安徽凤台东湖山庄项目营销提案 2011-73页.ppt

* 围墙包装 围墙重新包装，做一些异形，凸显立体感，更换画面信息彰显项目品质； 同时沿围墙地面进行绿化，提升项目整体形象 * 建议在售楼处设置工法展示间，对建筑材料进行展示，展现项目品质，透明购房，增加客户对项目的信任度。 工法展示 * 看房车 待一期交房后，设置看房车，看房车要形式新颖，品质较好，4辆左右，由形象好、善沟通、有亲和力的女司机驾驶。 由于目前没有从售楼部直达到达本项目现场的公交车，建议配置东湖山庄看房集合点，方便客户免费、便捷看房，提升项目形象； * 样板房 典雅舒适 简约时尚 * 建议在二期开售前把一期内部及大门入口处的园林景观做出来，给客户优美的环境展示体验，提高项目的价值，促进剩余房源的销售。 一期园林景观 * 销售过程的循环回路： 获得信息 现场体验 决定购买 口碑传播 消费者（买方）： 开发商（卖方）： （保证上门量） （体现价值感） （卖场气氛及促销工具） （客户维护） 部分营销建议参考—建立科学合理的销售循环回路 * 部分营销建议参考 获得信息 报纸、电视、短信息、路牌、直邮…… 定向传播、额外优惠 现场体验 广告宣传策略 样板房 售楼部 小区环境 价值展示策略 物管形象 现楼 业主、朋友介绍 决定购买 价格因素 折扣优惠 机动优惠 价格策略 销控手段 （目的：保证上门量） （目的：体现项目价值） （目的：促进最后成交） 以上是整个销售的一个循环，在后期的销售过程中，要将以上所涉及到的各环节的工作做到细致。 * PART 6 推广计划（待续） 一期货量统计 推广节奏 媒体安排 营销活动 各阶段工作重点 需要对原代理公司做详细、完全的工作交接方便于制定。内容如下： * 备注： 由于接触项目时间较短，本次提案主要阐明我司对项目的宏观的操作思路，关于项目的详细资料和前期运作情况需要进一步深入了解后，另行确定细案。 * 希望通过我们的合作取得骄人业绩！ 祝东湖山庄项目运作成功！ THE END * * 安徽第一品牌开发商，开发物业多样，资源丰富，在合肥所有开发项目都成为标杆 总建53万平方米，分两期全部推出 无孔不入，宣传面超广，投放量超大，在重大节点时，采用集中轰炸，全城罕有媒体投放之王 06年8-12月仅报纸广告就投放100多篇整版广告，约计：200多万元 一期06年9月一次性推出2200套，开盘当天消化60% 二期07年8月一次性推出2300套，至今销售约85%。 品牌开发商 规模浩大 大手笔推盘 巨额广告投放 * 创造合肥楼市营销数项第一: 合肥第一份媒体楼书 合肥第一个开发报纸头版广告 合肥第一家买断市级电视台五个频道与省级电视台一个频道的挂屏广告 合肥第一个在售楼部公示全部单元价格 合肥第一个开盘前在媒体公布楼盘全部单元价格 合肥第一个开盘时一次性推出2200套超大货量（一期开盘） 元 一 创 新 营 销 * 元一在合肥开发有9个楼盘，物业除了普通住宅和别墅外，还涉及了酒店、shoppingmall和高尔夫球场等． 这些项目的开发、销售和成功经营，为元一积累了丰富的客户资源，树立了良好的形象，也为“元一会”的成立和运营提供了资源。 元一名城在推广中，不断强化品牌形象。元一会利用固有资源为元一名城赢得了很多客户。 通过元一会积累客户 * 售楼部：较为豪华上档次，让客户感觉项目比较有品质。 物管形象：元一物管为元一楼盘在业主入住后提供了良好的服务。业主的满意度高，元一名城的物管让客户比较放心。 样板房：对主力户型和有缺陷户型做样板房，引导客户，让客户亲身体验。 现场形象包装体验价值 * 碧桂园滨湖城 待建的滨湖大道 碧桂园·滨湖城 开发商 碧桂园集团 占地面积 1800亩 总建面积 130万方 容积率 1.08 绿化率 43.70% 物业类型 双拼/联排/洋房/小高层 均价 双拼：4400 联排：3300 洋房：2350 小高层：—— 一期推出货量 936套（别墅+洋房） * 大盘营销之——成本控制 碧桂园大规模低价拿地，同时拥有自己的团队，进行一系列的包括规划、产品设计、施工等在内的一条龙生产线模式，有效控制成本，使自己的产品在市场上具备更高的竞争力。 08年7月碧桂园和合肥市区均价比较 别墅价格 多层洋房价格 合肥市区 8000以上 4500以上 碧桂园滨湖城 3000-4000元 2000元 * 大盘营销之——前期做配套 碧桂园在首期投入建设了5星级酒店、5万方大型超市、商业街等，并承诺客户与一期住宅同步交付。给予客户看的见的配套，为客户购房注入信心。