《22条商规》读书笔记.pdf

22条商规 美国CEO最怕竞争对手读到的商业奇书 T H E 2 2 I M M U T A B L E L A W S O F M A R K E T I N G V I O L A T E T H E M A T Y O U R O W N R I S K 艾·里斯(Al Ries) [美] 著 杰克·特劳斯(Jack Trout) 介绍 内容介绍 浓缩精华 《22条商规》是《定位》的浓缩精华版 简单，清晰地诠释了定位理论 商规一 领先定律 中国最大的有哪些信誉好的足球投注网站引擎 中国最大的C2C交易平台 进入一个新领域，并在潜在顾客心目中先入为主：你是第一品牌 商规二 品类定律 （创造） 软饮料品类 凉茶品类 NO.1 NO.1 如果你不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一 商规三 认知定律 可口可乐= 最正宗 重要的不是你是什么 而是顾客觉得你是什么 市场营销是争夺顾客认知之战 商规四 聚焦定律 爱情 哈根达斯的代名词 将你的品牌内涵聚焦到一个通俗易懂的代名词 商规五 专有定律 安全 沃尔沃的代名词 即使是劳斯莱斯也不可能占据沃尔沃的代名词 不要试图占据竞争对手的代名词，尤其是已经植入顾客内心的 商规六 阶梯定律 我要去哪个品牌的快餐店？ 1 2 3 4 顾客在选购时，心目中都会形成品牌选购阶梯 商规七 二元定律 PK 从总体和长远来看，一个市场往往演化成两个大品牌竞争的局面