发展策略课件课本文档.ppt

长林轻质软砖 营销课件 前 言 市场调研 市场调研 市场调研 调研总结 代理商简述 代理商的开发 公共关系开发 会议营销 会议营销 会议营销 会议营销 招商会开发 会议营销 会议营销 会议营销 会议营销 分 析 市场分析 终端销售渠道 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 第五阶段 总 结 落 实 计划范例 计划范本 计划范本 计划范本 年度计划及总结： 根据以上相关市场分析和发展策略，代理商家应作出年度的计划有效的掌控时间节点进行工作，切记不可与市场脱节随时保持信息向总部反馈，以便总部对于代理商家所提供的市场反馈信息作出解答并升级营销模式和战略目标，代理商家每年需进行一次年终总结，同时也对策划顾问团进行评估，将年度销售过程中，最有效的、利益最大化的销售模式可筛选为明年的主要营销方向，而策划顾问团将与代理商家沟通，将最有效的销售模式进行升级改良，以全新的姿态投入市场。 陕西长林环保节能工程有限公司 年度战略计划 目的：年终业绩突破500万 途径：公共关系营销、资源整合营销、常规营销 时间：起始2015年1月1日——2016年1月1日 需总部提供：营销方案、宣传册、产品色卡、技术指导 开发:二级代理商预计9家 第一阶段：市场挖掘期（1月-2月） 做好产品销售前的准备及市场调研，主要销售对象为新开发项目，可房地产营销协会建立初步关系并达成协议成其会员，以行业协会会员带动销售。将产品引进行业协会内，主要侧重点在于开发，尽量控制价位。以样板工程为主。 业绩任务：100万内，或者更多 第二阶段：市场销售期（2月-8月） 主要以销售为主，重点方向地产业开发商，必要时期带领意向客户参观样板工程，价位回升但需控制，尽量压缩洽谈周期把控时间。必要时公关项目制定计划抢占市场为主。 业绩任务：100—200万，或者更多 * * LOGO 环保材料是指天然的，本身没有或极少有毒有害的物质、未经污染只进行了简单加工的装饰材料。 目前，在财政部、住房和城乡建设部联合发布的《关于加快推动我国绿色建筑发展的实施意见》中明确指出，未来的建筑行业将由越来越多的环保型建筑材料来替代以往传统材料，以生态、节能、低碳、环保为主要核心思想展开工作。 正因为国家政策的大力支持，TYJN轻质软砖受到了广大群体的拥护，逐步走向市场代替了常规的传统材料。本产品具有较强的环保性能、节能性能，并以节省成本为基础为建筑商家开辟出新型环保建筑，为中国建筑领域谱写了全新的辉煌篇章。 市场分析，是策划顾问团首要为代理商家服务的项目，这将会直接决定代理商家产品未来的发展与定位。代理商家必须配合策划顾问团所提出的相关市场调查信息，对于地区市场进行调查其中包含了： 市场调查表； 市场调查表是代理商家通过各种手段收集市场同行业产品信息，制成表格的形式向策划顾问团反馈各产品的市场占有率以及价格、名称、优势等相关资讯，例如： 5% 价格低廉 15-20/块 瓷砖 4 5% 档次高 290/㎡ 大理石 3 23% 价格低廉 20-85/桶 常规涂料 2 67% 价格低廉 45/公斤 真石漆 1 市场占有率 优势 价格 产品名称 序号 陕西外墙体装饰材料市场调查表 以上数据均为模拟，实际参照当地市场价格信息。 通过表格的形式向总部策划顾问团反馈市场产品信息后，策划顾问团将会根据代理商家所提供的数据进行分析，并制定出明确的营销思路以供代理商家参考。 公共关系资源规划： 公共关系资源规划即为资源整合方案，此类方案需要代理商家对于身边的资源进行整合，向总部明确说明代理商家本身所具备的资源，策划顾问团将会根据代理商家所提供的资源信息进行剖析并制定出相关的营销策略，以营销整合的形式介入，提供各种公共关系营销方案、资源整合活动方案等进行营销。例如： 前产品合作伙伴 实质效果 羽毛球 优 刘总 雅荷地产 好友 少许费用 唱歌 优 李院长 设计院 一般朋友 较多费用 喝茶聊天 良 付局 规划局 一般朋友 较多费用 饮酒 良 吴局 建设局 好友 少许费用 唱歌