哈佛商学院经典案例-参考文件.pdf

一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。 少妇说：家里只一人不便。 男：求你了大妹子，给猪一头。 女：好吧，但家只有一床。 男：我也到床上睡，再给猪一头。 女：同意。 半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。 男：给猪两头。 女允，要求上去不能动。 少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。 男：动一下给猪两头。女同意。 男动了八次停下，女问为何不动？ 男说猪没了。 女小声说：要不我给你猪…… 天亮后，男吹着口哨赶30 头（含少妇家的10 头）猪赶集去了…… 哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求， 因此产生的投入是符合发展规律的。 另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪 未卖成，到一农家借宿 少妇说：家里只一人不便。 男：求你了大妹子，给猪一头 女：好吧，但家只有一床。 男：我也到床上睡，再给猪一头。 女：同意。 半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。 男：给猪两头。 女允，要求上去不能动。 少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。 男：动一下给猪两头。女同意。 男动了七次停下，女问为何不动？ 男说：完事了～～～女： 天亮后，男低著头赶2 头猪赶集去了 哈佛导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂 问题 又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，遂先用一头猪去换 一粒伟哥，事必，天亮后，男吹着口哨赶38 头（含少妇家的18 头） 猪赶集去了…… 哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将 得到倍增。 知道此法男多，伟哥供不应求，逐渐要2 头，3 头猪换一粒伟哥。 哈佛导师评论：这就是通货膨胀。 当猪价格涨到16 头一粒的时候，哈佛导师评论：该男已经进入 边际成本，除了拥有对自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现 猪流已经为零。但换猪男越来越多，卖伟哥的决定，扩展生产能力， 推出一种次级伟哥，如果你缺一头猪，只要你承诺可以到该女房中一 夜，就可以先借，事成后补交猪款，这个方法大大促进了伟哥销售。 哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借 支流动资金 伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，只要你承诺可以到该女 房中一夜，就可以先借，事成后补交猪款。 哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正 等你老了未来的钱你也花不动。 消息一出，换猪男越来越多，有人找伟哥专卖店，这个项目太好 了，我们把它变成优质基金，对外销售债卷，你们也就可以分享我的 收益，如何？ 结果伟哥专卖店觉得甚好，于是该公司把换猪男分三类，一类是 拿现猪换的，一类是一部分现猪贷的，一类是完全没有现猪借的，发 行三种债卷。大家踊跃而上。纷纷购买伟哥专卖店的债卷，伟哥专卖 店生意太好，就把债卷销售外包给另外一家公司运作，该公司也一并 大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行， 给自己和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。 哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本 运作，经济进入了更高的层次。 为了防止自己债劵未来有损失，该公司决定给它买上保险，这样 债劵销售就更容易，因为一旦债劵出现问题，还可以获得保险公司的 赔付，哇，债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无 故的保险收入。 哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风 险能力，也保护了消费者利益。 换猪男太多，排长队等待，该女无法承受，说老娘不干了，我搬 家，一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。 哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响 整个经济。 结果该女迟迟不肯搬回。一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，结 果大量债劵到期无法换现猪吃，债劵公