。相较国外P2P模式，我国P2P引入了线下环节和担保措施。随着P2P模式的发展和成熟，用户对于该模式的接受程度不断提高，我国人口红利不断发酵。2014年，长期的P2P模式的熏陶和培养使得用户初步拥有了对其平台优劣的基本判断，加之社会媒体报道和市场教育，大量潜在客户被唤醒。2014年我国P2P活跃用户规模达327万人，同比增长5倍之多。无论是从我国人口数量还是网民规模而言，未来P2P用户规模仍然有很大的提升空间。同年，我国P2P借贷数额达2514.7亿元，同比增长157.8%。长期的市场教育的培育以及中央监管结构的促进，相信在未来的3-5年内，P2P将迎来发展的黄金时期。 图4-3 中国互联网金融P2P交易规模 我国众筹平台在2014年融资规模占全部融资规模的85.8%，但项目规模占总数的88.7%。同期垂直类众筹平台融资规模占14.2%，但项目规模占11.3%。这意味着垂直类众筹平台项目单价普遍高于综合类平台，平均每个成功项目可筹集12.42万元，人均支持780.76元，而综合类平台平均每个项目为9.57万元，人均支持536.98元。这一方面由于综合类众筹平台中交易规模占比最大的均有电商背景，因此更追求项目的成功率和营销效果，所以项目单价略低；另一方面垂直类众筹平台由于对行业理解更加透彻，没有庞大的背景资源，只能仅项目货量为突破口，树立资金的品牉形象，表现在外的就是项目筹资金额较高。2014年，我国五家众筹平台所有项目中，智能训备共募资16200.5万元，文化娱乐和出版収行募资金额1000万以上，其余项目类垄均未超过1000万。同期智能训备项目总数977个，文化娱乐499个，其余行业均未超过230个。平均项目单价智能训备最高，16.58万元，动漫游戏10.33万元，与之形成鲜明反差的是文化娱乐单项目金额只有2.65万元，人文艺术为2.11万元。 4-4 中国互联网金融众筹交易规模 由于当前国内的制造业已经进入微利时代，因此很多供货商出现了资金周转困难等方